Regional Sales Excellence Manager

Fluidra · Sant Cugat del Vallès, Catalonia, Spain (Hybrid)

At Fluidra we are looking for a Regional Sales Excellence Manager to lead the continuous improvement of commercial effectiveness in the region, driving sales excellence, the adoption of digital tools, and the transformation of commercial processes.

If you are passionate about combining strategy, analytics, and transformation to maximize commercial performance in an international environment, this opportunity is for you!

The person joining will be responsible for driving regional commercial excellence through the design, implementation, and optimization of processes, tools, indicators, and commercial governance models.

You will be part of an international and highly collaborative environment, working closely with Country Managers, Regional Sales Leaders, Marketing, Business Units, and corporate teams to improve commercial productivity, increase business visibility, and support the achievement of the region's growth objectives.

Your contribution will be key to consolidating a data-driven commercial culture, continuous improvement, and excellent execution.

• Support the development and implementation of regional commercial plans aligned with the company's strategic objectives.
• Define, monitor, and analyze commercial KPIs, targets, and regional dashboards.
• Coordinate commercial forecasting processes and sales pipeline management.
• Identify performance deviations and propose corrective actions.
• Participate in commercial planning processes and annual target definition.
• Design and implement a solid commercial governance framework for the entire region.
• Lead periodic business, sales, and pipeline reviews.
• Ensure consistency and visibility of key indicators across all countries and business units.
• Drive the follow-up of action plans and a culture of accountability.
• Standardize reporting and decision-making processes to improve execution discipline.
• Facilitate alignment between local commercial teams and regional management.
• Design and implement standardized commercial methodologies and processes.
• Lead continuous improvement initiatives aimed at increasing the productivity and effectiveness of sales teams.
• Promote the adoption of commercial best practices across markets.
• Develop key account management frameworks, customer segmentation, and commercial coverage.
• Identify opportunities to optimize resource allocation and improve commercial efficiency.
• Lead CRM governance and adoption initiatives across the region.
• Ensure the quality, consistency, and reliability of commercial information.
• Develop reporting and advanced analytics capabilities to facilitate decision-making.
• Collaborate with IT and Digital teams to evolve commercial tools.
• Drive a culture based on data and business metrics.
• Support the implementation of commercial enablement tools, processes, and programs.
• Monitor commercial activity, funnel health, and conversion ratios.
• Collaborate with Sales and Marketing teams to optimize commercial execution.
• Facilitate training and change management initiatives related to processes and tools.
• Support the deployment of new commercial capabilities and best practices.
• Lead regional commercial transformation projects aimed at simplifying and modernizing operations.
• Drive the adoption of digital tools, automation, and advanced analytics.
• Participate in organizational transformation initiatives linked to commercial excellence.
• Act as a change agent promoting a culture of high performance and results orientation.

• More than 7 years of experience in Sales Excellence, Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics, or similar commercial roles.
• Demonstrable experience in multinational and matrix organizations.
• Experience in commercial performance management, commercial governance, and business intelligence.
• Track record of leading cross-functional projects and transformation initiatives.
• Experience working with CRM tools, preferably Salesforce.
• Strategic vision and solid business understanding.
• Advanced analytical skills and a data-driven decision-making orientation.
• Excellent project management and execution skills.
• Ability to influence and manage stakeholders in complex environments.
• Continuous improvement and transformation mindset.
• Ability to work effectively in multicultural and matrix environments.
• Results orientation, accountability, and focus on achieving objectives.
• Salesforce CRM or equivalent platforms.
• Business Intelligence, reporting, and commercial analytics.
• Forecasting, pipeline management, and performance management.
• Data visualization and analysis tools.
• Project management and continuous improvement methodologies.

• University degree in Business Administration, Economics, Engineering, or related fields.

• Spanish: Native / C2.
• English: Advanced (C1).

• Opportunity to play a key role in the commercial transformation of a leading global company.
• Participation in high-impact strategic projects with international visibility.
• Dynamic, collaborative and innovation-oriented environment.
• Professional development in an international organization with clear growth opportunities.
• Hybrid work model according to corporate policy.
• Competitive compensation and benefits package.
• Exposure to multicultural teams and regional transformation projects.

internship

Fluidra is a global leader in the pool and wellness sector, committed to offering innovative and sustainable solutions that enhance the water experience.

Headquartered in Sant Cugat with international presence, Fluidra combines global scale with local expertise to drive innovation, operational excellence, and the development of solutions that generate value for customers, partners, and communities worldwide.

At Fluidra we foster an inclusive environment. If this position interests you, we encourage you to apply!

You could be the ideal person for this role or for other opportunities within the organization.

Fluidra promotes equal opportunities regardless of origin, religion, age, sexual orientation, or other protected characteristics.

Fluidra · Sant Cugat del Vallès, Catalonia, Spain (Hybrid)

En Fluidra estamos buscando un/a Regional Sales Excellence Manager para liderar la mejora continua de la efectividad comercial en la región, impulsando la excelencia en ventas, la adopción de herramientas digitales y la transformación de los procesos comerciales.

Si te apasiona combinar estrategia, analítica y transformación para maximizar el rendimiento comercial en un entorno internacional, ¡esta oportunidad es para ti!

