Te - Fc - Account Specialist - Cybersecurity - Madrid

ACCOUNT SPECIALIST CYBERSECURITY - Madrid

Telefónica España

Do you want to join a leading technology company? We know you are looking for a change... And that is why, at Telefónica Spain, we offer you the opportunity to join our team.

.WORK LOCATION: MADRID

WHAT ARE WE LOOKING FOR?

Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

You will lead the End to End process of Telefónica's value proposition, with knowledge of the most relevant partners, in addition to selling to a portfolio of clients, from identifying the opportunity to signing the agreement, coordinating all responsible areas within the sales process, representing the company, and defending business opportunities in senior management forums. You will lead and coordinate high-performance teams, optimizing working models and continuously seeking efficiency in their implementation.

You will be part of a high-performing sales team and will be key in high-impact negotiations, collaborating on the design of the business development strategy and preparing personalized proposals, handling technical data and budgets. You will have a complete view of the business and the competition, and you will become a high-value, high-impact professional for our company.

You will have access to a comprehensive training program to gain in-depth knowledge of the product portfolio for the Enterprise area, helping you develop consultative sales skills and commercial methodology. With great opportunities for career and professional growth.

You will become part of the Commercial Career path, with opportunities for professional and salary advancement.

We are committed to the balance between professional and personal life. At Telefónica Spain, we promote flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, working hours, and work-life balance measures: you will be able to enjoy a hybrid work model.

Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.

Life insurance, pension plan, and private medical insurance.

Inviting you to participate in our volunteering program.

At Telefónica, we firmly believe that promoting diversity and inclusion is a great opportunity to connect talent and grow as a company and as a society. There is a place at Telefónica for all types of talent; above all, we seek diversity of talent. What is yours?

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

If you join Telefónica, you join one of the TOP TEN technology companies to work for in Spain and a team that keeps reinventing itself every day to be a leader in its sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

Immersing yourself in innovative and challenging projects.

Boosting your professional development through continuous training tailored to your needs and motivations.

Remember to attach your updated CV in PDF format.

DO YOU IDENTIFY WITH THIS? IT'S TIME TO TAKE THE LEAP!

Do you enjoy the challenge of selling to major clients, with knowledge of the main technologies applied to the value chain of the segment and to manufacturing processes? Do you enjoy challenges with strong commercial talent and proven experience in high-impact negotiations? Are you focused on growing the business of our major clients by driving their digital transformation within the ICT field?

Degree in Computer Science or Telecommunications, Ade

Recommended: English B2

The following will be valued:

A strong consultative sales profile, specialized in analyzing and building solutions tailored to client needs, identifying those products and

digital services from Telefónica's portfolio that best fit each case.

Financial knowledge to develop business cases and understand the TCO associated with digital solution proposals. Excel proficiency recommended.

The following Specific Knowledge related to the Cybersecurity service line will be valued:

Knowledge of Systems Security and communication networks

Certifications and/or knowledge for developing network/security solutions, with technologies such as: PaloAlto, Checkpoint, Forcepoint, CrowdStrike, Fortinet, Aruba, Radware, etc.

Knowledge to position, through consultative sales, solutions such as: Firewalling, Proxy, Content Filtering, WAF, IPS, IDS, DLP. Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc. Operating System Security (Windows Server/Linux/Unix). Event correlation.

The following experience will be valued:

Having developed the sale or implementation of business continuity management systems. Implementation of information security management systems (ISMS). Development and implementation of Security Master Plans. Detection of and response to security incidents.

Experience interacting with different cybersecurity vendors, both hardware and software, as well as new players in the sector.

5 or more years of experience in Commercial, Marketing, Business Development areas, and/or in cybersecurity responsibility areas.

Demonstrated experience working with multidisciplinary, diverse, and inclusive teams.

Impact

Collaboration

Transformation

Growth

You must be familiar with our company's Responsible Business Principles. We seek trustworthy professionals with integrity who are committed to ethical and transparent management, promoting fairer and more sustainable social and environmental development.

ACCOUNT SPECIALIST CIBERSEGURIDAD - Madrid

Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?Sabemos que estás en búsqueda de un cambio...Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

.LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?

Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Liderarás el End to End, de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas, y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. Con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial.

Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.

Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.

Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.

Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.

Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

Que le atraigan los retos en ventas de grandes clientes, con conocimientos de las principales tecnologías que aplican a la cadena de valor del segmento y a los procesos de fabricación. Que le atraigan los retos con gran talento comercial y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto. Con orientación a hacer crecer el negocio de nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC.

Grado en informática o telecomunicaciones, Ade

Recomendado: Inglés B2

Se valorarán los siguientes conocimientos:

Un gran perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y

servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.

Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.

Se valorarán los siguientes Conocimientos Específicos de la línea de servicios Ciberseguridad:

Conocimientos de Seguridad de Sistemas y redes de comunicaciones

Certificaciones y/o conocimientos para el desarrollo de soluciones de red/seguridad, con tecnologías como: PaloAlto, Checkpoint, Forcepoint, CrowdStrike, Fortinet, Aruba, Radware, etc.

Conocimientos para posicionar desde la venta consultiva soluciones del tipo: Firewalling, Proxy, Filtrado de Contenidos, WAF, IPS, IDS, DLP. Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc. Seguridad de Sistemas operativos (windows server/linux/unix). Correlación de eventos.

Se valorará la siguiente experiencia:

Haber desarrollado la venta o la implantación de sistemas de gestión de continuidad de negocio. Implantación de sistemas de gestión de la seguridad de la información (SGSI) Elaboración e implantación de Planes Directores de Seguridad. Detección y Respuesta a incidentes de seguridad.

Experiencia en la interacción con diferentes proveedores del mundo de la ciberseguridad, tanto hardware como software, así como los nuevos players del sector.

Experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de ciberseguridad

Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.

Impacto

Colaboración

Transformación

Crecimiento

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.