Head of Tech Partnerships

Are you looking for a stimulating professional environment based on autonomy and trust?

Pennylane offers you the opportunity to grow within a fast-growing company.

Here, your expertise will directly help entrepreneurs take control of their finances. Discover a place where your skills are valued and where you can shape the future of financial management.

Specifically, you'll be responsible for:

• Defining and executing the tech partner strategy, aligned with the Connectivity and Pennylane vision

• Structuring, hiring and growing the team according to the roadmap

• Building our tech partner program (tiering, incentives, certifications, associated benefits)

• Turning tech partnerships into a revenue and qualified lead generation engine (in coordination with Sales)

• Positioning Pennylane as a leader in the ecosystem (partner events, community, marketplace)

• Supporting the international expansion of our integrations network

1. Drive the strategy and partner program — Define tiering, eligibility criteria, benefits and success KPIs (ARR generated, qualified leads, active joint customers)

2. Manage the partner pipeline — Qualify opportunities, prioritize high-potential partnerships, nurture relationships with strategic partners (inbound and outbound flow)

3. Drive partnership revenue — Structure commercial agreements, track lead pipelines generated by partners, manage monetization of integrations

4. Scale through AI and automation — Reduce time-to-release, deploy self-onboarding tools (dev portal, partner portal) and embed AI into daily processes (support, documentation, automation)

5. Work cross-functionally — Collaborate closely with Product, Marketing and Sales to maximize the impact of integrations (enablement, GTM, adoption)

6. Build and grow the team — Manage Partner Managers and Solution Engineers, hire according to strategic needs

7. Own the KPIs — % of equipped customers, MRR attributed to partners, qualified leads generated, certification rate, active usage per connector

• 7+ years of experience in Business Development, Partnerships or Alliances — ideally in a B2B SaaS scale-up

• Experience in technology alliances and API integrations (not just commercial partnerships) — you know what a webhook, a REST API, or an SDK is

• Proven track record in structuring a partner program (tiering, contracts, incentives)

• Strong business acumen: you think in terms of ROI, pipeline and generated revenue

• Leadership and team management: you've already managed BD/Partnership profiles and know how to grow a team

• Excellent negotiation and relationship-building skills with both technical and business contacts

• Fluent French + professional English (minimum)

• Knowledge of the French accounting/financial ecosystem (ERP, invoicing, payroll, etc.)

• Experience in managing a marketplace or app store

• Experience with international launches (Germany and/or Spain, a plus)

• Proficiency with tools like Salesforce, Crossbeam, or equivalent

• Comfortable with generative AI in daily work (Dust, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator…)

🎁 What we can offer you:

🏥 One of the best health insurance plans on the market (Alan Blue and Alan Mind)

🍜 Meal vouchers (Swile card)

🏝 Between 6 and 12 additional RTT days on top of the 5 weeks of paid leave

🧑‍💻 A dedicated monthly budget for all our Pennylaners, supporting working from home or coworking spaces

🏢 Easy access to our offices, located a few minutes from Saint Lazare in the heart of Paris

💵 A BSPCE allocation

🏃‍♀️ Access to 8,000 gyms across France and more than 300 wellness activities via our partner Gymlib

💻 A Mac

🎉 We play many sports together and are committed to regularly gathering around company events such as Tech Days (which allow remote Pennylaners to meet every 3 months) or our annual company seminar, fostering great moments of cohesion for everyone.

To thrive at Pennylane, you'll need:

-Speak English (the level is assessed and valued depending on the department you apply to)

-Enjoy working in a constantly changing environment

-Make collaboration a priority within your team or with other stakeholders

-Have enough perspective to prioritize high-impact business actions in your daily activity.

full-time

remote

Our vision

Our ambition is to become the preferred financial management software for European SMEs.

We help entrepreneurs get rid of time-consuming accounting and finance tasks, while giving them access to key financial information to help them make the best decisions for their business.

At the same time, we help accounting firms spend less time on redundant and repetitive tasks, and more time on advisory and client support.

About Pennylane

Pennylane is one of the fastest-growing FinTechs in France, and aims to soon address the European market.

In 5 years of existence, we have managed to:

💻 Position ourselves in the market as an innovative accounting and financial management software provider

💰 Raise a total of €400 million from renowned investors, including Sequoia, the flagship Silicon Valley fund known for backing Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal and many others in their early days

👨‍👩‍👧‍👦 Grow from 7 co-founders to a team of 1,200 employees, with an average rating of 4.9/5 on Glassdoor and 94% of Glassdoor reviewers who would recommend PL to their loved ones!

🌍 Build an international team made up of employees from 25 different countries, with a very flexible remote work culture

🤝 Earn the trust of thousands of users and receive excellent feedback

🚀 Already more than 1,300,000 small businesses and more than 7,000 accounting firms use Pennylane in France!

---------

Pennylane has a clear ambition: to become the best financial OS on the market. And part of that bet relies on our ability to be the most open and connected platform in the ecosystem.

In 2025, we reached a major milestone in France: 300+ integrations, the launch of our e-invoicing offering for software vendors, and the creation of a dedicated business unit — Connectivity — bringing Engineering, Product and Partnerships under one roof.

In 2026, we're shifting into high gear: 500+ apps on our marketplace, a team scaling to 40 people, revenue directly tracked by tech partner, and an ecosystem that becomes a true growth engine. We're also preparing for international expansion and the era of AI connectivity, with the goal of €40–50M ARR by 2030.

To get there, we're hiring a Head of Tech Partnerships: the person who will take the lead on our partner strategy, structure the team, launch our partner program, and turn integrations into a real business lever.

You'll join the Connectivity business unit, reporting directly to the General Manager Connectivity (Arnaud). You'll take full ownership of the Tech Partnerships function, with two team members already in place (Partner Manager & Solution Engineer).

• You're a builder above all — you're joining a context still under construction and that excites you

• You're comfortable with ambiguity and know how to prioritize without being told what to do

• You're data-driven without being paralyzed by the lack of perfect data

• You have a strong sense of ownership and commit to results, not activities

• You know how to influence without hierarchical authority — cross-functional work is your playground

Product

1. 📞 TA Screen with Alison — 30 min

2. 🧑‍💼 WHO Interview with Arnaud (GM Connectivity) — 45 min

3. 📋 Case study + debrief with Arnaud & Head of Sales SMEs (Jacob) or Partners (Brieuc) — 1h

4. 🤝 Last Round — Global Head of Sales (Edouard) & Senior Engineering Manager Connectivity (Mathieu) — 30 min

-------

We know that some people are less likely to apply than others if they feel they don't meet every single criterion.

If you're hesitating, we encourage you to apply anyway: who knows, it could be the start of a meaningful and lasting collaboration!

Important information for candidates

Recruitment scam attempts are on the rise. We urge you to remain vigilant during your exchanges.

Apply only through our official channels: apply exclusively via our job postings published on our official platforms (careers site, official partner pages).

Always verify the sender's email address: our communications are sent from professional addresses with the domain @pennylane.com or @pennylane-partners.com .

We will never ask you for payment or financial information (bank details, payment for an interview, equipment purchase, etc.) as part of the recruitment process.

If you receive such a request, it is fraud. We invite you to not respond and to report it to us immediately."

Encouraging diversity, equity and inclusion in all its forms, Pennylane offers an inclusive, caring work environment conducive to personal growth, in our offices and remotely. We are committed to providing equal opportunities to all our candidates, regardless of their social and ethnic backgrounds, genders, religions, sexual orientations or disabilities.

🇫🇷 Personal data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to: [email protected].
Our data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇩🇪 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇪🇸 Personal data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Concrètement, tu seras responsable de :

• Définir et exécuter la stratégie partenaires tech, alignée avec la vision Connectivity et Pennylane

• Structurer, recruter et faire grandir l'équipe en fonction de la roadmap

• Construire notre tech partner program (tiering, incentives, certifications, bénéfices associés)

• Transformer les partenariats tech en moteur de revenus et de génération de leads qualifiés (en lien avec Sales)

• Positionner Pennylane comme leader dans l'écosystème (événements partenaires, communauté, marketplace)

• Soutenir l'expansion internationale de notre réseau d'intégrations

1. Piloter la stratégie et le partner program — Définir le tiering, les critères d'éligibilité, les bénéfices et les KPIs de succès (ARR généré, leads qualifiés, clients communs actifs)

2. Gérer le pipeline partenaires — Qualifier les opportunités, prioriser les partenariats à fort potentiel, animer les relations avec les partenaires stratégiques (flux inbound et outbound)

