Tech Commercial Consultant - Telco

We are looking for someone to work as a Senior Commercial Consultant in our Outsourcing business line at Avenida Burgos in Madrid.

We are looking for someone with a commercial mindset, results orientation, and the ability to thrive in complex corporate environments. Experience

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• You enjoy building business and opening doors where others see barriers.
• You can generate opportunities without relying solely on inbound leads.
• You are motivated by understanding client challenges and designing tailored solutions.
• You know how to navigate complex decision-making processes with multiple stakeholders.
• You combine strategic vision with execution capability and follow-through.
• You enjoy building strong, lasting relationships with clients. What will you do day to day?
• You will identify and develop new business opportunities with major accounts and reference companies.
• You will lead the full consultative sales cycle: prospecting, diagnosis, proposal design, negotiation, and closing.
• You will build value propositions tailored to each client's specific needs.
• You will develop relationships with decision-makers across different areas: Operations, HR, Procurement, Supply Chain, and General Management.
• You will coordinate the preparation of proposals together with operations, selection, solutions, and technical support teams.
• You will manage and grow the client portfolio, identifying expansion and retention opportunities.
• You will report on commercial activity, pipeline, forecasting, and key business metrics.
• You will represent Randstad Outsourcing Sales & Trade in strategic meetings, events, and industry forums. Essential requirements

• Minimum 2 years of experience in business development in the telecommunications, electronics, and energy sector.
• Demonstrable experience managing long sales cycles and negotiation processes with multiple stakeholders.
• Track record of achieving commercial goals and acquiring new accounts. Skills
• Ability to identify business opportunities and build a pipeline from scratch.
• Ability to develop relationships with executives and decision-makers.
• Focus on metrics, forecasting, and rigorous CRM management.
• Excellent communication, negotiation, and influencing skills.
• Analytical mindset and strategic business vision.
• Experience in B2B sales of high-value services.
• Experience in acquiring new accounts.
• Proficiency in CRM tools.
• Availability for occasional travel.
• Strong results orientation and customer focus.

• Experience in outsourcing services is valued.
• Advanced English level is valued. This role is for you if

1- WORK-LIFE BALANCE

Measures to help you balance work and personal life within a flexible framework

including flexible hours and options such as remote work.

24 working days of vacation + your birthday off + an extra day off at Christmas.

2- COMPENSATION

An attractive compensation package, including variable salary and life insurance. Stock purchase plan through which you can benefit from the company's growth.

Flexible compensation program: choose how to receive part of your gross annual salary, exchanging it for benefits in kind.

Employee club and special discounts: enjoy exclusive discounts on a wide range of products and services.

Childcare allowance.

3- DEVELOPMENT

Randstad offers you multiple options to grow professionally, giving you the opportunity to chart your own career progression within the organization.

Our diversity of services and products allows us to offer you multiple positions with different attributes, enabling you to grow professionally based on your own interests.

Career plans, professional development, mentoring, as well as the opportunity to participate in corporate projects across different businesses and areas.

By working at a multinational, you also have multiple opportunities for development outside our borders.

4- TRAINING

Annual training plan.

Access to the online platform learningHub: where you will find content and training pills that you can consume whenever and wherever you want, based on your own motivation.

Opportunity to enroll in the English training program.

Scholarship program: we finance postgraduate studies in strategic areas of the company to support and develop the company's talent.

5- WELLBEING

Emotional wellness program: a set of services and tools designed to care for and improve your well-being (skills development, psychological support sessions, and mindfulness sessions).

Life+health program: a series of actions, initiatives, and content to help you improve your well-being.

Private health insurance with dental coverage (if you have over one year of seniority) and discounts for your family.

Career transition and guidance program: aimed at family members who find themselves in a situation of unemployment.

You+Plan: personalized support in situations of disability, in addition to specific resources to improve health, skills, competencies, and social and labor inclusion.

- At least 2 years of experience in service sales.

- Education: University degree or equivalent qualification.

• Own vehicle and valid driver's license are essential. Mileage expenses are compensated for prospecting activities.
• Excellent communication skills, sales-oriented, focused on goals and results.
• Residence in the province of the vacant position.

-Availability for immediate incorporation.

Buscamos una persona para trabajar como Consultora Comercial Sénior en nuestra línea de negocio Outsourcing en Avenida Burgos de Madrid.

Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos corporativos complejos. Experiencia

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• Disfrutas construyendo negocio y abriendo puertas donde otros ven barreras.
• Eres capaz de generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
• Te motiva comprender los retos de los clientes y diseñar soluciones a medida.
• Sabes desenvolverte en procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders.
• Combinas visión estratégica con capacidad de ejecución y seguimiento.
• Disfrutas creando relaciones sólidas y duraderas con clientes. ¿Qué harás en tu día a día?
• Identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas y empresas de referencia.
• Liderarás el ciclo completo de venta consultiva: prospección, diagnóstico, diseño de propuesta, negociación y cierre.
• Construirás propuestas de valor adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Desarrollarás relaciones con decisores de diferentes áreas: Operaciones, RRHH, Compras, Supply Chain y Dirección General.
• Coordinarás la elaboración de ofertas junto con equipos de operaciones, selección, soluciones y soporte técnico.
• Gestionarás y harás crecer la cartera de clientes, identificando oportunidades de expansión y fidelización.
• Reportarás actividad comercial, pipeline, forecast y principales indicadores de negocio.
• Representarás a Randstad Outsourcing Sales & Trade en reuniones estratégicas, eventos y foros sectoriales. Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 2 años en desarrollo de negocio en sector telecomunicaciones, electrónica y energía.
• Experiencia demostrable gestionando ciclos de venta largos y procesos de negociación con múltiples interlocutores.
• Historial de consecución de objetivos comerciales y captación de nuevas cuentas. Competencias
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar pipeline desde cero.
• Habilidad para desarrollar relaciones con directivos y tomadores de decisión.
• Orientación a métricas, forecast y gestión rigurosa de CRM.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
• Mentalidad analítica y visión estratégica de negocio.
• Experiencia en venta B2B de servicios de alto valor añadido.
• Experiencia en captación de nuevas cuentas.
• Dominio de herramientas CRM.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales.
• Alta orientación a resultados y al cliente.

• Valorable experiencia en servicios de outsourcing.
• Nivel alto de inglés valorable. Este puesto es para ti si

1- CONCILIACION

Medidas para ayudarte a conciliar la vida laboral y la personal con un marco de flexibilidad

horaria y opciones como el teletrabajo.

24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños + día extra en Navidad.

2- COMPENSACIÓN

Un atractivo paquete retributivo, que incluye salario variable y seguro de vida. Plan de compra de acciones con el que podrás beneficiarte del crecimiento de la compañía.

Programa de retribución flexible: decide cómo percibir parte de tu retribución bruta anual, intercambiándola por retribución en especie.

Club del empleado y descuentos especiales: disfruta de descuentos exclusivos en unaamplia variedad de productos y servicios.

Bono ayuda de guardería.

3- DESARROLLO

Randstad te ofrece múltiples opciones que te permiten crecer como profesional, brindándote la oportunidad de dibujar tu progresión dentro de la organización.

Nuestra diversidad de servicios y productos hace que podamos ofrecerte múltiples puestos con atributos diferentes que te permiten crecer como profesional dependiendo de tus intereses.

Planes de carrera, de desarrollo profesional, de mentoring, así como te ofrecemos la oportunidad de participar en proyectos corporativos en diferentes negocios y áreas.

Al trabajar en una multinacional, también tienes múltiples oportunidades de desarrollo fuera de nuestras fronteras.

4- FORMACIÓN

Plan de formación anual.

Acceso a la plataforma online learningHub: donde encontrarás contenidos y píldoras formativas que podrás consumir cuándo y dónde quieras en base a tu propia motivación.

Oportunidad de inscribirte en el programa de formación en inglés.

Programa becas talento: financiamos posgrados en ámbitos estratégicos de la compañía para apoyar y desarrollar el talento de la compañía.

5- BIENESTAR

Programa de bienestar emocional: conjunto de servicios y herramientas pensados para cuidar y mejorar tu bienestar (desarrollo habilidades, asistencia psicológica y sesiones de mindfulness).

Programa vida+sana: serie de acciones, iniciativas y contenidos que te ayuden a mejorar tu bienestar.

Seguro médico privado con plus dental (si tienes una antigüedad mayor a un año) y descuentos para tu familia.

Programa de orientación y transición de carreras: dirigido a los familiares que se encuentren en situación de desempleo.

Plan Tú Sumas: apoyo y acompañamiento personalizados en situaciones de discapacidad, además de recursos específicos para la mejora de la salud, habilidades, competencias e inclusión social - laboral.

-Aportar al menos 2 años de experiencia en la venta de servicios.

-Formación: Grado universitario o titulación equivalente.

• Imprescindible vehículo propio y carnet de conducir. Se compensan los gastos de kilometraje por la actividad de prospección comercial.
• Excelente nivel de interlocución, orientado a ventas, cliente, objetivos y resultados.
• Residencia en la provincia del puesto vacante.

-Disponibilidad para incorporación inmediata.