Field Sales Specialist

Do you have experience in the logistics sector and in forwarding companies, and would you like to join a winning sales team at a leading company? We have the perfect opportunity for your professional development! At DHL Global Forwarding, we are looking for a Sales Executive to join our Barcelona team, reporting to the Field Sales Manager, and based at Parc Logistics (Barcelona). What do we expect from you as part of the best commercial team in Europe?

• Acquiring new air and ocean freight customers; primarily air freight, which will be your area of expertise.
• Consultative selling offering value-added services.
• Maintaining and developing gross profit and volumes from existing customers.
• Active commercial management of business opportunities, recording them in the CRM and updating their status weekly.
• Conducting visits to assigned customers, both existing and potential.
• Recording visits and the information obtained during them in the CRM.
• Reviewing accepted quotes before their expiration, updating their new terms and expiration dates.
• Preparing and carrying out sales campaigns organized in accordance with the defined annual strategy, regarding areas, countries, products, and value-added services.
• Preparing all information related to the implementation of new customers, to ensure the proper development of the start-up of new businesses and customers (credit application, loading rates into the system, operational instructions, etc.).

• Real growth opportunities and specific corporate Sales training.
• Permanent contract.
• Attractive fixed salary and commercial incentives.
• The position involves the professional use of a company vehicle, so holding a driving license is essential.
• Attractive benefits:
• 24 working days of vacation.
• Afternoon off on your birthday.
• Life insurance
• Private medical insurance for you and your spouse/dependents (ADESLAS or ASISA), paid 50% by DHL; €29 premium per beneficiary per month as a cost to the employee, which can be managed through flexible compensation.
• Flexible compensation plan: childcare, transport, and medical insurance.
• DHL CLUB discounts club.
• DGF Wellbeing Plan: fruit in the office, agreements with gyms and health centers, and physiotherapy sessions in the office subsidized at 50%.

Because we care about people and put the customer at the center of our approach. We have renewed our Top Employer certification in Spain and globally, and we are also certified as a Great Place to Work.

DHL Global Forwarding is the division of the Deutsche Post DHL Group specialized in air and ocean freight transportation.

Through our own worldwide network of offices, we offer door-to-door solutions, including value-added services associated with supply chain management (customs, insurance, temperature-controlled transport, dangerous goods, etc.).

Our team of professionals worldwide positions us as leaders in service quality, with the customer at the center of our activity and a culture of innovation and continuous improvement.

• Previous experience in the commercial area of at least 2 years in similar roles and in forwarding companies. Experience with air freight customers is highly valued.
• Customer orientation, results orientation, and working towards objectives.
• Good communication and presentation skills.
• User-level proficiency in the Microsoft Office suite, especially Excel and PowerPoint.
• Knowledge of air and ocean freight logistics products.
• Fluent English, both spoken and written.
• Driving license and availability for occasional travel.

DHL Global Forwarding is an equal opportunity employer. We evaluate all candidates without distinction based on race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or other legally protected characteristics.

¿Tienes experiencia en el sector logístico y en empresas de forwarding y quieres formar parte de un equipo de ventas ganador en una compañía líder? ¡Tenemos la oportunidad perfecta para tu desarrollo profesional!En DHL Global Forwarding buscamos un Sales Executive para incorporarse a nuestro equipo de Barcelona, reportando al Field Sales Manager, y ubicado en Parc Logistics (Barcelona).¿Qué esperamos de ti como parte del mejor equipo comercial de Europa?

• Captación de nuevos clientes de carga aérea y marítima; fundamentalmente carga aérea, que será tu área de expertise.
• Venta consultiva ofreciendo servicios de valor añadido.
• Mantenimiento y desarrollo del gross profit y volúmenes de clientes existentes.
• Gestión comercial activa de las oportunidades de negocio, registro de éstas en el CRM y actualización semanal del status.
• Realización de visitas a los clientes asignados, tanto existentes como potenciales.
• Registro de las visitas y de la información obtenida durante las mismas en el CRM.
• Revisión de las ofertas aceptadas de manera previa al vencimiento, actualizando sus nuevas condiciones y vencimientos.
• Preparación y realización de campañas de ventas organizadas de acuerdo con la estrategia anual definida, en cuanto a áreas, países, productos y servicios de valor añadido.
• Preparación de toda la información relativa a la implementación de nuevos clientes, para asegurar el correcto desarrollo del arranque de los nuevos negocios y clientes (solicitud crédito, carga tarifas en sistema, instrucciones operativas,...).

• Posibilidades reales de crecimiento y formación específica corporativa en Ventas
• Contrato indefinido.
• Interesante remuneración fija e incentivos comerciales.
• La posición conlleva el uso profesional de vehículo de empresa, por lo que es imprescindible estar en posesión del carnet de conducir.
• Interesantes beneficios:
• 24 días laborables de vacaciones
• Tarde de tu cumpleaños libre
• Seguro de Vida
• Seguro Médico privado para ti y para tu cónyuge / descendientes (ADESLAS o ASISA), pagado al 50% por DHL; 29 euros de prima por beneficiario / mes como coste para el empleado/a que se puede gestionar por retribución flexible
• Plan de retribución Flexible: Guardería, Transporte y Seguro Médico
• Club de Descuentos DHL CLUB
• Plan de Bienestar DGF: Fruta en la oficina, acuerdos con gimnasios y centros de salud y sesiones de fisioterapia en la oficina subvencionadas al 50%

Porque nos importan las personas y ponemos al cliente en el centro de nuestro enfoque. Hemos renovado nuestra Certificación como Top Employer en España y a nivel global, y también estamos certificados como Great Place to Work.

DHL Global Forwarding es la división del Grupo Deutsche Post DHL especializada en el transporte de carga aérea y marítima.

A través de nuestra red mundial de oficinas propias, ofrecemos soluciones puerta a puerta, incluyendo servicios de valor añadido asociados a la gestión de la cadena logística (aduanas, seguros, transporte con control de temperatura end to end, mercancías peligrosas, etc..).

Nuestro equipo de profesionales en todo el mundo nos posiciona como líderes en calidad de servicio, siendo el cliente el centro de nuestra actividad, con una cultura de innovación y mejora continua.

• Experiencia previa en el área comercial de al menos 2 años en funciones similares y en empresas de Forwarding. Muy valorable tener experiencia con clientes de carga aérea.
• Orientación al cliente, orientación al logro y trabajo por objetivos.
• Buenas habilidades de comunicación y presentación.
• Manejo del paquete Office a nivel de usuario, especialmente Excel y Power Point.
• Conocimiento de los productos logísticos de carga aérea y marítima.
• Inglés fluido, hablado y escrito.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar de manera puntual.

DHL Global Forwarding es una Compañía que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los candidatos/as sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, y otras características legalmente protegidas.