Key Account Manager - Department Stores

🌍 An opportunity for people with an international outlook who want to lead the growth of our brands in some of the world's leading department stores.

👟 What should you know about us before applying for this position?

Grupo Pikolinos is more than a footwear company: we are a team of people who live the values of our brands and reflect them in every step we take.

Through the designs of Pikolinos and Martinelli, committed to artisanal quality and sustainability, we are present in more than 50 countries and are a team of more than 800 people.

We work to create products that convey comfort, authenticity and our very own way of seeing life: "Life is intense, get comfortable and enjoy it step by step."

🎯 What do we need?

We are looking for someone to join our team as a Key Account Manager for Department Stores with the mission of developing and expanding brand presence in national and international department stores by identifying business opportunities, commercial negotiation, and strategic management of key accounts.

🚀 What will your day-to-day look like?

• Design and implement the expansion strategy in department stores.

• Identify new business opportunities and prospect accounts.

• Establish and maintain strong relationships with buyers, purchasing directors, and category managers.

• Prepare and present commercial proposals tailored to each client.

• Negotiate commercial terms, margins, calendars, retail space, and collaboration agreements.

• Coordinate the onboarding process for new clients together with the operations, logistics, finance, and marketing teams.

• Prepare sales forecasts and commercial plans per account.

• Analyze account performance using sales, turnover, margin, and profitability indicators.

• Define promotional actions and sell-out campaigns together with the client.

• Represent the company at international trade fairs and industry events.

• Monitor market trends, competition, and expansion opportunities.

🧩 Who are we looking for?

😊 A person with the Grupo Pikolinos attitude

Someone eager to make their mark, who brings positive energy and enjoys negotiating with department stores or retail chains.

💬 With a high level of English

An advanced level of English is essential for the daily management of international clients and accounts. Knowledge of other languages will be positively valued.

✈️ Availability to travel

This position is designed to work internationally, so you will need to be available to travel frequently to international markets.

🎯 With a minimum of 5 years of experience

We need you to have a minimum of 5 years of experience in business development, wholesale sales, or key account management.

🤝 With strong negotiation skills

In this role, a results-oriented approach is key. To achieve this, you will need to put your negotiation skills into practice constantly, so we need this to be a natural ability for you.

🎁 What do we offer?

You will have the opportunity to contribute to the international growth of Grupo Pikolinos by participating in strategic projects.

📚 We will support you from day one with an initial training plan that will make your onboarding easier.

💰 Salary range: €40,000 - €50,000 gross/year

In addition, you will enjoy:

⏰ Flexible working hours for arrival and departure.

• 🌴 Friday afternoons off.

• ☀️ August afternoons off.

• 🏠 Annual remote work allowance.

💙 A benefits package that makes a strong impression

• 🧠 Health program with an in-house psychologist.

• 🏥 Free health insurance after 3 years on the team.

• 🧘 Wellness corner for stretching and working more comfortably.

• 💪 Gym in the office.

• 🍎 Fresh fruit every morning.

• 🍽️ Subsidized catering every day.

• 👞 Free Pikolinos or Martinelli shoes.

• 🛍️ Special discounts for you, your family, and friends.

• ⭐ Additional perks for being part of the team.

❤️ We care about you feeling good, enjoying your day-to-day, and growing with us.

EUR 40,000–50,000 per year

full-time

On-site

🔎 What will the selection process be like?

We believe the best results come when people can be themselves. That is why our selection process guarantees equal opportunities, regardless of race, origin, ideology, or religion.

🌍 Una oportunidad para personas con visión internacional que quieran liderar el crecimiento de nuestras marcas en algunos de los principales Department Stores del mundo.

👟 ¿Qué tienes que saber sobre nosotros antes de inscribirte a esta oferta?

Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da.

A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas.

Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: “La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso.”

🎯 ¿Qué necesitamos?

Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Key Account Manager para Department Stores con la misión de desarrollar y expandir la presencia de la marca en grandes almacenes nacionales e internacionales mediante la identificación de oportunidades de negocio, la negociación comercial y la gestión estratégica de las cuentas clave.

🚀 ¿Cómo será tu día a día?

• Diseñar e implementar la estrategia de expansión en grandes almacenes.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar cuentas.

• Establecer y mantener relaciones sólidas con compradores (buyers), directores de compras y responsables de categoría.

• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.

• Negociar condiciones comerciales, márgenes, calendarios, espacios comerciales y acuerdos de colaboración.

• Coordinar el proceso de incorporación de nuevos clientes junto con los equipos de operaciones, logística, finanzas y marketing.

• Elaborar previsiones de ventas y planes comerciales por cuenta.

• Analizar el rendimiento de las cuentas mediante indicadores de ventas, rotación, márgenes y rentabilidad.

• Definir acciones promocionales y campañas de sell-out junto con el cliente.

• Representar a la empresa en ferias internacionales y eventos del sector.

• Monitorizar las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de expansión.

🧩 ¿A quién buscamos?

😊 Una persona con actitud Grupo Pikolinos

Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute negociando con grandes almacenes o cadenas retail.

💬 Con nivel alto de inglés

Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés para la gestión diaria de clientes y cuentas internacionales. Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas.

✈️ Disponibilidad para viajar

Este puesto está planteado para trabajar a nivel internacional, por lo que necesitarás disponibilidad para viajar de forma frecuente a mercados internacionales.

🎯 Con experiencia mínima de 5 años

Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio, ventas mayoristas o gestión de cuentas clave.

🤝 Con gran capacidad de negociación

En este puesto la orientación a resultados es clave, para ello tendrás que poner en práctica tu habilidad de negociación constantemente, así que necesitamos que sea una habilidad natural en ti.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

Tendrás la oportunidad de contribuir al crecimiento internacional de Grupo Pikolinos participando en proyectos estratégicos.

📚 Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil.

💰 Banda salarial: 40.000 € - 50.000 € brutos/año

Además, disfrutarás de:

⏰ Horario flexible de entrada y salida.

• 🌴 Viernes por la tarde libres.

• ☀️ Tardes de agosto libres.

• 🏠 Bolsa anual de teletrabajo.

💙 Un combo de beneficios que pisa fuerte

• 🧠 Programa de salud con psicóloga in company.

• 🏥 Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo.

• 🧘 Corner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidad.

• 💪 Gimnasio en la oficina.

• 🍎 Fruta fresca cada mañana.

• 🍽️ Catering subvencionado cada día.

• 👞 Zapatos gratuitos Pikolinos o Martinelli.

• 🛍️ Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos.

• ⭐ Ventajas adicionales por ser parte del equipo.

❤️ Nos importa que te sientas bien, que disfrutes de tu día a día y que crezcas con nosotros.

EUR 40,000–50,000 per year

full-time

on-site

🔎 ¿Cómo será el proceso de selección?

Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas. Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades, sin importar raza, origen, ideología o religión.