La persona que se incorpore será responsable de impulsar la excelencia comercial regional mediante el diseño, implementación y optimización de procesos, herramientas, indicadores y modelos de gobierno comercial.

Formarás parte de un entorno internacional y altamente colaborativo, trabajando estrechamente con Country Managers, Regional Sales Leaders, Marketing, Business Units y equipos corporativos para mejorar la productividad comercial, aumentar la visibilidad del negocio y apoyar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de la región.

Tu contribución será clave para consolidar una cultura comercial basada en datos, la mejora continua y la ejecución excelente.

• Apoyar el desarrollo e implementación de planes comerciales regionales alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Definir, monitorizar y analizar KPIs comerciales, objetivos y cuadros de mando regionales.
• Coordinar los procesos de forecasting comercial y gestión del pipeline de ventas.
• Identificar desviaciones de rendimiento y proponer acciones correctivas.
• Participar en los procesos de planificación comercial y definición anual de objetivos.
• Diseñar e implementar un marco sólido de gobernanza comercial para toda la región.
• Liderar las revisiones periódicas de negocio, ventas y pipeline.
• Garantizar la consistencia y visibilidad de los indicadores clave en todos los países y unidades de negocio.
• Impulsar el seguimiento de planes de acción y la cultura de accountability.
• Estandarizar procesos de reporting y toma de decisiones para mejorar la disciplina de ejecución.
• Facilitar la alineación entre los equipos comerciales locales y la dirección regional.
• Diseñar e implementar metodologías y procesos comerciales estandarizados.
• Liderar iniciativas de mejora continua orientadas a incrementar la productividad y efectividad de los equipos de ventas.
• Promover la adopción de mejores prácticas comerciales entre mercados.
• Desarrollar marcos de gestión de cuentas clave, segmentación de clientes y cobertura comercial.
• Identificar oportunidades para optimizar la asignación de recursos y mejorar la eficiencia comercial.
• Liderar las iniciativas de gobernanza y adopción de CRM en toda la región.
• Garantizar la calidad, consistencia y fiabilidad de la información comercial.
• Desarrollar capacidades de reporting y analítica avanzada para facilitar la toma de decisiones.
• Colaborar con los equipos de IT y Digital para evolucionar las herramientas comerciales.
• Impulsar una cultura basada en datos y métricas de negocio.
• Apoyar la implementación de herramientas, procesos y programas de habilitación comercial.
• Monitorizar la actividad comercial, la salud del funnel y los ratios de conversión.
• Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing para optimizar la ejecución comercial.
• Facilitar iniciativas de formación y gestión del cambio relacionadas con procesos y herramientas.
• Apoyar el despliegue de nuevas capacidades comerciales y mejores prácticas.
• Liderar proyectos regionales de transformación comercial orientados a simplificar y modernizar las operaciones.
• Impulsar la adopción de herramientas digitales, automatización y analítica avanzada.
• Participar en iniciativas de transformación organizativa vinculadas a la excelencia comercial.
• Actuar como agente de cambio promoviendo una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.

• Más de 7 años de experiencia en posiciones de Sales Excellence, Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics o funciones comerciales similares.
• Experiencia demostrable en organizaciones multinacionales y matriciales.
• Experiencia en gestión del rendimiento comercial, gobernanza comercial y business intelligence.
• Historial de liderazgo de proyectos transversales e iniciativas de transformación.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferiblemente Salesforce.
• Visión estratégica y sólido entendimiento del negocio.
• Capacidad analítica avanzada y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Excelentes habilidades de gestión de proyectos y ejecución.
• Capacidad de influencia y gestión de stakeholders en entornos complejos.
• Mentalidad de mejora continua y transformación.
• Capacidad para trabajar eficazmente en entornos multiculturales y matriciales.
• Orientación a resultados, responsabilidad y enfoque en la consecución de objetivos.
• Salesforce CRM o plataformas equivalentes.
• Business Intelligence, reporting y analítica comercial.
• Forecasting, pipeline management y performance management.
• Herramientas de visualización y análisis de datos.
• Gestión de proyectos y metodologías de mejora continua.

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o áreas afines.

• Español: Nativo / C2.
• Inglés: Alto (C1).

• Oportunidad de desempeñar un papel clave en la transformación comercial de una compañía global líder.
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto y visibilidad internacional.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Desarrollo profesional en una organización internacional con claras oportunidades de crecimiento.
• Modalidad híbrida según política corporativa.
• Paquete competitivo de compensación y beneficios.
• Exposición a equipos multiculturales y proyectos regionales de transformación.

internship

Fluidra es líder global en el sector de piscina y wellness, comprometido con ofrecer soluciones innovadoras y sostenibles que mejoran la experiencia en torno al agua.

Con sede en Sant Cugat y presencia internacional, Fluidra combina escala global con expertise local para impulsar la innovación, la excelencia operativa y el desarrollo de soluciones que generan valor para clientes, socios y comunidades en todo el mundo.

En Fluidra fomentamos un entorno inclusivo. Si esta posición te interesa, ¡te animamos a postular!

Podrías ser la persona ideal para este rol o para otras oportunidades dentro de la organización.

Fluidra promueve la igualdad de oportunidades sin importar origen, religión, edad, orientación sexual u otras características protegidas.