Sales Compensation

We are looking for a senior profile that combines experience in sales compensation, SaaS implementation, and consulting, with a hybrid role between Sales, Pre-sales, Delivery, and Strategic Advisory.

• Real professional growth
• Requires experience in SaaS, consulting

Sales involvement

• Getting involved in the sales process from the early stages - long before a contract is signed - to lead discovery sessions and help define what the client really needs.
• Co-creating requirement documents with the sales team: structured specifications that reflect the client's compensation logic, their data landscape, and their integration needs.
• As our go-to-market evolves, this role becomes a key part of the sales conversation - less demo, more trust-building through deep understanding and rigorous scoping.
• Your technical and functional credibility in client conversations directly impacts the speed and conversion of deals.
• Building trust relationships with senior client stakeholders: VP of Sales, CFO, Head of RevOps, CHRO.
• Facilitating working sessions with cross-functional client teams. Making decisions, managing disagreements, and keeping momentum.

Project management

• Managing multiple projects simultaneously.
• Defining milestones, timelines, risks, and stakeholder communication.
• Standardizing processes, documentation, and best practices.

Technical specifications and scoping

• Identifying and defining the technical requirements of each implementation: not only the compensation model, but also the data sources, system integrations, and data flows needed to make it work.
• Translating the client's business logic into clear technical specifications that the internal SaaS implementation team can execute - you are the bridge between the client and the tech/data team, not the one who builds it.
• Detecting gaps or inconsistencies in data quality, integration status, or system architecture from the beginning of the process, before they become issues mid-implementation.

Project management

• Managing 4-8 simultaneous implementation projects with different clients at different stages, without losing track.

• An office in Barcelona that is worth it - good energy, good space, good team.
• Lunch is on us every day you are in the office. (Catering)
• Flexible compensation plan: optimize part of your salary through tax-efficient benefits (transport, meals, health insurance, childcare, and more).
• Remote work days integrated into the team's dynamic - we are office-first, but with real flexibility when you need it. Telework on Fridays.

We are looking for a senior profile that combines experience in sales compensation, SaaS implementation, and consulting, with a hybrid role between pre-sales, delivery, and strategic advisory.

The person will be responsible for understanding client needs from the early stages of the sales process, defining the optimal solution, and subsequently leading its end-to-end implementation, acting as a bridge between clients and technical teams.

• 4-5 years of experience in roles combining client management, SaaS implementation, or compensation consulting in B2B environments.
• You have led implementations from start to finish - owning the outcome, not just supporting someone else's project.
• Proven ability to manage multiple projects simultaneously with different clients and timelines, without losing structure or quality.
• Solid understanding of sales compensation: commission plans, accelerators, quota structures, SPIFFs, draws, clawbacks, and how they interact.
• Track record of working with and influencing senior stakeholders (C-level, VP, Director) in a client-facing context.
• Excellent oral and written communication - able to lead executive meetings, write clear specs, and simplify complexity for any audience.
• Fluency in Spanish and English.

Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación SaaS y consultoría, con un rol híbrido entre Venta, preventa, delivery y asesoramiento estratégico.

• Crecimiento profesional REAL
• Requiere de Experiencia en SaaS, consultoría

Involucración comercial

• Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.
• Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.
• A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.
• Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.
• Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.
• Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.

Gestión de proyectos

• Gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders.
• Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas.

Especificaciones técnicas y scoping

• Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar.
• Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build.
• Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación.

Gestión de proyectos

• Gestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo.

• Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo.
• La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering)
• Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más).
• Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.

Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación SaaS y consultoría, con un rol híbrido entre preventa, delivery y asesoramiento estratégico.

La persona será responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial, definir la solución óptima y posteriormente liderar su implementación end-to-end, actuando como puente entre cliente y equipos técnicos.

• 4-5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de SaaS o consultoría de compensación en entornos B2B.
• Has liderado implementaciones de principio a fin - siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro.
• Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad.
• Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan.
• Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C-level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente.
• Excelente comunicación oral y escrita - capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia.
• Dominio de español e inglés.