Showroom Manager

At Cosentino (www.cosentino.com) we are looking for a City Center Manager to join our center located in Mallorca. City Centers are an example of Cosentino's total commitment to the architecture and design (AD) community.

The City Center is the epicenter of Cosentino's commercial model, and its mission is to provide an inspiring experience that attracts and motivates designers, end consumers, architects, and all of Cosentino's business partners. It is a hub for our global community and a tool to showcase the versatility of our materials and brands.

The Cosentino City Center Manager manages a portfolio of residential interior designer accounts, builds a strong network of local partners, oversees the day-to-day operations of the City Center team, generates high-quality leads in collaboration with Cosentino's sales team, and ensures profitable growth in market share.

Your main responsibilities will be:

• Develop and build relationships with key architects and designers in the area.
• Manage key accounts: planning, visits, relationship development, sales, etc.
• Identify sales opportunities and follow them through to closing.
• Lead and motivate the design team to increase sales and brand awareness.
• Accelerate brand awareness through effective positioning, product training, and differentiation.
• Manage relationships through in-person visits outside the showroom and generate sales according to assigned targets.
• Identify strategies, priorities, and action frameworks (commercial, promotional, marketing, management, reporting, etc.).
• Coordinate and align the City Center team to ensure they fulfill their duties.
• Support the team in identifying and evaluating business opportunities, including monitoring the competition.
• Maximize synergy between commercial and promotional opportunities.
• Capture market trends through external events, seminars, etc.
• Act as a brand representative in association, university, and other activities.
• Promote and co-advertise by region for all brands with corporate coordination, including point-of-sale efforts (showcases and samples).
• Improve efficiency and service levels.
• Identify activities with potential impact on sales, aligned with Cosentino's mission.
• Plan events and activities with the City Center team.
• Manage budgets and profit and loss statements (P&L).
• Analyze the return on investment (ROI) of each activity.
• Ensure events are executed in accordance with company policies.

Requirements

• More than 5 years of sales experience in the construction or technical sector.
• More than 5 years of knowledge of the construction market, architects, and interior designers.
• More than 3 years managing small teams.

Required qualifications

• Proven ability to generate reports on sales, expenses, visits, etc.
• Knowledge of the sales cycle in the sector.
• Successful management of teams, marketing, customer service, and commercial operations.
• Knowledge of the construction sector.
• Proficiency with Salesforce and other order management systems.

Required skills

• Focus on generating profitable sales.
• Excellent written and verbal communication.
• Ability to interact with all levels of the industry and the organization.
• Ability to organize high-level events for architects and designers.
• Ability to close sales.
• Ability to interpret financial statements.
• Inspiring, creative, with a vision for trends.
• Proactive, customer-oriented, innovative.

Desirable

• Deep knowledge of the sector.

Desired academic background

• University degree in Architecture, Interior Design, Engineering, or Business Administration.
• MBA.

A great opportunity to lead one of our key Cities.

At COSENTINO, our purpose is to inspire People through innovative and sustainable spaces. We are the world leader in producing architectural and decorative surfaces. Our products are designed to provide innovative and functional solutions for both homes and commercial spaces, such as kitchen and bathroom countertops, outdoor open spaces, facades, etc. Innovation, sustainability, functionality, and beauty define our value proposition for the different market players and the end customer www.cosentino.com

With a presence in more than 100 countries and 5 continents, our business keeps growing steadily across all regions, as well as offering career opportunities for talented people like you.

Cosentino is an equal opportunity employer and prohibits discrimination and harassment of any kind: Cosentino is committed to the principle of equal employment opportunities for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Cosentino are based on business needs, job requirements, and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, nationality, social class, ethnic origin, sex or pregnancy status, age, physical, mental, or sensory disability, illness, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital status or domestic partnership, family medical history or genetic information, family or parental status.
 

Cosentino will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics.

En Cosentino (www.cosentino.com) estamos buscando un Gerente del City Center para unirse a nuestro centro ubicado en Mallorca. Los City Centers son un ejemplo del compromiso total de Cosentino con la comunidad de arquitectura y diseño (AD).

El City Center es el epicentro del modelo comercial de Cosentino, y su misión es proporcionar una experiencia inspiradora que atraiga y motive a diseñadores, consumidores finales, arquitectos y todos los socios comerciales de Cosentino. Es un centro para nuestra comunidad global y una herramienta para mostrar la versatilidad de nuestros materiales y marcas.

