Expansion and Franchise Director - Restaurant Industry - Barcelona

You will lead the expansion and franchise strategy, driving network growth through the identification of new opportunities, franchisee recruitment, and development of new markets. You will be responsible for turning the growth strategy into results, coordinating expansion projects and working with the different areas of the company to ensure profitable and sustainable openings.

• Proven experience in restaurant franchise expansion required
• Residence in Barcelona required

• Lead the overall expansion strategy and drive the growth of the franchise network.
• Identify, analyze, and develop new business opportunities, locations, and markets.
• Manage the franchise development process from start to finish, from candidate identification and selection to negotiation and opening.
• Attract, select, and negotiate with new franchisees, ensuring their alignment with the company's values and objectives.
• Build and maintain strong, long-lasting relationships with franchisees and strategic partners.
• Drive the annual expansion plan, ensuring the achievement of opening targets, deadlines, and results.
• Coordinate new opening projects with the internal Operations, Real Estate, Finance, Marketing, and Legal teams.
• Analyze and monitor the performance and profitability of the franchise network, identifying opportunities for improvement and growth.
• Optimize the franchise model, processes, and tools necessary to ensure scalable and sustainable expansion.
• Lead negotiations with landlords, investors, and other external stakeholders when necessary.
• Prepare market and competitive analyses to identify new opportunities and support decision-making.
• Ensure that new openings meet established operational, financial, and brand standards.
• Report to management on the progress of expansion, pipeline, KPIs, and business opportunities.
• Promote continuous improvement and contribute to the development of the long-term growth strategy.

• Salary range: €75,000 - €85,000 gross per year.
• Bonus based on goal achievement.
• Strategic, high-impact project with direct responsibility for the company's growth and expansion.
• Join an established, growing company with a solid business model and significant development opportunities.
• Position with a high level of autonomy and visibility, working directly with the executive team.
• Opportunity to lead and develop the expansion and franchise strategy nationally and internationally.
• Participation in new opening projects, market development, and network growth.
• Dynamic, entrepreneurial, and results-oriented environment.

The client is a leading company in the organized restaurant sector, with a strong market presence and a business model based on an extensive network of franchised establishments. The company is in a phase of growth and consolidation, focusing on expanding its network, opening new locations, and developing new business opportunities.

Experience

• Proven experience in expansion, franchising, and business development.
• Experience in organized restaurant, retail, hospitality, or related sectors is a plus.
• Experience managing expansion projects from start to finish.

Strategic and commercial vision

• Strategic vision and a clear results and business orientation.
• Ability to identify new opportunities and develop markets.
• Entrepreneurial mindset and growth orientation.

Franchising and negotiation

• Experience in franchisee recruitment, selection, and management.
• Strong negotiation skills with franchisees, landlords, and partners.
• Ability to build long-lasting, trust-based business relationships.

Management and leadership

• Ability to lead projects and coordinate multidisciplinary teams.
• Ability to work cross-functionally with Operations, Finance, Marketing, Real Estate, and Legal.
• Autonomous, organized profile with a strong execution focus.

Analysis and decision-making

• Analytical skills and a data-driven approach to decision-making.
• Experience working with KPIs, profitability, budgets, and expansion plans.
• Ability to evaluate opportunities and prioritize investments.

Personal skills

• Excellent communication and influence skills.
• Dynamic, proactive, and results-oriented profile.
• Ability to thrive in fast-paced, changing environments.

Liderarás la estrategia de expansión y franquicias, impulsando el crecimiento de la red mediante la identificación de nuevas oportunidades, captación de franquiciados y desarrollo de nuevos mercados. Serás responsable de convertir la estrategia de crecimiento en resultados, coordinando los proyectos de expansión y trabajando con las distintas áreas de la compañía para asegurar aperturas rentables y sostenibles.

• Imprescindible experiencia en expansión de franquicias de restauración
• Imprescindible residencia en Barcelona

• Liderar la estrategia global de expansión e impulsar el crecimiento de la red de franquicias.
• Identificar, analizar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ubicaciones y mercados.
• Gestionar de principio a fin el proceso de desarrollo de franquicias, desde la identificación y selección de candidatos hasta la negociación y apertura.
• Captar, seleccionar y negociar con nuevos franquiciados, asegurando su alineación con los valores y objetivos de la compañía.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con franquiciados y partners estratégicos.
• Impulsar el plan anual de expansión, garantizando el cumplimiento de los objetivos de aperturas, plazos y resultados.
• Coordinar los proyectos de nuevas aperturas con los equipos internos de Operaciones, Real Estate, Finanzas, Marketing y Legal.
• Analizar y monitorizar el rendimiento y la rentabilidad de la red de franquicias, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
• Optimizar el modelo de franquicia, los procesos y las herramientas necesarias para garantizar una expansión escalable y sostenible.
• Liderar las negociaciones con propietarios, inversores y otros interlocutores externos cuando sea necesario.
• Elaborar análisis de mercado y competencia que permitan identificar nuevas oportunidades y apoyar la toma de decisiones.
• Garantizar que las nuevas aperturas cumplen los estándares operativos, financieros y de marca establecidos.
• Reportar a la dirección sobre la evolución de la expansión, pipeline, KPIs y oportunidades de negocio.
• Promover la mejora continua y contribuir al desarrollo de la estrategia de crecimiento a largo plazo.

• Banda salarial: 75.000€ - 85.000€ brutos/anuales.
• Variable por consecución de objetivos.
• Proyecto estratégico y de alto impacto, con responsabilidad directa sobre el crecimiento y la expansión de la compañía.
• Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento, con un modelo de negocio sólido y grandes oportunidades de desarrollo.
• Posición con alto nivel de autonomía y visibilidad, trabajando directamente con el equipo directivo.
• Oportunidad de liderar y desarrollar la estrategia de expansión y franquicias a nivel nacional e internacional.
• Participación en proyectos de nuevas aperturas, desarrollo de mercados y crecimiento de la red.
• Entorno dinámico, emprendedor y orientado a resultados.

El cliente es una compañía líder en el sector de la restauración organizada, con una sólida presencia en el mercado y un modelo de negocio basado en una amplia red de establecimientos franquiciados. Se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación, apostando por la expansión de su red, la apertura de nuevas ubicaciones y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Experiencia

• Experiencia consolidada en expansión, franquicias y desarrollo de negocio.
• Valorable experiencia en restauración organizada, retail, hospitality o sectores afines.
• Experiencia gestionando proyectos de expansión de principio a fin.

Visión estratégica y comercial

• Visión estratégica y clara orientación a resultados y al negocio.
• Capacidad para identificar nuevas oportunidades y desarrollar mercados.
• Mentalidad emprendedora y orientación al crecimiento.

Franquicias y negociación

• Experiencia en captación, selección y gestión de franquiciados.
• Sólidas habilidades de negociación con franquiciados, propietarios y partners.
• Capacidad para construir relaciones comerciales duraderas y de confianza.

Gestión y liderazgo

• Capacidad para liderar proyectos y coordinar equipos multidisciplinares.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con Operaciones, Finanzas, Marketing, Real Estate y Legal.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a la ejecución.

Análisis y toma de decisiones

• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia trabajando con KPIs, rentabilidad, presupuestos y planes de expansión.
• Capacidad para evaluar oportunidades y priorizar inversiones.

Competencias personales

• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Perfil dinámico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
• Capacidad para desenvolverse en entornos de rápido crecimiento y cambio.