Commercial Manager (Automotive Spare Parts)

At Domingo Alonso Group, we are looking for our leading automotive spare parts company, Repuestos Doral, a Commercial Manager to join our team in Las Palmas de Gran Canaria.

If you have strategic vision and experience leading sales teams, we invite you to join a team where your work will have a direct impact on the profitability of our business. You will be a key player in the expansion and growth of the company.

• University education, preferably in Business Administration and Management, Engineering, Logistics, or similar.
• Experience of at least 3 years leading high-performance commercial teams. Highly valued in the automotive spare parts or components sector.
• Knowledge of the automotive spare parts market, including manufacturers, distributors, and trends.
• Experience in managing budgets, margin calculation, and profitability analysis.

A person with:

• Inspirational Leadership: Ability to motivate, guide, and develop their team toward achieving ambitious goals. We need someone who leads by example.
• Strategic Vision: Ability to see the "big picture," define the long-term direction, and translate commercial strategy into actions and results.
• Results Orientation: A constant focus on meeting sales and profitability targets, demonstrating the ability to analyze and react quickly to correct deviations.
• Excellent Communication and Influence Skills: Ability to negotiate and communicate with both the internal team and key B2B clients.
• Decision-Making Capacity: The ability to quickly evaluate data and make effective decisions under pressure, being proactive in problem-solving.

What would your RESPONSIBILITIES be?

• You will design and execute the annual commercial plan for the spare parts area.
• You will establish individual and team sales targets (volume, margin, inventory turnover).

• You will lead and motivate the sales team (both in-store and B2B), continuously monitoring their goals.
• You will monitor team performance and implement necessary corrective or improvement actions.

• You will constantly track key performance indicators (KPIs) and the sales budget.
• You will identify and correct deviations in plan execution to ensure profitability.
• You will analyze market trends, competition, and purchasing behavior.

• You will manage and develop key accounts (workshops, fleets) and negotiate strategic commercial agreements.
• You will ensure excellence in customer service and after-sales support.

• The opportunity to join the leading mobility company in the Canary Islands.
• A key and strategic role with great growth potential.
• Continuous training and an excellent work environment.
• Competitive salary conditions and benefits commensurate with your experience and value.

En Domingo Alonso Group, buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral, un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria.

Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas, te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio. Serás una pieza clave en la expansión y crecimiento de la compañía.

• Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.
• Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.
• Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias.
• Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad.

Una persona con:

• Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo.
• Visión Estratégica: Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados.
• Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones.
• Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave.
• Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas.

• Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.
• Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario).

• Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.
• Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias.

• Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.
• Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad.
• Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra.

• Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.
• Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta.

• La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.
• Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento.
• Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.
• Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía.