Commercial and Business Development Director

• Define and implement the commercial strategy to achieve established goals.
• Manage and supervise the sales team, driving their performance and development.
• Identify and analyze new business opportunities in the industrial and manufacturing sector.
• Build strong relationships with both current and potential clients.
• Monitor and analyze key performance indicators to optimize results.
• Coordinate with other departments to ensure client satisfaction and service quality.
• Participate in key negotiations and strategic decision-making.
• Report sales results and propose improvements to general management.Define and deploy the commercial strategy in the short, medium, and long term, aligned with business objectives.
• Identify new opportunities in key sectors, driving diversification and growth.
• Develop business in complex environments (EPC projects, tenders, framework agreements, major accounts).
• Lead and structure the commercial team, defining objectives, methodology, and organization.
• Establish and strengthen relationships with strategic clients and partners.
• Oversee the pre-sales process, ensuring technical quality and competitiveness of proposals.
• Implement and track commercial KPIs (pipeline, conversion, margins, sales cycle, etc.).
• Act as a liaison between the commercial area and technical teams, ensuring service viability and quality.

• Strategic position with direct impact on company growth.
• Project with autonomy and the ability to define the commercial roadmap.
• Dynamic, high-value-added technical environment.
• Competitive compensation package with a variable component tied to results.

Our client is an established company in the services sector within the industrial and energy fields, with national and international presence, currently undergoing growth and diversification across sectors such as energy, industry, infrastructure, and technology services.

The Commercial and Business Development Director will be responsible for defining and driving the business development strategy in an industrial company, leading expansion into new clients and sectors. The role will combine strategic vision, business generation, and structuring of the commercial area, with direct impact on the organization's growth.

• High-impact strategic project leading the commercial strategy
• Expansion drive in energy, industry, and infrastructure with real impact

• Degree in Industrial Engineering, Energy, or a related field.
• Minimum 5 years of experience in engineering environments, with at least 8–10 years leading commercial areas.
• Experience in technical projects or engineering/construction office environments, with knowledge of costs and project management.
• Ability to open new business lines and develop emerging markets.
• Strong leadership skills, strategic vision, and results orientation.
• High level of English.
• Availability to travel.

• Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
• Gestionar y supervisar el equipo de ventas, impulsando su desarrollo y rendimiento.
• Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial y de fabricación.
• Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Supervisar y analizar indicadores clave de rendimiento para optimizar los resultados.
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
• Participar en negociaciones clave y en la toma de decisiones estratégicas.
• Reportar los resultados de ventas y proponer mejoras a la dirección general.Definir y desplegar la estrategia comercial a corto, medio y largo plazo, alineada con los objetivos de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades en sectores clave, impulsando la diversificación y el crecimiento.
• Desarrollar negocio en entornos complejos (proyectos EPC, licitaciones, contratos marco, grandes cuentas).
• Liderar y estructurar el equipo comercial, definiendo objetivos, metodología y organización.
• Establecer y consolidar relaciones con clientes estratégicos y partners.
• Supervisar el proceso de preventa, asegurando la calidad técnica y competitividad de las propuestas.
• Implantar y hacer seguimiento de KPIs comerciales (pipeline, conversión, márgenes, ciclo de venta, etc.).
• Actuar como nexo entre el área comercial y los equipos técnicos, garantizando la viabilidad y calidad del servicio.

• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Proyecto con autonomía y capacidad de definir la hoja de ruta comercial.
• Entorno técnico dinámico y de alto valor añadido.
• Paquete retributivo competitivo con componente variable vinculado a resultados.

Nuestro cliente es una compañía consolidada del ámbito en la prestación de servicios en el sector industrial y energético, con presencia nacional e internacional, que se encuentra en un momento de crecimiento y diversificación en sectores como energía, industria, infraestructuras y servicios tecnológicos.

El/la Director/a Comercial y de Desarrollo de Negocio será responsable de definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio en una compañía industrial, liderando la expansión hacia nuevos sectores y clientes. Su rol combinará visión estratégica, generación de negocio y estructuración del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la organización.

• Proyecto estratégico de alto impacto liderando la estrategia comercial
• Impulso de expansión en energía, industria e infra con impacto real

• Formación en Ingeniería Industrial, Energía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en entornos de ingeniería, con al menos 8-10 años liderando áreas comerciales.
• Experiencia en proyectos técnicos o entorno de obra/oficina técnica, con conocimiento de costes y gestión de proyectos.
• Capacidad para abrir nuevas líneas de negocio y desarrollar mercados emergentes.
• Fuertes habilidades de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
• Nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para viajar.