Presales and Innovation Lead

At Devoteam Spain we are looking for a Presales and Innovation Lead to join our Microsoft Cloud unit. Their main role will be to build and lead the presales team, redefine the solution portfolio, the value proposition and the go-to-market of the unit, and translate technical capabilities into repeatable, value-driven commercial proposals.

• Define and execute the presales strategy for services on Azure, Power Platform, Data & AI, turning technical capabilities into repeatable, value-driven commercial proposals.
• Help redefine the portfolio and value proposition of the Microsoft Cloud unit.
• Drive the adoption of AI and AI agents to accelerate Discovery, prototyping, and delivery, defining our own framework.
• Lead a re-skilling program to move engineers toward cloud-native solutions, with business understanding by vertical (banking, Retail, construction, etc.).
• Manage and strengthen the relationship with Microsoft, defining the roadmap for onboarding, adoption, and positioning the company as a reference.
• Participate in architecture and global solution design committees, ensuring technical and portfolio coherence across projects.

• Attractive compensation package.
• Flexibility: Hybrid work model that allows you to balance your work and personal life.
• Professional Growth: Real development opportunities and a long-term career plan in a rapidly expanding company.
• Flexible benefits: Private health insurance, restaurant card, transport card, and continuous training plans.

Devoteam is a leading European consultancy focused on digital strategy, technology platforms, cybersecurity, and business transformation through technology. Focused on 6 areas of specialization, we address our clients' strategic challenges: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Cybersecurity, and Sustainability achieved through Digitalization.

Technology is in our DNA, and we believe in it as a lever capable of driving change for the better, maintaining a balance that allows us to offer our clients top-tier technological tools, but always with the closeness and professionalism of a team that acts as a guide along the way.

Our 25 years of experience make us an innovative, consolidated, and mature consultancy that enables the development of our 12,000 people, continuously certifying our consultants in the latest technologies and counting on experts in: Cloud, BI, Data Analytics, Business Process Excellence, Customer Relationship Management, Cybersecurity, Digital Marketing, Machine Learning, Software Engineering and Development.

Devoteam has been awarded Partner of the Year 2021 among the 5 cloud leaders: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce and ServiceNow.

• Degree in Industrial Engineering / Higher Engineering or equivalent in Computer Science.
• Solid experience in presales of technology services: proposal design, estimations, and value-based argumentation for clients.
• +10 years of experience in software project development and leadership, mostly on Microsoft technologies (Azure, SharePoint).
• Experience leading or building presales or technical teams.
• Solid knowledge of the Microsoft Cloud ecosystem (Azure, Power Platform, Data & AI) and its partner model.
• Ability to define a solution portfolio and go-to-market strategy for a business unit.
• Familiarity with AI applied to the development cycle and with AI agents.
• English: B2 level or higher.

• Commercial and business vision.
• Leadership and team building.
• Communication and value-based argumentation.
• Innovation (AI).
• Client and results orientation.

En Devoteam Spain buscamos un Presales and Innovation Lead para incorporarse en nuestra unidad de Microsoft Cloud. Su rol principal será constituir y dirigir el equipo de preventa, redefinir el portfolio de soluciones, la propuesta de valor y el go-to-market de la unidad, y traducir las capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor.

• Definir y ejecutar la estrategia de preventa de servicios sobre Azure, Power Platform, Data & AI, transformando capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor.
• Ayudar a redefinir el portfolio y propuesta de valor de la unidad Microsoft Cloud
• Impulsar la adopción de IA y agentes de IA para acelerar el Discovery, el prototipado y la entrega, definiendo un framework propio
• Liderar un programa de re-skilling para llevar a los ingenieros hacia soluciones cloud-native, con comprensión del negocio por vertical (banca, Retail, construcción, etc.).
• Gestionar y fortalecer la relación con Microsoft, definiendo roadmap de onboarding, adopción y posicionamiento de la compañía como referente.
• Participar en comités de arquitectura y diseño de soluciones globales, asegurando coherencia técnica y de portfolio entre proyectos.

• Paquete Retributivo Atractivo.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

• Ingeniería Técnica / Superior en Informática o equivalente.
• Experiencia sólida en preventa de servicios tecnológicos: diseño de propuestas, estimaciones y argumentario de valor ante cliente.
• +10 años de experiencia en desarrollo y liderazgo de proyectos software, mayoritariamente sobre tecnologías Microsoft (Azure, SharePoint).
• Experiencia liderando o constituyendo equipos de preventa o técnicos.
• Conocimiento sólido del ecosistema Microsoft Cloud (Azure, Power Platform, Data & AI) y de su modelo de partner.
• Capacidad para definir portfolio de soluciones y go-to-market de una unidad de negocio.
• Familiaridad con IA aplicada al ciclo de desarrollo y con agentes de IA.
• Inglés: Nivel B2 o superior.

• Visión comercial y de negocio.
• Liderazgo y construcción de equipo.
• Comunicación y argumentario de valor.
• Innovación (IA).
• Orientación a cliente y resultados.