KAM

Join Saica Flex, a division of the Saica Group, specializing in flexible packaging and labeling. At Saica Flex, we have a challenge: to drive and create sustainable solutions following the principles of the circular economy.

At the Saica Group, we have integrated the circular economy into our business model, betting on sustainability as the engine to achieve a more responsible production model. At Saica Flex, you will be part of the circle! To achieve this, we believe in talent, professional growth, and positive impact on the world. If you are looking for a dynamic environment where every day is an opportunity to innovate and create a better world, the Saica Group is your place!

• Build, with the support of the Account Team members and in accordance with the Commercial Director, the Client Account Plan describing the strategy, objectives, and medium-term actions. Keep these Account Plans updated at least quarterly.
• Systematically and proactively create, develop, and manage effective and cross-functional commercial relationships with KAM centers/accounts to achieve sales objectives and develop long-term partnerships.
• Act as a link between SAICA FLEX and client contacts to create agreement and commitment with the client's key stakeholders through the negotiation and commercial planning process.
• Lead the implementation and execution of the Account Plan agreed upon with the client, providing cross-functional coordination and alignment of the core functional teams and the SFX country to achieve the defined objectives.
• Lead/support the bidding or contract renewal processes for European clients (with EKAM)
• Manage, together with the EKAM/RSD, the final commercial and contractual negotiations for all countries involved.
• Lead the price renewal processes, providing support to the Commercial Control team
• Establish the annual sales forecast (volumes and prices) for the assigned Client (by country and affected plants).
• Improve client competitiveness and profitability through the application of the optimization plans detailed in each client's Operational Master Plan (OMP).
• Analyze sales results, margins, and client share, as well as the application of the Operational Master Plan (OMP), in coordination with the EKAM/RSD and Account team members.
• Comply with and enforce communication procedures to ensure perfect alignment with all SFX stakeholders. Encourage the use of the company's commercial information systems in order to guarantee maximum report reliability for sound decision-making.
• Supervise and analyze quality performance at the centers and implement necessary corrective action plans in coordination with the corresponding quality manager.
• Coordinate with Market Innovation Directors and Senior Innovation Directors to meet client expectations regarding innovation.
• Lead the necessary initial training for new account team members. Assume an active role, in coordination with EKAM/RSD, for the training of the account team.
• Develop the Saica Flex brand identity and the Saica Flex value proposition for the managed clients
• Gather and transmit to other team members the explicit and implicit needs of the client to build the most appropriate and proactive value proposition

Education: Bachelor's Degree or Diploma in technical or commercial areas.

Experience: 3 years of experience, preferably in sales of industrial products and fast-moving consumer goods

Languages: High level of English and French.

Advanced knowledge of Office tools and SAP.

Competencies: Strong customer orientation, communication skills in several languages both spoken and written, analytical capacity, and a proactive attitude toward new challenges.

Customer Service

Regular

Why choose us?

By joining the Saica Group, you choose more than a job: you choose a career with purpose that aligns with your values. You will work with committed people to build a sustainable future, making a meaningful contribution to our world.

The Saica Group is committed to Occupational Risk Prevention for its employees and partner companies, Environmental protection, Quality of its products and services, and Equal Opportunities between men and women. In our work, we strive for a balance between professional and personal life.

All received CVs will be processed in accordance with Personal Data Protection legislation and will be archived unless the candidate expresses in writing their right to cancellation or rectification.

Únete a Saica Flex, división del Grupo Saica, especializada en el embalaje y etiquetado flexible. En Saica Flex, tenemos un reto: impulsar y crear soluciones sostenibles siguiendo los principios de la economía circular.

En el Grupo Saica, hemos integrado la economía circular en nuestro modelo de negocio, apostando por la sostenibilidad como motor para alcanzar un modelo de producción más responsable. En Saica Flex ¡serás parte del círculo! Para ello, creemos en el talento, el crecimiento profesional y el impacto positivo en el mundo. Si buscas un entorno dinámico donde cada día es una oportunidad para innovar y crear un mundo mejor ¡El Grupo Saica es tu sitio!