El Gerente del City Center de Cosentino gestiona una cartera de cuentas de diseñadores de interiores residenciales, construye una sólida red de socios locales, supervisa las operaciones diarias del equipo del City Center, genera leads de alta calidad en colaboración con el equipo de ventas de Cosentino y asegura un crecimiento rentable en la cuota de mercado.

Tus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar y construir relaciones con arquitectos y diseñadores clave en la zona.
• Gestionar clientes clave: planificación, visitas, desarrollo de relaciones, ventas, etc.
• Identificar oportunidades de venta y hacer seguimiento hasta el cierre.
• Liderar y motivar al equipo de diseño para aumentar las ventas y el reconocimiento de marca.
• Acelerar el reconocimiento de marca mediante posicionamiento efectivo, formación de producto y diferenciación.
• Gestionar relaciones mediante visitas presenciales fuera del showroom y generar ventas según los objetivos asignados.
• Identificar estrategias, prioridades y marcos de acción (comerciales, promocionales, marketing, gestión, informes, etc.).
• Coordinar y alinear al equipo del City Center para asegurar el cumplimiento de sus funciones.
• Apoyar al equipo en la identificación y evaluación de oportunidades de negocio, incluyendo el seguimiento de la competencia.
• Maximizar la sinergia entre oportunidades comerciales y promocionales.
• Captar tendencias del mercado a través de eventos externos, seminarios, etc.
• Actuar como representante de marca en actividades de asociaciones, universidades, etc.
• Promocionar y co-publicitar por región para todas las marcas con coordinación corporativa, incluyendo esfuerzos en puntos de venta (vitrinas y muestras).
• Mejorar la eficiencia y los niveles de servicio.
• Identificar actividades con impacto potencial en ventas, alineadas con la misión de Cosentino.
• Planificar eventos y actividades con el equipo del City Center.
• Controlar presupuestos y cuentas de resultados (P&L).
• Analizar el retorno de inversión (ROI) de cada actividad.
• Asegurar la ejecución de eventos conforme a las políticas de la empresa.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas en el sector de la construcción o técnico.
• Más de 5 años de conocimiento del mercado de la construcción, arquitectos y diseñadores de interiores.
• Más de 3 años gestionando equipos pequeños.

Conocimientos requeridos

• Habilidad demostrada en generación de informes de ventas, gastos, visitas, etc.
• Conocimiento del ciclo de ventas en el sector.
• Gestión exitosa de equipos, marketing, atención al cliente y operaciones comerciales.
• Conocimiento del sector de la construcción.
• Manejo de Salesforce y otros sistemas de gestión de pedidos.

Habilidades requeridas

• Orientación a la generación de ventas rentables.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para interactuar con todos los niveles de la industria y la organización.
• Capacidad para organizar eventos de alto nivel para arquitectos y diseñadores.
• Capacidad para cerrar ventas.
• Capacidad para interpretar estados financieros.
• Inspirador, creativo, con visión de tendencias.
• Proactivo, orientado al cliente, innovador.

Deseable

• Conocimiento profundo del sector.

Formación académica deseada

• Título universitario en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería o Administración de Empresas.
• MBA.

Una gran oportunidad de liderar uno de nuestros Cities clave

En COSENTINO nuestro propósito es inspirar a las Personas a través de espacios innovadores y sostenibles. Somos el productor líder mundial de superficies arquitectónicas y decorativas. Nuestros productos están diseñados para brindar soluciones innovadoras y funcionales tanto para el hogar como para espacios comerciales, como encimeras de cocina y baño, espacios abiertos al aire libre, fachadas, etc. Innovación, sostenibilidad, funcionalidad y belleza describen nuestra propuesta de valor para los diferentes actores del mercado y cliente final www.cosentino.com

Con presencia en más de 100 países y 5 continentes, nuestro negocio sigue creciendo constantemente en todas las geografías. así como oportunidades de carrera para personas talentosas como tú.

Cosentino es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo: Cosentino está comprometida con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y con proporcionar a los empleados un entorno laboral libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de empleo en Cosentino se basan en las necesidades comerciales, los requisitos del trabajo y las calificaciones individuales, sin distinción de raza, color, religión o creencias, nacionalidad, clase social, origen étnico, sexo o situación de embarazo, edad, discapacidad física, mental o sensorial, enfermedad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil o pareja de hecho, historial médico familiar o información genética, estado familiar o parental.
 

Cosentino no tolerará la discriminación o el acoso por ninguna de estas características.