Key Account Manager

Key Account Manager of ERP Products for the Automotive Aftermarket Sector

• Aftermarket
• Knowledge of ERP systems and the automotive spare parts supply chain

Sales Strategy Development:

* Design and execute sales plans to achieve established commercial objectives.

* Identify and analyze new market opportunities and potential segments.Customer Management:

* Build and maintain strong relationships with current and potential customers.

* Conduct product presentations and demonstrations of the ERP.

* Provide support and guidance to customers on the use and benefits of the ERP.Sales Negotiation and Closing:

* Prepare and negotiate commercial proposals and contracts.

* Ensure successful sales closing, meeting revenue and margin objectives.Team Management and Supervision:

* Supervise and support the team in the management and execution of projects.

* Guide and develop the Junior Sales in sales techniques and account management.

* Foster an environment of collaboration and effective communication within the team.Internal Collaboration and Coordination:

* Work closely with the marketing, product development, and

technical support teams.

* Coordinate with the implementation team to ensure a smooth transition for

customers.Analysis and Reporting:

* Analyze and report sales metrics and performance.

* Prepare periodic reports on the status of sales, forecasts, and market trends.Training and Development:

* Train and develop the sales team in specific techniques and strategies for the ERP and the automotive market

Private insurance. Flexible working hours. Intensive schedule in August. Company car.

Fixed salary + variable compensation

Key Account Manager of ERP Products for the Automotive Aftermarket Sector

* Degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.

* Minimum of 5 years of experience in B2B sales, preferably in the ERP software sector or the automotive industry.

* Proven experience in account management and business development.

* Experience in team supervision and development.

* Deep knowledge of ERP systems and the automotive spare parts supply chain.

El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado

• Aftermarket
• Conocimiento de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios autómovil

Desarrollo de Estrategias de Ventas:

* Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

* Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.Gestión de Clientes:

* Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

* Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.

* Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.Negociación y Cierre de Ventas:

* Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.

* Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.Gestión y Supervisión del Equipo:

* Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.

* Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.

* Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.Colaboración y Coordinación Interna:

* Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y

soporte técnico.

* Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para los

clientes.Análisis y Reporte:

* Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.

* Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.Formación y Desarrollo:

* Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz

Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa.

Fijo+ variable

El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado

* Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.

* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz.

* Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios.

* Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos.

* Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles.