Field Sales Executive Madrid

Do you have experience in the sector? Would you like to work in a multidisciplinary environment at a leading multinational in transport?

At DHL Freight Spain, we are expanding our team!🎯

At DHL Freight Spain, we are looking for a Field Sales Executive (M/F) for our Madrid center, to administer sales plans and processes in order to achieve revenue growth, improve customer retention and acquisition, and increase the conversion of leads for small and medium-sized clients, in line with the commercial strategy, financial objectives, and Group guidelines and policies.

What are we looking for?

• Degree, Bachelor's, Vocational Training Level I (FPI), or Vocational Training Level II (FPII) in a related field.
• Experience in the sector, at least 3-5 years in a similar position, preferably in a freight forwarding transport company.
• Intermediate-advanced English level (B2-C1)
• Advanced proficiency in the Microsoft Office suite

Functions and responsibilities:

• Support the administration of field sales plans and processes to achieve sales targets and revenue growth for a defined geographic region, product line, or market segment.
• Seek opportunities to increase profitable sales in new and existing accounts.
• Identify and contact potential clients, assess client needs, and match them with your own products/services or alternative products/services.
• Conduct sales presentations, prepare quotes, etc., provide information on products/services, and follow up on quotations to close deals.
• Collaborate with relevant local, district, and regional management to coordinate client requests and the products/services being promoted.
• Coordinate sales efforts with internal sales and provide information on competitors and suppliers to product management.
• Regularly resolve issues or problems in existing systems and processes and make minor changes to achieve improvements in daily activities.
• Often explain and persuade external parties, such as skeptical clients, distributors, etc., who are unwilling to accept proposals or where decision-making processes and standards are defined and mandatory.
• Ability to influence others within the work area through the explanation of facts, policies, and practices.
• Support and interact primarily with colleagues in your own function.
• Build relationships and understand the interests and concerns of clients and key stakeholders.
• Address issues related to tasks appropriately to maintain working relationships.

We offer:

• Permanent Contract
• Meal benefit
• Private health insurance (50% subsidized by the company for employees and family members)
• Company share plan with discounts for employees
• DHL discount club
• Flexible compensation (Meals, Transport, Childcare, Training)
• 1 day of remote work per week + 13 days of discretionary leave annually
• Fruit in the office

Don't hesitate, it's your opportunity! 🎢

¿Tienes experiencia en el sector? ¿Te gustaría trabajar en un entorno multidisciplinar en una multinacional líder en transporte?

¡En DHL Freight Spain ampliamos equipo!🎯

En DHL Freight Spain estamos buscando Field Sales Executive (M/H) para nuestro centro de Madrid, con el fin de administrar planes y procesos de televentas para lograr un crecimiento de los ingresos, mejorar la retención y adquisición de clientes y aumentar la conversión de clientes potenciales para clientes pequeños y medianos en línea con la estrategia comercial, los objetivos financieros, las pautas y políticas del Grupo.

¿Qué estamos buscando?

• Grado, Licenciatura, FPI o FPII relacionada.
• Experiencia en el sector al menos 3- 5 años en una posición similar, preferentemente en empresa de transporte transitario.
• Inglés nivel intermedio-avanzado (B2-C1)
• Manejo del paquete Office a nivel avanzado

Funciones y responsabilidades:

• Apoyar la administración de los planes y procesos de ventas de campo para lograr los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos para una región geográfica definida, una línea de productos o un segmento de mercado.
• Buscar oportunidades para aumentar las ventas rentables en cuentas nuevas y existentes.
• Identificar y contactar a clientes potenciales, evaluar las necesidades de los clientes y hacerlo coincidir con sus propios productos/servicios/productos/servicios alternativos.
• Realizar presentaciones de ventas, ofertas, etc., proporcionar información sobre productos/servicios y hacer un seguimiento de las cotizaciones para cerrar negocios.
• Colaborar con la gestión local, distrital y regional pertinente para coordinar las solicitudes de los clientes y los productos/servicios que se promocionan.
• Coordinar los esfuerzos de ventas con las ventas internas y proporcionar información sobre competidores y proveedores a la gestión de productos.
• Solucionar regularmente problemas o problemas en los sistemas y procesos existentes y realice cambios menores para lograr mejoras en las actividades diarias.
• A menudo, explicar y convencer a las partes externas, como clientes escépticos, distribuidores, etc., que no están dispuestos a aceptar propuestas o donde el proceso de toma de decisiones y los estándares están definidos y son obligatorios.
• Poder influir en otros dentro del área de trabajo a través de la explicación de hechos, políticas y prácticas.
• Apoyar e interactuar principalmente con colegas de su propia función.
• Construir relaciones y comprender los intereses y preocupaciones de los clientes y las partes interesadas clave.
• Abordar los problemas relacionados con las tareas de manera adecuada para mantener las relaciones laborales.

Ofrecemos:

• Contrato Indefinido
• Beneficio Social comida
• Seguro médico (Subvencionado al 50% por la empresa para empleados/as y familiares)
• Plan de acciones de empresa con descuentos para empleados/as
• Club descuentos de DHL
• Retribución Flexible (Comida, Transporte, Guardería, Formación)
• 1 día de teletrabajo semanal + 13 de libre disposición anual
• Fruta en la oficina

¡No lo dudes, es tu oportunidad! 🎢