Key Account Manager retail channel

We are looking for a Key Account Manager with previous experience in sales and management of major accounts in the retail channel. You will be responsible for developing strong business relationships and optimizing the company's product presence in the market.

• New project in FMCG
• Excellent opportunity in the Coffee sector, retail channel.

• Manage and develop business relationships with major key accounts in the Retail sector.
• Develop and execute strategic plans to achieve sales and market expansion objectives.
• Negotiate commercial agreements and contracts with strategic clients.
• Analyze the performance of key accounts and propose improvement actions.
• Coordinate with other departments to ensure efficient delivery of products and services.
• Identify new business opportunities and propose strategies for their development.
• Prepare periodic reports on the progress and results of assigned accounts.
• Represent the company at Retail sector events and meetings to strengthen the network of contacts.

The selected candidate must meet the following requirements:

• University degree in areas related to Business Administration, Marketing, or similar.
• Previous experience in management roles such as KAM for the Retail channel.
• Strong negotiation and communication skills.
• Ability to work independently and with a results-oriented approach.
• Advanced knowledge of technological tools and data analysis.
• Availability to travel as needed for the position.
• Fluency in Spanish and advanced level of English.

• Stable contract and opportunities for professional development.
• Collaborative work environment focused on excellence.
• Flexibility to manage your own work schedule.

Our client is a medium-sized organization specialized in the commercialization of products within the Retail sector. Recognized for its focus on quality and commitment to innovation, it seeks to expand its commercial team with a highly qualified professional.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia previa en ventas y gestión de grandes cuentas en el canal retail. Será responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas y optimizar la presencia de los productos de la empresa en el mercado.

• Nuevo proyecto en FMCG
• Excelente oportunidad en el sector Café, canal retail.

• Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con grandes cuentas clave en el sector Retail.
• Elaborar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ventas y expansión de mercado.
• Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes estratégicos.
• Analizar el rendimiento de las cuentas clave y proponer acciones de mejora.
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la entrega eficiente de productos y servicios.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer estrategias para su desarrollo.
• Realizar informes periódicos sobre el progreso y resultados de las cuentas asignadas.
• Representar a la empresa en eventos y reuniones del sector Retail para fortalecer la red de contactos.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación universitaria en áreas relacionadas con Administración de Empresas, Marketing o similar.
• Experiencia previa en roles de gestión como KAM para el canal Retail.
• Habilidades sólidas de negociación y comunicación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
• Conocimientos avanzados de herramientas tecnológicas y análisis de datos.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.
• Dominio del español y nivel avanzado de inglés.

• Contrato estable y oportunidades de desarrollo profesional.
• Entorno laboral colaborativo y orientado a la excelencia.
• Flexibilidad para gestionar el propio tiempo de trabajo

Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano especializada en la comercialización de productos dentro del sector Retail. Reconocida por su enfoque en la calidad y su compromiso con la innovación, busca ampliar su equipo comercial con un/a profesional altamente capacitado/a.