Account Executive - Small Business Specialist Spain

Are you looking for a stimulating professional environment based on autonomy and trust?

Pennylane offers you the opportunity to grow within a rapidly expanding company.

Here, your experience will directly contribute to helping entrepreneurs regain control of their finances. Discover a place where your skills will be valued and where you can shape the future of financial management.

Why is this role so important to our company?

In this hyper-growth context, the sales team plays a key role in finding and closing new contracts.

The Small Business Specialist (SBS) team is the first link in Pennylane's sales chain when it comes to micro-enterprises.

A key aspect of this role is managing leads from two acquisition channels: 1. direct acquisition through our marketing team and 2. indirect acquisition through our accounting partners.

The SBS team was created in early 2023. It currently consists of 5 salespeople, and we are looking for 2 new people so the team can handle the workload without losing the quality of service, which is our top priority.

How will you contribute to the project?

- You will manage a volume of 15 to 20 inbound leads per day
- From companies with 1 to 5 employees
- From the first call to closing the sale with the prospect.

These leads mainly come from marketing or the website (direct acquisition) and have started the automatic registration process but interrupted it midway. Based on qualitative information, your goal will be to organize yourself to manage a two-speed sales process:

- Maximize "one-call closes" and demonstrate your ability to quickly convert deals with simple needs, for which Pennylane is the obvious choice.
- Spend time on more comprehensive and complex projects.

The second channel (mentioned above), indirect acquisition, is growing, but for now remains secondary. It represents approximately 10% of the micro-enterprise volume we will work with. Our sales approach is different, and numerous projects are being launched (something new for the team!).

What will your daily tasks be?

First three months:

- You will get to know Pennylane, its vision, and its teams to feel fully integrated.
- You will join the sales academy to thoroughly understand everyone's role and grasp how the sales team works as a whole.
- You will receive training from your manager and support from your sales team colleague to help you adapt to the team.
- You will shadow more experienced team members and thus become familiar with product features and the sales arguments to use
- You will make your first calls and close your first deals.

From 4 to 8 months:

- You will autonomously manage your portfolio of inbound leads, handle the entire sales cycle, and generate your share of revenue for the SME sales team,
- You will contribute to improving team processes and share your best practices,
- You will collaborate with other Pennylane teams (onboarding, customer support, product, sales...) to relay customer feedback and contribute to the continuous improvement of our platform

🎁 What we can offer you:

🏥 Health insurance among the best on the market (Alan Blue and Alan Mind)

🍜 Restaurant vouchers (Swile card)

🏝 Between 6 and 12 additional rest days on top of the 5 weeks of paid vacation

🧑‍💻 A dedicated monthly budget for all our Pennylaners, supporting working from home or in coworking spaces

🏢 Easy access to our offices, located just minutes from Saint-Lazare, in the heart of Paris

💵 A BSPCE package (employee stock options)

🏃‍♀️ Access to 8,000 gyms across France and more than 300 wellness activities through our partner Gymlib

💻 A Mac

🎉 We play many sports together and strive to regularly come together around company events such as Tech Days (which allow remote Pennylaners to meet every 3 months) or our annual seminar, which fosters great moments of cohesion for everyone.

full-time

hybrid

Our vision

Our ambition is to become the preferred financial management software for European SMEs.

We help entrepreneurs free themselves from time-consuming accounting and finance tasks, while providing them with access to key financial insights to help them make the best decisions for their business.

At the same time, we support accounting firms, enabling them to spend less time on redundant and repetitive tasks, and more time advising and supporting their clients.

About Pennylane

Pennylane is one of the fastest-growing FinTech companies in France, and soon aims to tackle the European market.

In 5 years of existence, we have achieved:

💻 Positioned ourselves in the market as a publisher of innovative accounting and financial management solutions

💰 Raised a total of 400 million euros from renowned investors, including Sequoia, the leading Silicon Valley fund, known for backing Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal, and many others in their early days

👨‍👩‍👧‍👦 Grown from 7 co-founders to a team of 1,000 employees, with an average rating of 4.9/5 on Glassdoor and 94% of Glassdoor reviewers recommending PL to their peers

🌍 Built an international team made up of employees from 25 different countries, with a very flexible remote work culture

🤝 Earned the trust of thousands of users and received excellent ratings

🚀 More than 1,300,000 micro-enterprises/SMEs and more than 7,000 accounting firms already use Pennylane in France!

