Senior Sales Executive

That's exactly what we do at Cabify. We work to make cities better places to live, driving more sustainable and efficient mobility that connects passengers and drivers with just the push of a button.

Maybe one day cities won't need private cars, but until then... there's a lot to do. Are you joining the ride?

About the team: B2B Mobility & Ads

The person who joins will be part of a multidisciplinary team responsible for defining the value proposition for our corporate segment. The B2B segment is a key piece of our economic goals, since the profitability and margins associated with corporate clients are considerably higher than those of the private segment.

Our mission is to acquire, activate, and retain corporate clients efficiently, ensuring sustainable long-term growth. We work cross-functionally to develop tailored solutions that go beyond ride-hailing, such as discount codes for events or shared routes, as well as managing Cabify Ads to optimize the value of our assets.

The selected person will play a key role within the B2B team, being responsible for accelerating the closure of high-value opportunities and their ramp-up. The main focus is on acquiring high-value clients, leading complex commercial processes from opportunity generation to contract closing.

• Lead the complete commercial process for high-value accounts, from identification to closing.

• Accelerate complex sales processes by ensuring structured pipeline tracking and management of each negotiation stage.

• Generate your own pipeline through strategic prospecting in premium accounts, priority industries, and bidding processes.

• Collaborate with the SDR team to develop opportunities in higher-value accounts.

• Lead commercial negotiations with key decision-makers (C-Level) within client organizations.

• Manage and participate in private bidding processes (RFP/RFQ), coordinating proposal preparation and stakeholder relationships.

• Design and structure competitive commercial proposals, including pricing models and commercial terms.

• Analyze the profitability of each opportunity to ensure business sustainability.

• Identify new business opportunities within priority industries and generate commercial forecasts with clear pipeline visibility.

• Solid experience in consultative B2B sales, especially in complex commercial processes.

• Proven ability to close high-value accounts and manage long sales cycles.

• Strong negotiation and communication skills with executive profiles.

• Analytical mindset to structure commercial proposals and evaluate opportunity profitability.

• Ability to work in a structured way, managing opportunity pipelines and prioritizing strategic accounts.

• Strong business understanding and ability to translate talent needs into viable commercial solutions.

• Experience working with CRM and commercial management tools.

• Self-driven profile, results-oriented, and with a growth mindset.

We are a company full of passionate and motivated people... and we don't want that to change! Here are some reasons why you'll love being part of the Cabify family:

📝 Permanent contract from day one.

🌍 Flexible working hours: flexible start and end times so you can organize your schedule at your own pace.

💸 Monthly credit in the Cabify App.

👩🏽🎓 Annual budget for training and personal development programs.

💰 Flexible compensation plans for restaurant tickets, health insurance, and childcare.

🎟️ Discounts at different restaurants, stores, and gyms.

🐶 Pet-friendly office (with a pet area so you don't have to leave your furry friend at home).

🖥️ Complete work equipment (you only need to bring your talent).

🍇 Great work environment: spaces with fresh fruit, free coffee, and fun events with the whole team.

Cabify is proud to be an equal opportunity workplace. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for everyone, regardless of their origin, gender, religion, orientation, age, or ability. Join us!

Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón.

Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces... queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre el equipo: B2B Mobility & Ads

Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado.

Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos.

La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato.

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.

• Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación.

• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación.

• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.

• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente.

• Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders.

• Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.

• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline.

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos.

• Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.

• Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.

• Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades.

• Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas.

• Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables.

• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.

• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.

Somos una empresa llena de gente apasionada y motivada... ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify:

📝 Contrato indefinido desde el primer día.

🌍 Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.

💸 Crédito mensual en la App Cabify.

👩🏽🎓 Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.

💰 Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.

🎟️ Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.

🐶 Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).

🖥️ Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).

🍇 Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!