Commercial Management

We are looking for an International Commercial Director with proven experience in B2B sales of industrial capital goods, capable of leading, organizing, and accelerating the international commercial operation.

• Reference industrial company
• Commercial Management

We are looking for an International Commercial Director with proven experience in B2B sales of industrial capital goods, capable of leading, organizing, and accelerating the international commercial operation.

The main objective of the role is to increase pipeline conversion, protect margin, and enhance the team's actual closing capability, combining structural leadership with direct client intervention in strategic operations.

This is a highly executive position, with strong client exposure, frequent travel, and direct reporting to the CEO.Main responsibilities

• Lead and develop the international commercial team, fostering a culture of conversion, margin, and commercial discipline.
• Act as a senior closer, personally participating in:
• Complex or stalled operations
• Strategic accounts
• Markets with low conversion rates
• Actively support commercial teams during client visits to drive deal closures.
• Prioritize efforts in the United Kingdom, France, and Italy markets, as well as other critical geographies.
• Optimize the commercial pipeline, improving opportunity quality, forecast reliability, and prioritization.
• Define and implement clear pricing criteria, discount control, and margin protection.
• Design and implement an effective onboarding and acceleration model for new sales representatives.
• Propose structural improvements to the commercial organization: roles, territories, support, and closing assistance.
• Coordinate closely with pre-sales, operations, service, and installation teams to unblock complex technical operations.
• Report directly to the CEO with a clear view of sales, risks, margins, and the real evolution of the business.

• Spanish and English are essential.
• French and/or Italian are highly valued.

Solid industrial project, with international ambition.

Strategic position, with high real impact on the business.

Direct relationship with the CEO and cross-functional influence capability.

Competitive compensation package, with fixed salary + variable tied to sales, margin, and conversion.

Our client is an internationally renowned Spanish industrial manufacturer, specialized in laser cutting systems, automation, and production control software for demanding industrial environments.
It designs, manufactures, and markets high-value-added industrial machinery, with a strong technological component and a presence in key markets in Europe and the United States.

It operates in sectors such as steel structures, energy, naval, railway, defense, and heavy machinery, competing with major international players in the sector.

Consolidated experience in international commercial management in industrial environments.

Proven track record in technical B2B sales, with:

• High ticket value (≈€200k - €1.5M)
• Long sales cycles
• Multiple decision-makers

Background from sectors such as:

• Industrial machinery / machine tools
• Industrial laser, automation, or robotics
• Other complex industrial capital goods

Proven ability to personally enter final negotiations and close complex deals.

Experience developing and scaling international commercial teams.

Strong value-selling and price-defense culture, avoiding discounting as the primary lever.Key competencies

• Strong results orientation and execution.
• Authority and credibility with senior teams.
• High negotiation and closing capability.
• Rigor in pipeline, CRM, and forecast management.
• Comfortable in demanding industrial environments with high commercial pressure.
• Availability to travel approximately 50% of the time.

Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.

• Empresa industrial de referencia
• Dirección Comercial

Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.

El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.

Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del CEO.Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.
• Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:
• Operaciones complejas o bloqueadas
• Cuentas estratégicas
• Mercados con baja conversión
• Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.
• Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.
• Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.
• Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.
• Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.
• Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.
• Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.
• Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.

Idiomas

• Español e inglés imprescindibles.
• Francés y/o italiano muy valorables.

Proyecto industrial sólido, con ambición internacional.

Posición estratégica, con alto impacto real en el negocio.

Relación directa con el CEO y capacidad de influencia transversal.

Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión.

Nuestro cliente es un fabricante industrial español de referencia internacional, especializado en sistemas de corte por láser, automatización y software de control de producción para entornos industriales exigentes.
Diseña, fabrica y comercializa maquinaria industrial de alto valor añadido, con fuerte componente tecnológico y presencia en mercados clave de Europa y Estados Unidos.

Opera en sectores como estructura metálica, energía, naval, ferroviario, defensa y maquinaria pesada, compitiendo con grandes players internacionales del sector.

Experiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales.

Trayectoria demostrable en venta técnica B2B, con:

• Ticket elevado (≈200 k€ - 1,5 M€)
• Ciclos de venta largos
• Múltiples decisores

Procedencia de sectores como:

• Maquinaria industrial / máquina-herramienta
• Láser industrial, corte, automatización o robótica
• Otros bienes de equipo complejos de carácter industrial

Capacidad probada de entrar personalmente en negociaciones finales y cerrar operaciones complejas.

Experiencia desarrollando y escalando equipos comerciales internacionales.

Sólida cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal.Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados y ejecución.
• Autoridad comercial y credibilidad ante equipos senior.
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Rigor en gestión del embudo, CRM y forecast.
• Comodidad en entornos industriales exigentes y con alta presión comercial.
• Disponibilidad real para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.