• Construir, con el apoyo de los miembros del Equipo de Cuentas, y de acuerdo con el Director Comercial, el Plan de Cuentas del Cliente en el que se describe la estrategia, los objetivos y las acciones a medio plazo. Mantener estos Planes de Cuentas actualizados al menos trimestralmente.
• Crear, desarrollar y gestionar de forma sistemática y proactiva relaciones comerciales efectivas e interfuncionales con los centros/cuentas KAM para alcanzar los objetivos de ventas y desarrollar asociaciones a largo plazo.
• Actuar como un enlace entre SAICA FLEX y los contactos del cliente para crear un acuerdo y un compromiso con los principales interesados del cliente a través del proceso de negociación y planificación comercial.
• Dirigir la implementación y ejecución del Plan de Cuentas acordado con el cliente, proporcionando una coordinación y alineación interfuncional de los equipos funcionales centrales y del país de SFX para lograr los objetivos definidos.
• Dirigir/apoyar los procesos de licitación o renovación de contratos para clientes europeos (con EKAM)
• Gestionar, con el EKAM/RSD, las negociaciones comerciales y contractuales finales para todos los países implicados.
• Dirigir los procesos de renovación de precios dando soporte al equipo de Control Comercial
• Establecer la previsión anual de ventas (volúmenes y precios) para el Cliente asignado (por país y plantas afectadas).
• Mejorar la competitividad y la rentabilidad del cliente mediante la aplicación de los planes de optimización detallados en el Operational Master Plan (OMP) de cada cliente.
• Analizar los resultados de las ventas, los márgenes y la cuota de clientes, así como la aplicación del Operational Master Plan (OMP), en coordinación con los miembros del equipo EKAM/RSD y de Cuentas.
• Cumplir y hacer cumplir los procedimientos de comunicación para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas de SFX. Fomentar el uso de los sistemas de información comercial de la empresa con objeto de garantizar la máxima fiabilidad de los informes para una sólida toma de decisiones.
• Supervisar y analizar el rendimiento de la calidad en los centros y poner en marcha los planes de acción correctivos que sean necesarios en coordinación con el responsable de calidad correspondiente.
• Coordinarse con los Directores de Innovación de Mercado y los Directores de Innovación Senior para cumplir con las expectativas de los clientes en materia de innovación.
• Dirigir la formación inicial necesaria para los nuevos miembros del equipo de cuentas. Asumir un papel activo, en coordinación con EKAM/RSD, para la formación del equipo de cuentas.
• Desarrollar la identidad de marca de Saica Flex y la propuesta de valor de Saica Flex para los clientes gestionados
• Reunir y transmitir a otros miembros del equipo las necesidades explícitas e implícitas del cliente para construir la propuesta de valor más adecuada y proactiva

Formación: Licenciatura, Diplomatura o Grado en Áreas técnicas o comerciales.

Experiencia: 3 años de experiencia, preferiblemente en ventas de productos industriales y de consumo masivo

Idiomas: Inglés y Francés alto.

Conocimiento avanzado de herramientas de office y de SAP.

Competencias: Fuerte orientación a cliente, habilidades de comunicación en varios idiomas tanto hablado como escrito, capacidad de análisis y actitud proactiva ante nuevos retos.

Customer Service

Regular

¿Por qué elegirnos?

Al unirte al Grupo Saica, eliges más que un trabajo: eliges una carrera con propósito que se alinea con tus valores. Colaborarás con personas comprometidas para construir un futuro sostenible, haciendo una contribución significativa a nuestro mundo.

El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus trabajadores y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal.

Todos los CVs recibidos serán tratados de acuerdo a la legislación de Protección de Datos de Carácter Personal y serán archivados salvo que el candidato manifieste por escrito su derecho de cancelación o rectificación.