Account Executive CLS Southern Zone (Andalusia) | Laboratory Diagnostics

Position Objective

Drive business growth for Laboratory Diagnostics in the South Zone by identifying, developing, and converting new commercial opportunities. The position will have a special focus on new customer acquisition, account recovery, and expanding the Siemens Healthineers presence in the market. Location: Andalusia (Seville / Malaga or Granada).

The main objective will be to increase market share and contribute to the sustainable growth of revenue and orders associated with Core Lab (CLS) solutions.

Main responsibilities

1. Acquiring and developing new clients

· Analyze the commercial potential of the assigned zone and identify and prioritize target accounts.

· Detect opportunities in new customers, lost accounts, public tenders, and conversion projects.

· Design and execute prospecting and acquisition plans in a structured and constant manner.

· Understand each customer's needs and adapt the value proposition to their situation and objectives.

· Establish trust relationships with key people involved in the decision-making process.

1. Management of complex commercial opportunities

· Manage the commercial process from opportunity identification to the closing of the sale.

· Define action plans for each opportunity, with clear next steps, responsibilities, and deadlines.

· Coordinate demonstrations, reference visits, technical evaluations, and value analyses.

· Collaborate in the preparation of competitive commercial proposals and offers.

· Mobilize and coordinate the necessary internal resources to advance the opportunity and facilitate the closing.

1. Relationship management in the healthcare environment

· Develop a broad level of relationship within the hospital structure, including laboratories, management, finance departments, purchasing centers, and infrastructures.

· Identify and build relationships with decision-makers, key professionals, and other relevant interlocutors.

· Represent Siemens Healthineers in meetings, negotiations, congresses, and business development activities.

1. Opportunity follow-up and market knowledge

· Keep customer and opportunity information up to date in the commercial management system (CRM).

· Perform periodic follow-up of opportunities, next steps, and sales forecasts.

· Analyze the reasons for the success or loss of opportunities and identify improvement actions.

· Collect and share relevant information regarding the competition, customers, and market trends.

Internal collaboration

· Collaborate closely with Sales, Marketing, Applications, Technical Service, Finance, Bid Management, Quality, and Regulatory Affairs.

· Coordinate with Key Account Managers and other teams when opportunities involve strategic customers.

· Contribute to coordinated commercial execution, ensuring that the needs of the opportunity are communicated to the involved areas.

Expected results

· Acquire new customers and recover accounts with growth potential.

· Increase revenue, orders, and market share in the assigned zone.

· Expand commercial coverage and strengthen the Siemens Healthineers presence.

· Increase the number, quality, and conversion of commercial opportunities.

· Develop a sustainable pipeline of opportunities that contributes to future business growth.

Hybrid (Remote/Office)

· Availability to travel up to 80% of the time within the assigned zone.

· Valid driver's license.

Mid-level Professional

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Sur mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Andalucía (Sevilla / Málaga o Granada).

El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).

Principales responsabilidades

1. Captación y desarrollo de nuevos clientes

· Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.

· Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.

· Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.

· Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.

· Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.

1. Gestión de oportunidades comerciales complejas

· Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.

· Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.

· Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.

· Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.

· Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.

1. Gestión de relaciones en el entorno sanitario

· Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.

· Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.

· Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.

1. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado

· Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).

· Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.

· Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.

· Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.

Colaboración interna

· Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.

· Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.

· Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas.

Resultados esperados

· Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.

· Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.

· Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.

· Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.

· Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio.

Hybrid (Remote/Office)

· Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada.

· Permiso de conducir en vigor.

Mid-level Professional