Sales Engineer - Fluid Connectors

For this Sales Engineer position in the Fluid Connectors Division for Spain and Portugal, a dynamic role is offered that involves the following responsibilities:

• Revenue Growth: Achieve established revenue growth targets through the strategic sale of solutions.
• Business Development: Expand revenue through business development activities.
• Team Collaboration: Work together with the different departments of the team to achieve maximum efficiency.
• Company Alignment: Adhere to the company's vision, values, and objective behaviors, ensuring that all actions are aligned with organizational goals.

These responsibilities are essential to driving growth and success in the sales area while fostering strong relationships within the company and with customers.

Main Responsibilities:

• Prospecting for new customers and projects:
• Conduct visits to potential customers, either in person or by video conference.
• Cultivate and expand a portfolio of existing accounts, ensuring customer satisfaction.
• Identify and develop new business opportunities aligned with strategic objectives.
• Collaborate with the Team to Offer Customized Solutions and Foster Engagement:
• Prepare and present proposals, technical specifications, and negotiate prices.
• Provide accurate sales reports, future opportunities, and sales forecasts.
• Effective Use of the CRM for the Proper Development of the Activity
• Plan activities in advance and record relevant activities.
• Assign and follow up on tasks.
• Prepare visit reports and reports on the Division's performance in the assigned markets.
• Closely Monitor Competitor Activity in the Market.

• Equipment: A company vehicle will be provided, as well as all necessary IT equipment, including a laptop, mobile phone, and tablet.

• Hybrid Role: The position will require up to 70% of working time outside the office, dedicated to conducting visits and holding meetings with clients.
• This position may be based in Sant Quirze del  Vallès (Barcelona), Leganés (Madrid) or in Derio (Bilbao)
• Travel:  The area of responsibility is in Spain and Portugal, with offices available in the Bilbao, Madrid, Porto and Barcelona areas.
• International Travel:  There is the possibility of international travel for training, trade fairs or meetings.

Full-time

hybrid

Stäubli is a global provider of manufacturing and mechatronics solutions. A family-owned company founded in 1892, Stäubli is an international group operating in 28 countries with more than 6,000 employees worldwide.

Across the four divisions—Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics, and Textile—we strive for innovation and excellence and are market leaders in many industrial segments. Stäubli guarantees high quality, reliability, and performance: our solid foundation for a trusted partnership with our customers around the world. Stäubli Española is part of the Stäubli Group.

The Fluid Connectors Division manufactures quick-release couplings and multi-coupling plates for all types of fluids, robot tool changers, and quick mold change systems, offering solutions to various industries such as the plastics industry, automotive, aerospace, railway, chemical, and pharmaceutical industries, among others.

Sales

• Minimum educational requirement in an engineering discipline or relevant experience.
• Minimum of 2 years of experience in external technical sales/account management.
• Previous experience in direct sales, selling solutions to end-user and OEM sectors, or distributors, ideally from a 'value-added' approach by identifying problems and offering standard or specifically designed solutions.
• Account management and development of new customers.
• Excellent communication and negotiation skills.
• A proactive, results-oriented mindset with a passion for building relationships.
• Comfortable working independently while contributing as part of a high-performance team.
• Availability to travel throughout Spain and Portugal.
• A valid European Union B1 driver's license is required.
• Residence and work permit in Spain.
• Languages:                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       
• Personal Integrity
• Approachable and able to work within a team to agree on future actions.                                  -  Self-confident with a positive mindset                                                                                  -  Ability to solve problems and negotiate solutions
• Good team player, but also autonomous.
• Motivated by challenges, and working to deliver the best for the client.                                          -  Active listening.                                                                                                                                      -  Selling solutions.

• Embody the Company's Vision, Values, and Target Behaviors: It is essential to represent these pillars in daily actions

• Equal Opportunity Employer

  The company's policy is to recruit a diverse workforce and follow the guidelines of the Equality Act.

  We foster a work environment where diversity is valued and all applications are assessed on their knowledge and experience, regardless of gender, race, religion, or sexual orientation, to ensure fairness in the selection process.

  These expectations and provisions ensure that you can carry out your tasks effectively and in line with the company's values, while promoting an inclusive and diverse work environment.

Para esta posición de Sales Engineer en la división de Fluid Connectors para España y Portugal, se ofrece un rol dinámico que implica las siguientes responsabilidades:

• Crecimiento de Ingresos: Alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos establecidos mediante la venta estratégica de soluciones.
• Desarrollo de Negocio: Ampliar los ingresos mediante actividades de desarrollo de negocio.
• Colaboración con el Equipo: Trabajar juntamente con los diferentes departamentos del equipo para conseguir la máxima eficiencia.
• Alineación con la Compañía: Adherirse a la visión, valores y comportamientos objetivos de la empresa, asegurando que todas las acciones estén alineadas con los objetivos organizacionales.