Sales

• To speak English (the level is assessed and valued depending on the department you apply to)

• To enjoy working in a constantly changing environment

• To make collaboration a priority within your team or with other stakeholders

• To have enough perspective to prioritize the actions with the greatest business impact within your daily activity

We know that some people are less likely to apply if they feel they don't meet all the criteria.

If you have any doubts, we encourage you to apply anyway: who knows, it could be the start of a meaningful and lasting collaboration!

Important information for candidates

Recruitment fraud attempts are on the rise. We invite you to remain vigilant during your exchanges.

Applications only through our official channels: apply exclusively through our job postings published on our official platforms (careers site, official partner pages).

Always verify the sender's email address: our communications are sent from professional addresses with the domains @pennylane.com or @pennylane-partners.com.

We will never ask you for any payment or financial information (bank details, payment for an interview, purchase of equipment, etc.) as part of the recruitment process.

If you receive such a request, it is fraud. We invite you to not respond and to report it to us immediately.

By fostering diversity, equity, and inclusion in all its forms, Pennylane offers an inclusive, benevolent work environment conducive to personal development, both in our offices and remotely. We are committed to providing equal opportunities to all our candidates, regardless of their social and ethnic background, gender, religion, sexual orientation, or disability.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected].
Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información

¿Buscas un entorno profesional estimulante basado en la autonomía y la confianza?

Pennylane te ofrece la oportunidad de crecer dentro de una empresa en plena expansión.

Aquí, tu experiencia contribuirá directamente a ayudar a los emprendedores a recuperar el control de sus finanzas. Descubre un lugar donde tus competencias serán valoradas y donde podrás dar forma al futuro de la gestión financiera.

¿Por qué es tan importante este puesto en nuestra empresa?

En este contexto de hipercrecimiento, el equipo comercial desempeña un papel fundamental en la búsqueda y la firma de nuevos contratos.

El equipo Small Business Specialist (SBS) es el primer eslabón de la cadena comercial de Pennylane en lo que respecta a las microempresas.

Un aspecto clave de este puesto es la gestión de clientes potenciales procedentes de dos canales de captación: 1. captación directa a través de nuestro equipo de marketing y 2. captación indirecta a través de nuestros socios contables.

El equipo SBS se creó a principios de 2023. Actualmente está formado por 5 comerciales, y buscamos 2 nuevas personas para que el equipo pueda hacer frente al volumen de trabajo sin perder la calidad en el trato, que es nuestra principal prioridad.

¿Cómo vas a contribuir al proyecto?

- Gestionarás un volumen de entre 15 y 20 clientes potenciales entrantes al día
- De empresas con entre 1 y 5 empleados
- Desde la primera llamada hasta el cierre de la venta con el cliente potencial.

Estos clientes potenciales proceden principalmente del marketing o de la página web (captación directa) y han iniciado el proceso de registro automático, pero lo han interrumpido durante el mismo. A partir de información cualitativa, tu objetivo será organizarte para gestionar un proceso de ventas de dos velocidades:

- Maximizar el «cierre en una sola llamada» y demostrar tu capacidad para convertir rápidamente los acuerdos con necesidades sencillas, para los que Pennylane es la opción obvia.
- Dedicar tiempo a proyectos más completos y complejos.

El segundo ámbito (mencionado anteriormente), la captación indirecta, está creciendo, pero por el momento sigue siendo secundario. Representa aproximadamente el 10 % del volumen de microempresas con las que vamos a trabajar. Nuestro método comercial es diferente y se están poniendo en marcha multitud de proyectos (¡algo nuevo para el equipo!).

¿Cuáles serán tus tareas diarias?

Primeros tres meses:

- Conocerás Pennylane, su visión y sus equipos para sentirte plenamente integrado.
- Te incorporarás a la academia de ventas para conocer a la perfección el papel de cada uno y comprender el funcionamiento del equipo de ventas en su conjunto.
- Recibirás formación de tu responsable y el seguimiento de tu compañero del equipo de ventas para que te adaptes al equipo.
- Seguirás de cerca a miembros más experimentados del equipo (shadowing) y te familiarizarás así con las funcionalidades del producto y los argumentos de venta que debes utilizar
- Realizarás tus primeras llamadas y cerrarás tus primeros acuerdos.

