Sales Representative Farmacia NHSc - Canary Islands (Temporary)

Commercial Management and Territory Development

Achieving objectives: meeting the quantitative and qualitative objectives of each brand through excellent management of pharmacies, drugstores, and herbalists.

Area analysis: analyzing the territory from an internal and external perspective, identifying business opportunities, and prioritizing clients according to their potential.

Efficient planning: keeping the client file up to date and designing cycles, schedules, and routes that maximize the return on visits and territory coverage.

Local plan: proposing, negotiating, and agreeing with the Area Manager the objectives of the area, and planning and implementing local actions in accordance with the national strategy.

Client and Point of Sale Development

Partnership with the client: providing category, shopper, and specialized nutrition knowledge to generate business with Nestlé Health Science brands and build lasting relationships with pharmacists, retailers, and other key stakeholders.

Driving sell-out: using CCSD and Marketing tools to increase turnover, volume, value, and visibility of brands at the point of sale.

Joint growth plans: co-creating with pharmacies commercial and promotional actions that respond to their needs and favor the recommendation of specialized nutrition solutions.

Point of sale management: ensuring excellent execution of agreed plans and managing the promotional materials necessary to improve the presence and turnover of brands.

Sales, Negotiation, and Follow-up

Effective sales: leading negotiations with clients until their commitment and the closing of the sale are achieved, protecting the profitability and objectives of the company.

Commercial agreements: developing and following up on agreements with key clients and executing the promotional plan defined for the channel.

Results tracking: analyzing actual performance against volume, value, and visibility objectives, and taking corrective measures when necessary.
Activity reporting: daily recording of visits, negotiations, agreements, and actions carried out in the enabled corporate tools, including Exceedra and Infonis.

Advisory, Omnichannel, and Compliance

Scientific-commercial advice: clearly and rigorously communicating the benefits and scientific evidence of specialized nutrition solutions to pharmacy professionals.

Omnichannel interaction: adapting commercial impact and communication to the profile and preferences of each client through the available channels and tools.

Continuous training: actively participating in training to maintain in-depth knowledge of products, brands, the market, procedures, and work tools.

Administrative management: settling travel expenses monthly within the established deadline and ensuring the proper use and conservation of tools and promotional materials.

Compliance: act in accordance with the Business Code of Conduct, Business Practices, promotional guidelines, the channel's commercial policy, and applicable legislation regarding safety, quality, and the
environment.

Position Summary
Location: Las Palmas de Gran Canaria
Contract: Temporary
Company: Nestlé España S.A.
Schedule: Full-time

Job Summary
We are looking for a Sales Representative Farmacia to manage clients in your area and maximize the turnover of Nestlé Health Science products in pharmacies.
The person will be responsible for defining and executing the local plan for their territory, aligned with the national strategy, with the objective of achieving the quantitative and qualitative results established for each brand. To do this, they will analyze the potential of the area, develop solid relationships with clients, and convert category and shopper knowledge into profitable growth opportunities.
They will act as a partner for the point of sale, combining sales, negotiation, and excellence in execution with scientific-commercial advice. They will also drive the recommendation of specialized nutrition solutions through
training, omnichannel tools, and growth plans developed jointly with clients.

• Preferably a university degree, preferably in Health Sciences: Pharmacy, Human Nutrition and Dietetics, Biology, Nursing, or related disciplines, but not mandatory.
• Between 3 and 5 years of sales experience in the pharmacy channel, consumer health, specialized nutrition, pharmaceutical industry, or medical products.
• Experience managing a portfolio of pharmacies, developing business, executing commercial plans, and building solid relationships with pharmacists and other key stakeholders.
• Knowledge of specialized nutrition and ability to communicate benefits and scientific evidence to pharmacy professionals.
• Ability to drive recommendations through training, scientific-commercial advice, and joint growth plans with the point of sale.
• Excellent communication, influence, negotiation, commercial analysis, and route and territory planning skills.
• Experience with CRM tools and commercial data analysis.
• Proficiency in Microsoft Office, especially Excel and PowerPoint.
• Advanced level of English.
• Autonomy, results and customer orientation, analytical ability, and execution discipline.
• Flexibility and adaptation to dynamic environments, initiative, proactive collaboration, and growth mindset.
• Fundamental knowledge of Nestlé's 10 Corporate Business Principles and expert knowledge in areas of responsibility.
• Commitment to Nestlé's culture, policies, procedures, ways of working, Business Code of Conduct, and Commercial Practices.

We are Nestlé, the world's largest food and beverage company. More than 308,000 employees work driven by the purpose of improving the quality of life and contributing to a healthier future.
Our values are based on respect: respect for ourselves, for others, for diversity, and for our future. With sales exceeding 91.4 billion Swiss francs in 2018, we have a wide international presence, operating 413 factories in more than 85 countries.

Do you want to know more? Visit us at www.nestle.com

At Nestlé, we are firmly committed to equal opportunities for all people. We value diversity in terms of age, ethnic origin, nationality, sexual orientation, gender identity and expression, sexual characteristics, social origin, religion or beliefs, as well as disability.

