Sales Specialist - Observability

Are you passionate about client interaction, negotiation, and opening new doors? At Devoteam Spain, we are looking for a Key Account Manager with a 100% Hunter DNA. Your main mission will be to lead the expansion of our market share in our Observability area of Innovative Tech, actively identifying and winning new corporate accounts.

We are looking for someone with aptitude, high energy, resilience, and an innate ability to spot business needs where others only see a "no."

Main Responsibilities

• Pipeline Generation: Active market prospecting and identification of new business opportunities related to Observability (licenses and associated services) both within DEVOTEAM's national installed base and in new business.

• Full Sales Cycle: From cold outreach (cold calling/mailing, professional networks) and the initial meeting, to proposal presentation, negotiation, and closing the deal.

• Consultative Selling: Understand the pain points regarding End-to-End Application and Business Observability of potential clients and design tailored observability solutions that bring real value to their businesses.

• Territory Strategy: Analyze the market (key sectors such as industrial, logistics, agri-food, or technology in the region) to focus acquisition efforts intelligently.

• CRM Usage: Thorough recording of commercial activity, sales funnel tracking, and forecasting in the CRM.

What We Offer

• Attractive Compensation Package.

• Flexibility: Hybrid work model that allows for work-life balance.

• Professional Growth: Real development opportunities and a long-term career plan in a rapidly expanding company.

• Flexible compensation: Private health insurance, restaurant card, transportation card, and continuous training plans.

full-time

hybrid

Devoteam is a leading European consultancy focused on digital strategy, technology platforms, cybersecurity, and business transformation through technology. Focused on 6 areas of expertise, we address our clients' strategic challenges: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Cybersecurity, and Sustainability achieved through Digitalization.

Technology is in our DNA, and we believe in it as a lever capable of driving change for the better, maintaining a balance that allows us to offer our clients first-class technological tools, always with the closeness and professionalism of a team that acts as a guide along the way.

Our 25 years of experience make us an innovative, consolidated, and mature consultancy that enables the development of our 12,000 employees, continuously certifying our consultants in the latest technologies and counting on experts in: Cloud, BI, Data Analytics, Business Process Excellence, Customer Relationship Management, Cybersecurity, Digital Marketing, Machine Learning, Software Engineering, and Development.

Devoteam has been awarded Partner of the Year 2021 for the 5 cloud leaders: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce, and ServiceNow.

Sales & Pre-Sales

• Hunter Mindset: Demonstrable passion for acquiring new business. You enjoy the challenge of opening accounts from scratch.

• Experience: Minimum of 5 years in B2B commercial roles in the IT sector.

• Technologies: Participation in commercial activities for Observability projects using the Dynatrace tool and partner knowledge will be valued. Alternatively, experience with other tools such as DataDog, Data Dope, Grafana, etc., will be considered.

• Network: A prior network of contacts or deep knowledge of Observability challenges will be highly valued.

• Communication Skills: Ability to engage with C-Level profiles, Purchasing Directors, or Managers. Excellent public speaking and persuasion skills.

• Mobility: Availability to travel nationally to visit potential clients.

• English level B2 or higher.

¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en nuestra área de Observabilidad de Innovative Tech, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.

Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".

Principales Responsabilidades

• Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la Observabilidad (licencias y servicios asociados) tanto en la base instalada nacional de DEVOTEAM cómo en el nuevo negocio.

• Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (cold calling/mailing, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.

• Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (pain points) respecto a la Observabilidad de Aplicaciones y Negocio End-to-End de los clientes potenciales y diseñar soluciones de observabilidad a medida que aporten valor real a sus negocios.

• Estrategia Territorial: Analizar el mercado (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.

• Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (forecasting) en el CRM.

Qué Ofrecemos

• Paquete Retributivo Atractivo.

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.

• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.

• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.

full-time

hybrid

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Sales & Pre-Sales

• Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.

• Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.

• Tecnologías: Se valorará la participación de actividades comerciales de proyectos de Observabilidad con la herramienta Dynatrace y el conocimiento del partner. En alternativa, se valorará la experiencia con otras herramientas tales como DataDog, Data Dope, Grafana, etc.

• Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo de la problemática de la Observabilidad.

• Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.

• Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por el Territorio Nacional para visitar a clientes potenciales.

• Inglés nivel B2 o superior.