De 4 a 8 meses:

- Gestionarás de forma autónoma tu cartera de clientes potenciales entrantes, gestionarás todo el ciclo de ventas y generarás tu parte de ingresos para el equipo de ventas de pymes,
- Participas en la mejora de los procesos del equipo y compartes tus buenas prácticas,
- Colaboras con los demás equipos de Pennylane (incorporación, atención al cliente, producto, ventas...) para transmitir los comentarios de los clientes y participar en la mejora continua de nuestra plataforma

🎁 Lo que podemos ofrecerte:

🏥 Un seguro médico entre los mejores del mercado (Alan Blue y Alan Mind)

🍜 Tickets restaurante (Tarjeta Swile)

🏝 Entre 6 y 12 días adicionales de descanso compensatorio además de las 5 semanas de vacaciones pagadas

🧑‍💻 Un presupuesto mensual dedicado para todos nuestros Pennylaners, que favorece el trabajo desde casa o en espacios de coworking

🏢 Fácil acceso a nuestras oficinas, situadas a pocos minutos de Saint-Lazare, en el corazón de París

💵 Un paquete de BSPCE (opciones sobre acciones para empleados)

🏃‍♀️ Acceso a 8.000 gimnasios en toda Francia y más de 300 actividades de bienestar a través de nuestro socio Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Practicamos numerosos deportes juntos y nos esforzamos por reunirnos regularmente en torno a eventos de empresa como los Tech Days (que permiten a los Pennylaners en remoto encontrarse cada 3 meses) o nuestro seminario anual, que fomenta grandes momentos de cohesión para todas y todos.

full-time

hybrid

Nuestra visión

Nuestra ambición es convertirnos en el software de gestión financiera preferido de las pymes europeas.

Ayudamos a los emprendedores a liberarse de las tareas que consumen tiempo relacionadas con la contabilidad y las finanzas, al mismo tiempo que les proporcionamos acceso a información financiera clave para ayudarles a tomar las mejores decisiones para su empresa.

Al mismo tiempo, apoyamos a los despachos de contabilidad, permitiéndoles dedicar menos tiempo a tareas redundantes y repetitivas, y más tiempo al asesoramiento y acompañamiento de sus clientes.

Acerca de Pennylane

Pennylane es una de las FinTech de mayor crecimiento en Francia, y pronto tiene la ambición de abordar el mercado europeo.

En 5 años de existencia, hemos logrado:

💻 Posicionarnos en el mercado como un editor de soluciones de contabilidad y gestión financiera innovadoras

💰 Recaudar un total de 400 millones de euros de inversores de renombre, entre ellos Sequoia, el fondo referente de Silicon Valley, conocido por haber apoyado a Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal y muchos otros en sus inicios

👨‍👩‍👧‍👦 Pasar de 7 cofundadores a un equipo de 1.000 colaboradores, con una nota media de 4,9/5 en Glassdoor y un 94% de evaluadores en Glassdoor que recomendarían PL a sus allegados

🌍 Construir un equipo internacional formado por colaboradores de 25 países diferentes, con una cultura del teletrabajo muy flexible

🤝 Ganarnos la confianza de miles de usuarios y obtener excelentes valoraciones

🚀 ¡Más de 1.300.000 microempresas/pymes y más de 7.000 despachos de contabilidad ya utilizan Pennylane en Francia!

Sales

• Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)

• Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio

• Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas

• Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria

Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.

Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!

Información importante para los candidatos y candidatas

Los intentos de fraude en el reclutamiento están en aumento. Les invitamos a mantenerse vigilantes durante sus intercambios.

Candidatura únicamente a través de nuestros canales oficiales: postúlate exclusivamente a través de nuestras ofertas publicadas en nuestros medios oficiales (sitio de carreras, páginas oficiales de socios).

Verifique sistemáticamente la dirección de correo electrónico del remitente: nuestras comunicaciones se envían desde direcciones profesionales con los dominios @pennylane.com o @pennylane-partners.com.

Nunca le pediremos ningún pago ni información financiera (datos bancarios, pago por una entrevista, compra de equipos, etc.) en el marco del reclutamiento.

Si se le hace tal solicitud, se trata de un fraude. Le invitamos a no responder y a comunicárnoslo de inmediato.

Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected].
Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información