Commercial Management - agricultural machinery

• Design and execution of the company's commercial strategy, ensuring compliance

with the overall Strategic Plan.
* Management of the internal commercial team (Delegates and sales representatives from our branches).
* Global company vision in managing the area, coordination with the entire organization.
* Management and development of the distribution network across the Iberian Peninsula. This
includes regular visits to our entire distribution network, accompanying territorial
commercial delegates or independently when necessary.
* Relations and negotiation with manufacturers.
* Purchasing planning based on the commercial strategy.
* Design (along with the Marketing department) and execution of all marketing
actions related to sales promotion: commercial campaigns, events, trade fairs,
specific actions.
* Design of pricing and margin policy in line with the company's strategy.
* Commercial analysis and proposal of new business opportunities.
* Management and development of own points of sale. This includes negotiation with end
customers when necessary.
* Professionalization of the company's commercial area: profiles, structure, processes,
definition and measurement of metrics, reporting.
* Constant interaction with all areas of the company, ensuring overall alignment
with the commercial strategy at all levels.

Fixed salary + bonus + company car + health insurance + 27 vacation days + other social benefits.

We are looking for commercial management for an important company operating nationally, within the agricultural machinery sector. The candidate will be responsible for managing the commercial team and dealerships.

We are looking for commercial management for an important company operating nationally, within the agricultural machinery sector.

• Important company within the agricultural machinery marketing sector
• Design and execution of the company's commercial strategy

Minimum 10 years of experience in a commercial department. Complementary experience
in product or marketing departments is also valued.
* Minimum 5 years of experience managing teams, preferably in a Commercial
Management position.
* The bulk of experience should have been developed in the machinery sector,
preferably agricultural or livestock. Advanced English (minimum C1) and Portuguese is highly valued.
* Experience managing distribution networks.
* Experience managing relationships with various manufacturers.
* Global and cross-functional business vision of the company and its processes.
* Ability to manage B2B and B2C. Interaction with distributors and end customers.
* Ability to work in a team.
* Leadership and team management.
* Negotiation at all levels.
* Communication and social skills.
* Decisive and proactive. Strong results orientation.
* Committed.
* Flexibility and adaptability.
* Availability for extensive travel.
* Proficiency in management ERPs and good command of Microsoft Office package.

• Diseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimiento

del Plan Estratégico global.
* Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).
* Visión global de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.
* Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la península ibérica. Esto
incluye visitas periódicas a toda nuestra red de distribuidores, acompañando a los delegados
comerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.
* Relación y negociación con fabricantes.
* Planificación de compras en base a la estrategia comercial.
* Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones de
marketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos, ferias,
acciones específicas.
* Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.
* Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.
* Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios. Esto incluye negociación con clientes
finales si es necesario.
* Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos,
definición y medición de variables, control y reporting.
* Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamiento
general con la estrategia comercial a todos los niveles.

Fijo + bonus + coche + seguro médico + 27 días de vacaciones + otros beneficios sociales.

Buscamos dirección comercial para importante compañía que opera a nivel nacional, dentro del sector de a maquinaria agrícola. Será el responsable de la gestión del equipo comercial y de los concesionarios propios.

Buscamos dirección comercial para importante compañía que opera a nivel nacional, dentro del sector de la maquinaría agrícola.

• Importante compañía dentro del sector de comercialización de maquinaría agricola
• Diseño y ejecución de la estrategía comercial de la compañía

Experiencia mínima de 10 años en departamento comercial. También valorable experiencia
complementaria en departamentos de producto o de marketing.
* Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos, preferiblemente desempeñando un
puesto de Responsabilidad Comercial.
* El grueso de su experiencia debe haberse desarrollado en el sector de la maquinaria,
preferiblemente agrícola o ganadera.Inglés alto (C1 mínimo) y muy valorable complementarlo con portugués.
* Experiencia gestionando redes de distribución.
* Experiencia gestionando relaciones con diversos fabricantes.
* Visión global del negocio y transversal de la compañía y sus procesos.
* Capacidad para gestionar B2B y B2C. Interactuación con distribuidores y con cliente final.
* Capacidad para trabajar en equipo.
* Liderazgo y gestión de equipos.
* Negociación a todos los niveles.
* Habilidades comunicativas y sociales.
* Resolutivo/a y proactivo/a. Alta orientación a resultados.
* Comprometido/a.
* Flexibilidad y capacidad de adaptación.
* Disponibilidad para viajar mucho.
* Capacidad de manejo de ERPs de gestión y buen manejo de paquete Office.