3. Driver le partnership revenue — Structurer les accords commerciaux, tracker les pipelines de leads générés par les partenaires, piloter la monétisation des intégrations

4. Scaler via l'IA et l'automatisation — Réduire le time-to-release, déployer des outils self-onboarding (dev portal, partner portal) et embarquer l'IA dans les process quotidiens (support, documentation, automatisation)

5. Travailler en mode cross-fonctionnel — Collaborer étroitement avec Product, Marketing et Sales pour maximiser l'impact des intégrations (enablement, GTM, adoption)

6. Builder et faire grandir l'équipe — Manager les Partner Managers et Solution Engineers, recruter selon les besoins stratégiques

7. Owneriser les KPIs — % de clients équipés, MRR attribué aux partenaires, leads qualifiés générés, taux de certification, usage actif par connecteur

• 7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances — idéalement dans une scale-up B2B SaaS

• Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API (pas simplement des partenariats commerciaux) — tu sais ce qu'est un webhook, une API REST, un SDK

• Track record avéré dans la structuration d'un partner program (tiering, contracts, incentives)

• Fort business acumen : tu raisonnes en termes de ROI, pipeline et revenus générés

• Leadership et gestion d'équipe : tu as déjà managé des profils BD/Partnership et sais faire grandir une équipe

• Excellentes capacités de négociation et de relationship-building avec des interlocuteurs techniques ET business

• Fluent French + professional English (minimum)

• Connaissance de l'écosystème comptable/financier français (ERP, facturation, paie, etc.)

• Expérience dans le management d'une marketplace ou app store

• Expérience du lancement à l'international (Allemagne et/ou Espagne, un plus)

• Maîtrise d'outils comme Salesforce, Crossbeam, ou équivalent

• À l'aise avec l'IA générative dans son quotidien pro (Dust, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator…)

🎁 Ce que l’on peut t'offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

full-time

remote

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1200 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 1 300 000 TPE/PME et plus de 7000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

---------

Pennylane a une ambition claire : devenir le meilleur OS financier du marché. Et une partie de ce pari repose sur notre capacité à être la plateforme la plus ouverte et la plus connectée de l'écosystème.

En 2025, on a franchi un cap majeur en France : 300+ intégrations, le lancement de notre offre e-invoicing pour les éditeurs de logiciels, et la création d'une business unit dédiée — Connectivity — qui rassemble Engineering, Product et Partnerships sous un même toit.

En 2026, on passe la vitesse supérieure : 500+ apps sur notre marketplace, une équipe qui scale à 40 personnes, des revenus directement trackés par partenaire tech, et un écosystème qui devient un vrai moteur de croissance. On prépare aussi l'expansion internationale et l'ère de la connectivité IA, avec pour horizon €40–50M ARR d'ici 2030.

Pour y arriver, on recrute un(e) Head of Tech Partnerships : la personne qui va prendre la main sur notre stratégie partenaires, structurer l'équipe, lancer notre partner program, et transformer les intégrations en un vrai levier business.

Tu rejoins la business unit Connectivity, en reporting direct au General Manager Connectivity (Arnaud). Tu prends ownership de toute la fonction Tech Partnerships, avec deux membres d'équipe déjà en place (Partner Manager & Solution Engineer).

Product

• Tu es builder avant tout — tu arrives dans un contexte encore en construction et ça t'excite

• Tu es à l'aise dans l'ambiguïté et tu sais prioriser sans qu'on te dise quoi faire

• Tu es data-driven sans être paralysé par le manque de données parfaites

• Tu as un sens aigu de l'ownership et tu t'engages sur des résultats, pas sur des activités

• Tu sais influencer sans autorité hiérarchique — la transversalité, c'est ton terrain de jeu

1. 📞 Screen TA avec Alison — 30 min

2. 🧑‍💼 WHO Interview avec Arnaud (GM Connectivity) — 45 min

3. 📋 Cas pratique + débrief avec Arnaud & Head of Sales SMEs (Jacob) ou Partners (Brieuc) — 1h

4. 🤝 Last Round — Global Head of Sales (Edouard) & Senior Engineering Manager Connectivity (Mathieu) — 30 min

-------

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou @pennylane-partners.com .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement."

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected].
Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información