Gestión comercial y desarrollo del territorio

Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada marca mediante una gestión excelente de farmacias, parafarmacias y herbolarios.

Análisis de la zona: analizar el territorio desde una perspectiva interna y externa, identificar oportunidades de negocio y priorizar los clientes según su potencial.

Planificación eficiente: mantener actualizado el fichero de clientes y diseñar ciclos, agendas y rutas que maximicen el retorno de las visitas y la cobertura del territorio.

Plan local: proponer, negociar y consensuar con el/la Jefe/a de Área los objetivos de la zona, y planificar e implementar las acciones locales de acuerdo con la estrategia nacional.

Desarrollo del cliente y del punto de venta

Partnership con el cliente: aportar conocimiento de categoría, shopper y nutrición especializada para generar negocio con las marcas de Nestlé Health Science y construir relaciones duraderas con farmacéuticos, minoristas y otros stakeholders clave.

Impulso del sell out: utilizar las herramientas de CCSD y Marketing para aumentar la rotación, el volumen, el valor y la visibilidad de las marcas en el punto de venta.

Planes de crecimiento conjunto: cocrear con las farmacias acciones comerciales y promocionales que respondan a sus necesidades y favorezcan la recomendación de las soluciones de nutrición especializada.

Gestión del punto de venta: asegurar una ejecución excelente de los planes acordados y gestionar los materiales promocionales necesarios para mejorar la presencia y rotación de las marcas.

Venta, negociación y seguimiento

Venta efectiva: liderar las negociaciones con los clientes hasta lograr su compromiso y el cierre de la venta, protegiendo la rentabilidad y los objetivos de la compañía.

Acuerdos comerciales: desarrollar y hacer seguimiento de acuerdos con los clientes principales y ejecutar el plan promocional definido para el canal.

Seguimiento de resultados: analizar el rendimiento real frente a los objetivos de volumen, valor y visibilidad, y adoptar medidas correctoras cuando sea necesario.
Reporting de actividad: registrar diariamente las visitas, negociaciones, acuerdos y acciones realizadas en las herramientas corporativas habilitadas, incluyendo Exceedra e Infonis.

Asesoramiento, omnicanalidad y cumplimiento

Asesoramiento científico-comercial: comunicar de forma clara y rigurosa los beneficios y la evidencia científica de las soluciones de nutrición especializada a los profesionales de farmacia.

Interacción omnicanal: adaptar el impacto comercial y la comunicación al perfil y las preferencias de cada cliente mediante los canales y herramientas disponibles.

Formación continua: participar activamente en las formaciones para mantener un conocimiento profundo de los productos, las marcas, el mercado, los procedimientos y las herramientas de trabajo.

Gestión administrativa: liquidar mensualmente los gastos de viaje dentro del plazo establecido y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales promocionales.

Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las Prácticas Comerciales, las directrices promocionales, la política comercial del canal y la legislación aplicable en materia de seguridad, calidad y medio
ambiente.

Resumen de la posición
Ubicación: Las Palmas de Gran Canaria
Contrato: Temporal
Compañía: Nestlé España S.A.
Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto
Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Farmacia para gestionar los clientes de su zona y maximizar la rotación de los productos de Nestlé Health Science en los canales de farmacia.
La persona será responsable de definir y ejecutar el plan local de su territorio, alineado con la estrategia nacional, con el objetivo de alcanzar los resultados cuantitativos y cualitativos establecidos para cada marca. Para ello, analizará el potencial de la zona, desarrollará relaciones sólidas con los clientes y convertirá el conocimiento de categoría y shopper en oportunidades de crecimiento rentable.
Actuará como partner del punto de venta, combinando la venta, la negociación y la excelencia en la ejecución con el asesoramiento científico-comercial. También impulsará la recomendación de soluciones de nutrición especializada mediante
formación, herramientas omnicanal y planes de crecimiento desarrollados conjuntamente con los clientes.

• A ser posible Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud: Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Biología, Enfermería o disciplinas afines, pero no es obligatorio.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en el canal farmacia, consumer health, nutrición especializada, industria farmacéutica o productos sanitarios.
• Experiencia gestionando una cartera de farmacias, desarrollando negocio, ejecutando planes comerciales y construyendo relaciones sólidas con farmacéuticos y otros stakeholders clave.
• Conocimiento de nutrición especializada y capacidad para comunicar beneficios y evidencia científica a profesionales de farmacia.
• Capacidad para impulsar la recomendación mediante formación, asesoramiento científico-comercial y planes de crecimiento conjunto con el punto de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, análisis comercial y planificación de rutas y territorio.
• Experiencia con herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel avanzado de inglés.
• Autonomía, orientación a resultados y al cliente, capacidad analítica y disciplina de ejecución.
• Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos, iniciativa, colaboración proactiva y mentalidad de crecimiento.
• Conocimiento fundamental de los 10 Principios Corporativos Empresariales de Nestlé y conocimiento experto en las áreas de responsabilidad.
• Compromiso con la cultura, las políticas, los procedimientos, las formas de trabajo, el Código de Conducta Empresarial y las Prácticas Comerciales de Nestlé.

Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com

En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.