Sales Representative - Campo de Gibraltar Route

We are looking to hire aROUTE SALES REPRESENTATIVE to join the sales team of a consolidated company in theHORECA sector, specializing in the distribution and commercialization of a wide portfolio of products for the hospitality and catering industry.

We are looking for a person with a clear commercial orientation, accustomed to working directly with clients, visiting establishments, and developing a business portfolio through the sale of different references and product categories.

We are not just looking for a prospecting profile: we want to hire a person capable of managing, retaining, and growing a client portfolio, identifying sales opportunities, and increasing the value of each account.

Upon starting, you will have your own client portfolio which you must grow, care for, and create synergies within.

What will you do on a day-to-day basis?

• Manage an assigned sales route, performing periodic visits to clients in the HORECA channel.
• Maintain and develop a client portfolio, mainly hospitality, catering, and related businesses.
• Detect client needs and propose solutions adapted to their activity.
• Carry out the sale of a wide portfolio of references, working with different categories and products.
• Promote cross-selling and increase turnover per client.
• Acquire new clients within the assigned area.
• Follow up on orders, needs, and commercial opportunities.
• Negotiate commercial conditions within the company's guidelines.
• Retain clients through close and recurring contact.
• Analyze the evolution of the portfolio and detect growth opportunities.
• Keep commercial information up to date and report on the activity performed.

We are looking for a commercial, dynamic, and results-oriented person who enjoys direct contact with the client and is accustomed to working with autonomy.

• Previous experience in the following will be especially valued: Route sales.
• Minimum of 5 years of experience as a sales representative and in client management.
• Distribution for HORECA.
• Food and beverages.
• FMCG (Fast-Moving Consumer Goods).
• Wholesale distribution.
• Hospitality supplies.
• B2B sales with in-person visits.
• Companies with extensive catalogs or product portfolios.

We are particularly interested if you have previously worked with multiple references, not necessarily from a single category, and that you know how to identify which products may fit based on the needs of each client.

Beyond the specific sector in which you have worked, we are looking for people who can demonstrate that they know how to:

Visit → detect needs → recommend → sell → retain → develop the account.

If you have worked as a sales representative in food, beverages, distribution, supplies, FMCG, or any other sector involving in-person B2B sales and a wide product portfolio, your experience may fit with us.

Buscamos incorporar un/aCOMERCIAL DE VENTA EN RUTApara formar parte del equipo comercial de una empresa consolidada del sectorHORECA, especializada en la distribución y comercialización de un amplio portfolio de productos para hostelería y restauración.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a trabajar directamente con clientes, visitar establecimientos y desarrollar una cartera de negocio mediante la venta de diferentes referencias y categorías de producto.

No buscamos únicamente un perfil de captación: queremos incorporar a una persona capaz de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y aumentando el valor de cada cuenta.

Al empezar tendrás tu cartera de clientes a los que debes hacer crecer, cuidar y crear sinergias.

• Gestionar una ruta comercial asignada, realizando visitas periódicas a clientes del canal HORECA.
• Mantener y desarrollar una cartera de clientes, principalmente establecimientos de hostelería, restauración y negocios relacionados.
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
• Realizar la venta de un portfolio amplio de referencias, trabajando diferentes categorías y productos.
• Potenciar la venta cruzada y aumentar la facturación por cliente.
• Captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
• Realizar seguimiento de pedidos, necesidades y oportunidades comerciales.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las directrices de la compañía.
• Fidelizar clientes mediante un contacto cercano y recurrente.
• Analizar la evolución de la cartera y detectar oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizada la información comercial y reportar la actividad realizada.

Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute del contacto directo con el cliente y esté acostumbrada a trabajar con autonomía.

• Será especialmente valorable experiencia previa en:Venta en ruta.
• Experiencia mínima de 5 años como comercial y gestión de clientes.
• Distribución para HORECA.
• Alimentación y bebidas.
• Gran consumo.
• Distribución mayorista.
• Suministros para hostelería.
• Venta B2B con visitas presenciales.
• Empresas con amplios catálogos o portfolios de productos.

Nos interesa especialmente que hayas trabajado anteriormente con múltiples referencias, no necesariamente de una única categoría, y que sepas identificar qué productos pueden encajar en función de las necesidades de cada cliente.

Más allá del sector concreto en el que hayas trabajado, buscamos personas que puedan demostrar que saben:

Visitar → detectar necesidades → recomendar → vender → fidelizar → desarrollar la cuenta.

Si has trabajado como comercial de alimentación, bebidas, distribución, suministros, gran consumo o cualquier otro sector con venta B2B presencial y un portfolio amplio de productos, tu experiencia puede encajar con nosotros.