Industrial Waste Commercial Manager M/F

• Joining an international group that is a leader and experiencing strong growth in Spain.
• A project with real development potential and autonomy.
• Active participation in the growth of a strategic plant for the group.
• A dynamic, industrial, and results-oriented environment.
• Professional development within a leading group in the circular economy and waste recovery.

Paprec España, Spanish subsidiary of Paprec, European leader in waste management and green energy production. Since 2022, Paprec España has been present in the national territory, and its growth has allowed it to expand its service network and support public and private clients throughout the entire waste management cycle. It offers comprehensive waste management solutions: collection, sorting, treatment, recycling, and even energy recovery.

It continues its expansion through the acquisition of companies such as Recimed, CTR and Guerola in the Levante area, as well as GBI, CLD and VGG in Catalonia. More recently, the integration of Palets del Valle, Ascan Servicios Urbanos (ASU) and Geaser has strengthened its presence in northern Spain and the Canary Islands. With these acquisitions, the Group consolidates its presence throughout the country.

As part of this growth, we are looking to bring on a Commercial Manager for our Palets del Valle plant, located in the Basque Country.

The selected person will have as their main mission the commercial development of the plant's industrial activity, driving the acquisition of new clients and recoverable waste, as well as the sale of comprehensive waste management services for industrial and logistics clients.

We are looking for a profile clearly oriented towards business development, with knowledge of the waste sector and the ability to generate stable commercial relationships with the industrial fabric of the area.

The position will report hierarchically to the Management of the Palets del Valle plant and functionally to the Industrial Waste Commercial Management of Paprec Spain.

• Development and expansion of the industrial client portfolio.
• Acquisition of recoverable waste: paper, cardboard, wood, pruning, non-hazardous waste, and other industrial fractions.
• Marketing of comprehensive waste management services.
• Active market prospecting and generation of new business opportunities.
• Preparing and following up on sales offers.
• Negotiation of agreements and commercial conditions.
• Coordination with the plant and operations to ensure the proper provision of services.
• Monitoring of margins, volumes, and profitability of operations.
• Development of long-term relationships with clients and sector stakeholders.

• Commercial experience in the waste, recycling, environmental logistics, or related industrial activities sector.
• Knowledge of the industrial fabric and the waste market in the northern area, especially the Basque Country.
• A dynamic, autonomous, and results-oriented profile.
• Prospecting capability and business development skills.
• Experience in negotiation and B2B client management.
• Valuable technical and documentary knowledge related to waste management.
• Basque language skills valued.
• Knowledge of Basque, French, and/or English valued.

• Incorporación a un grupo internacional líder en pleno crecimiento en España.
• Proyecto con capacidad real de desarrollo y autonomía.
• Participación activa en el crecimiento de una planta estratégica para el grupo.
• Entorno dinámico, industrial y orientado a resultados.
• Desarrollo profesional dentro de un grupo referente en economía circular y valorización de residuo.

Paprec España filial española de Paprec, referente europeo en gestión de residuos y producción de energía verde. Desde 2022, Paprec España está presente en el territorio nacional, su crecimiento le ha permitido ampliar su red de servicios y acompañar a clientes públicos y privados en todo el ciclo de la gestión de residuos. Ofrece soluciones integrales en la gestión de residuos: recogida, clasificación, tratamiento, reciclaje, llegando hasta la valorización energética.

Continúa su expansión mediante la adquisición de empresas como Recimed, CTR y Guerola en la zona de Levante, así como GBI, CLD y VGG en Cataluña. Más recientemente, la integración de Palets del Valle, Ascan Servicios Urbanos (ASU) y Geaser ha reforzado su implantación en el norte de España y en las Islas Canarias. Con estas adquisiciones, el Grupo consolida su presencia en todo el país.

En el marco de este crecimiento, buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para nuestra planta de Palets del Valle, ubicada en el País Vasco.

La persona seleccionada tendrá como principal misión el desarrollo comercial de la actividad industrial de la planta, impulsando la captación de nuevos clientes y residuos valorizables, así como la venta de servicios integrales de gestión de residuos para clientes industriales y logísticos.

Buscamos un perfil claramente orientado al desarrollo de negocio, con conocimiento del sector residuos y capacidad para generar relaciones comerciales estables con el tejido industrial de la zona.

La posición dependerá jerárquicamente de la Dirección de la planta de Palets del Valle y funcionalmente de la Dirección Comercial de Residuos Industriales de Paprec España.

• Desarrollo y ampliación de la cartera de clientes industriales.
• Captación de residuos valorizables: papel, cartón, madera, poda, residuos banales y otras fracciones industriales.
• Comercialización de servicios integrales de gestión de residuos.
• Prospección activa de mercado y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales.
• Negociación de acuerdos y condiciones comerciales.
• Coordinación con planta y operaciones para garantizar la correcta prestación de los servicios.
• Seguimiento de márgenes, volúmenes y rentabilidad de las operaciones.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y colaboradores del sector.

• Experiencia comercial en el sector residuos, reciclaje, logística ambiental o actividades industriales relacionadas.
• Conocimiento del tejido industrial y del mercado de residuos de la zona norte, especialmente del País Vasco.
• Perfil dinámico, autónomo y orientado a resultados.
• Capacidad de prospección y apertura de negocio.
• Experiencia en negociación y gestión de clientes B2B.
• Valorable conocimiento técnico y documental vinculado a la gestión de residuos.
• Euskera valorable.
• Conocimientos de Euskera, Francés y/o Inglés valorable.