Estas responsabilidades son esenciales para impulsar el crecimiento y el éxito en el área de venta, al mismo tiempo que se fomentan relaciones sólidas dentro de la empresa y con los clientes.

Principales Responsabilidades:

• Búsqueda de nuevos clientes y proyectos:
• Realizar visitas a los clientes potenciales, ya sean presenciales o por videoconferencia.
• Cultivar y expandir un portafolio de cuentas existentes, asegurando la satisfacción del cliente.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas con los objetivos estratégicos.
• Colaborar con el Equipo para Ofrecer Soluciones Personalizadas y Fomentar el Compromiso:
• Preparar y presentar propuestas, especificaciones técnicas y negociar precios.
• Proveer informes de ventas precisos, oportunidades futuras y previsiones de ventas.
• Uso Efectivo del CRM para el buen desarrollo de la actividad
• Planificar actividades con anticipación y registrar actividades relevantes.
• Asignar y seguir tareas.
• Preparar informes de visitas y de rendimiento de la División en los mercados asignados.
• Monitorear de Cerca la Actividad de los Competidores en el Mercado.

• Equipamiento: Se proporcionará vehículo de empresa, así como todos los equipos de TI necesarios, incluyendo portátil, teléfono móvil y tablet.

• Rol Híbrido: El puesto requerirá hasta un 70% de tiempo laboral fuera de la oficina, dedicado a la realización de visitas y la conducción de reuniones con clientes.
• Esta posición puede estar basada en Sant Quirze del  Vallès (Barcelona), Leganés ( Madrid) o en Derio (Bilbao)
• Viajes:  El área de responsabilidad está en España y Portugal, con disponibilidad de oficinas en las zonas de Bilbao, Madrid, Oporto y Barcelona.
• Viajes Internacionales:  Hay posibilidad de realizar viajes internacionales en concepto de formaciones, Ferias o reuniones.

full-time

hybrid

Stäubli es un proveedor global de soluciones de fabricación y mecatrónica. Una empresa familiar fundada en 1892, Stäubli es un grupo internacional, operando en 28 países con más de 6000 empleados en todo el mundo.

Las cuatro divisiones, Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics y Textile, nos esforzamos por la innovación y la excelencia y somos líderes del mercado en muchos segmentos industriales. Stäubli garantiza alta calidad, fiabilidad y rendimiento: nuestra sólida base para una asociación de confianza con nuestros clientes en todo el mundo.Stäubli Española forma parte del Grupo Stäubli.

La División Fluid Connectors fabrica Conectores rápidos y placas multiconexión para todo tipo de fluidos, cambiadores de herramientas de Robot y sistemas de Cambio Rápido de Molde, ofreciendo soluciones a diferentes negocios como, Industria Plástica, Automóvil, Aeroespacial, Ferroviario, industria Química y Farmacéutica entre otros.

Sales

• Requisito mínimo de estudios de alguna disciplina de ingeniería o experiencia relevante.
• Mínimo de 2 años de experiencia en ventas técnicas externas/ gestión de cuentas.
• Experiencia previa en ventas directas, vendiendo soluciones a los sectores de usuario final y OEM, o distribuidores, idealmente desde un enfoque de 'valor añadido' identificando problemas y ofreciendo soluciones estándar o específicamente diseñadas.
• Gestión de cuentas y desarrollo de nuevos clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Una mentalidad proactiva, orientada a resultados con pasión por construir relaciones.
• Comodidad trabajando de manera independiente mientras contribuye como parte de un equipo de alto rendimiento.
• Disponibilidad de viajar por España y Portugal.
• Se requiere licencia de conducir B1 de la Unión Europea.
• Residencia y permiso de trabajo en España.
• Idiomas:                                                                                                                                                     -   Español e inglés a nivel negociación                                                                                                   -   Valorable conocimientos de portugués.
• Integridad Personal
• Accesible y capaz de trabajar dentro de un equipo para acordar acciones futuras.                                  -  Segura/o de sí mismo/a con mentalidad positiva                                                                                  -  Capacidad de resolver problemas y negociar soluciones
• Buen trabajador/a de equipo, pero a la vez autónomo.
• Motivación por los desafíos, y trabajar para ofrecer lo mejor para el cliente.                                          -  Escucha activa.                                                                                                                                      -  Venta de soluciones.

• Incorporar la Visión, Valores y Comportamientos Objetivo de la Empresa: Es esencial representar estos pilares en las acciones diarias

• Empleador de Igualdad de Oportunidades

  La política de la empresa es reclutar una fuerza laboral diversa y seguir las pautas de la Ley de Igualdad.

  Fomentamos un entorno de trabajo donde la diversidad es valorada y todas las candidaturas son evaluadas por sus conocimientos y experiencia, independientemente de su género, raza, religión u orientación sexual, para asegurar la equidad en el proceso de selección.

  Estas expectativas y provisiones aseguran que puedas realizar tus tareas de manera eficaz y alineada con los valores de la empresa, mientras se fomenta un ambiente laboral inclusivo y diverso.