Sales Specialist B2B (Private Customers)

JOB MISSION

We are looking for a Sales Specialist B2B with deep expertise in consultative selling of complete technological solutions (hardware + software), to drive our growth in the private segment, especially in sectors such as critical infrastructures, industrial environments, or utilities. Your focus will be on generating qualified opportunities, building strong relationships with strategic clients, and supporting them in the implementation of high-impact solutions.

JOB FUNCTIONS

• Develop and execute consultative sales strategies in the private B2B market.

• Identify and qualify opportunities with companies interested in IoT solutions (environmental monitoring, digital twins, energy efficiency...).

• Participate in the design of value propositions tailored to complex needs (balanced HW+SW architectures).

• Manage the complete sales cycle: prospecting, pre-sales, negotiation, and closing.

• Coordinate with technical and product teams to adapt solutions to the client's industrial and critical environment.

• Represent Libelium at strategic events and international trade fairs.

• Provide business insight and contribute to positioning Libelium as a benchmark in technological sustainability.

MINIMUM REQUIREMENTS

• +10 years of experience in B2B technological solutions sales (HW + SW combination).

• Demonstrable track record in consultative selling of complex solutions in industrial or critical sectors.

• Deep knowledge of IoT technologies, cloud platforms, SCADA, industrial control, or similar.

• Strong ability to engage with both technical and executive profiles.

• Fluent English (minimum C1); a second language will be positively valued.

• Collaborative, proactive, and results-oriented mindset.

• Availability to travel nationally and internationally.

ESPECIALLY VALUED

• Previous experience with technology integrators, sensor manufacturers, or providers of Digital Twin, Smart Cities, Smart Water, Smart Grid solutions, etc.

• Knowledge of regulatory frameworks for critical infrastructures or industrial safety.

• Experience working with complex industrial environments or large corporate clients.

Why Libelium?

• You will be part of a dynamic, growing company in the midst of international expansion.

• You will receive a Welcome Pack and join through an onboarding process so that everything is clear from day one.

• We are pioneers in the IoT and digital twin sector internationally.

• You will be able to grow personally and professionally alongside the Libelium team.

• Discover our Family-Responsible Company measures, among which we highlight work-life balance and flexibility.

• Hybrid remote work and office work model to support work-life balance while also enjoying the company of the team.

• Coffee service in the office at no cost to the team.

• Office locations at WTC Zaragoza and Urban Center Murcia with all kinds of services nearby.

• Teaming group that organizes leisure activities.

• Competitive salary: Fixed + Variable + Flexible compensation.

• Employee club: discounts on services and establishments.

• User-friendly employee portal with all the information you need in your day-to-day work.

full-time

Permanent

remote

Remote work

WHO ARE WE?

At Libelium, we develop innovative technological solutions based on environmental data through digital twins, enriched with local information captured by our IoT devices. Our technology enables smart cities to optimize their low-emission zones and critical infrastructures to improve their efficiency and safety through advanced environmental monitoring, such as in the case of electrical energy transportation. Our IoT devices connect the physical world with the digital world through our ♾️iris360 space, driving sustainability, productivity, and datocratization in companies and cities across more than 120 countries.

After consolidating our presence in Europe, Asia, and America, we are expanding our market to Saudi Arabia (KSA). We firmly believe that data is the new language of communication between governments, companies, and citizens, facilitating the creation of a positive impact on the planet.

Our 🎯 MISSION: We create Digital Twins of the physical world to make better decisions today and transform tomorrow.

Our 👁️ VISION: To build a resilient, connected, and data-driven future, collaborating with change-makers who share our values.

Our 💎 VALUES

Connect.

Drive.

Transform.

✔ Integrated Hardware + Software + AI + cloud.

✔ Plug&Play + robustness + certifications.

✔ Tangible results: business + planet.

MISIÓN DEL PUESTO

Buscamos un/a Sales Specialist B2B con un profundo conocimiento en la venta consultiva de soluciones tecnológicas completas (hardware + software), para impulsar nuestro crecimiento en el segmento privado, especialmente en sectores como infraestructuras críticas, entorno industrial o utilities. Tu foco será generar oportunidades cualificadas, construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y acompañarlos en la implementación de soluciones de alto impacto.

FUNCIONES DEL PUESTO

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva en el mercado B2B privado.

• Identificar y calificar oportunidades con empresas interesadas en soluciones IoT (monitorización medioambiental, gemelos digitales, eficiencia energética...).

• Participar en el diseño de propuestas de valor ajustadas a necesidades complejas (arquitecturas HW+SW equilibradas).

• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, preventa, negociación y cierre.

• Coordinar con equipos técnicos y de producto para adaptar soluciones al entorno industrial y crítico del cliente.

• Representar a Libelium en eventos estratégicos y ferias internacionales.

• Aportar visión de negocio y contribuir al posicionamiento de Libelium como referente en sostenibilidad tecnológica.

REQUISITOS MÍNIMOS

• +10 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas B2B (combinación HW + SW).

• Trayectoria demostrable en venta consultiva de soluciones complejas en sectores industriales o críticos.

• Conocimiento profundo de tecnologías IoT, plataformas cloud, SCADA, control industrial o similares.

• Alta capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos.

• Inglés fluido (mínimo C1); se valorará positivamente un segundo idioma.

• Mentalidad colaborativa, proactiva y orientada a resultados.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

SE VALORARÁ ESPECIALMENTE

• Experiencia previa en integradores tecnológicos, fabricantes de sensores o proveedores de soluciones de Digital Twin, Smart Cities, Smart Water, Smart Grid, etc.

• Conocimiento de marcos normativos en infraestructuras críticas o seguridad industrial.

• Experiencia trabajando con entornos industriales complejos o grandes clientes corporativos.

¿Por qué Libelium?

• Formarás parte de una empresa dinámica, en crecimiento y en plena expansión internacional.

• Recibirás un Welcome Pack y te unirás a través de un proceso de onboarding para que tengas todo claro desde el primer día.

• Somos precursores del sector del IoT y Gemelos digitales a nivel internacional.

• Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.

• Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.

• