Nespresso Professional Office Sales Representative - Madrid

DABA specializes in the development of the capsule coffee market Nespresso in Spain and Andorra. We are exclusive distributors of the brand in the markets where we operate. DABA employees have the opportunity to represent the values and image of a leading brand: Nespresso. The goal of Nespresso is to bring excellence and good taste to everything we do. It means doing the right thing instead of the easy thing, at every step, from the bean to the cup. Like Nespresso, the DABA Team is elegant, customer-focused, innovative, flexible, results-driven, open-minded, positive... and fully committed to the shared project of DABA and Nespresso.

You will be part of the team responsible for acquiring and retaining office channel clients.

• You will acquire new clients in your assigned area or sphere of influence, managing both active and passive referrals.
• You will identify new opportunities within your client portfolio and implement actions to meet their needs, while complying with DABA commercial policies and Nespresso guidelines.
• You will activate offers and commercial initiatives designed to acquire and engage new clients.
• You will analyze and report on your clients' performance (orders placed, variety mix, consumption percentages, etc.).

• Stable project with a permanent contract.
• Variable compensation system tied to objectives.
• Flexible compensation with the possibility of allocating salary towards restaurant cards, transport cards, health insurance, training, purchase of electronic devices, etc.
• Access to wellness, coaching, psychology and nutrition experts, dedicated to supporting your well-being and guiding you through key moments in your life.
• Opportunity to lead your own professional development. In 2025, 25% of vacancies were filled with internal talent.
• Training plan on products and customer service skills.
• You will have all the tools you need to do your job: company vehicle, laptop, mobile phone, tablet, fuel card and per diems for client visits.
• And in our offices, you will never run out of coffee and fruit!

This is your moment if...

• Flexible and self-managed working hours.
• Intensive workday every Friday throughout the year.
• You are available for regular travel and for trips amounting to 2% to 5% of the annual working time (this availability may be adjusted based on company needs).

• At least 2 years of experience in B2B client acquisition within the office channel.
• You enjoy working toward goals and maintaining direct contact with clients.
• You have a valid driver's license, as you will need it for business travel.

• A socially responsible work environment committed to diversity, welcoming all candidates regardless of age, gender or gender expression, sexual orientation or identity, disability (certification required) or religious beliefs.

DABA está especializada en el desarrollo del mercado de café encapsulado Nespresso en España y Andorra. Somos distribuidores exclusivos de la marca en los mercados en los que operamos. Las personas de DABA tienen la oportunidad de representar los valores y la imagen de una marca líder: Nespresso. El objetivo de Nespresso es poner la excelencia y el buen gusto en todo lo que hacemos. Significa hacer lo correcto en lugar de lo que es más fácil, en cada paso, desde la semilla hasta la experiencia en la taza. Como Nespresso, el Equipo DABA es elegante, orientado al cliente, innovador, flexible, orientado a resultados, de mente abierta, positivo... y totalmente comprometido con el proyecto común de DABA y Nespresso.

Formarás parte del equipo que realiza la captación y fidelización de la cartera de clientes del canal oficinas.

• Realizarás la captación de nuevos clientes en tu área de asignación o canal de influencia, gestionando las referencias activas y pasivas.
• Detectarás nuevas necesidades en tu cartera de clientes e implementarás acciones para satisfacerlas, cumpliendo con las políticas comerciales de DABA y las guidelines de Nespresso.
• Activarás las ofertas y acciones comerciales diseñadas para la captación y activación de nuevos clientes.
• Analizarás y reportarás el performance de tus clientes (pedidos realizados, mix de variedades, porcentajes de consumo, etc.).

• Proyecto estable con contrato indefinido.
• Sistema de retribución variable asociada a objetivos.
• Retribución flexible con posibilidad de destinar salario para la compra de tarjeta restaurante, tarjeta transporte, seguro médico, formación, compra de equipos electrónicos, etc.
• Servicio de expertos en bienestar, coaching, psicología y nutrición con la misión de cuidar de tu bienestar y acompañarte en los momentos clave de tu vida.
• Oportunidad de liderar tu propio desarrollo profesional. En 2025, el 25% de las vacantes se cubrieron con talento interno.
• Plan de formación en producto y técnicas de atención al cliente.
• Tienes a tu disposición las herramientas necesarias para realizar tu trabajo: vehículo, portátil, móvil, tablet, tarjeta de gasolina y dietas cuando estés visitando a tu cartera de clientes.
• Y en nuestras oficinas, ¡nunca te faltará café y fruta!

Es tu momento si...

• Flexibilidad y autogestión horaria.
• Jornada intensiva todos los viernes del año.
• Tienes disponibilidad para desplazamientos habituales y para viajar del 2% al 5% de la jornada anual (esta disponibilidad podrá verse modificada según las necesidades de la compañía).

• Tienes al menos 2 años de experiencia en captación de clientes B2B en canal oficinas.
• Te gusta trabajar por objetivos y estar en contacto directo con los clientes.
• Tienes carnet de conducir ya que lo necesitarás para realizar las visitas comerciales.

• Un ambiente de trabajo socialmente responsable y comprometido con la diversidad, por lo que damos la bienvenida a todas aquellas candidaturas, independientemente de su edad, género o expresión de género, orientación o identidad sexual, discapacidad (se requerirá certificado) o creencias religiosas.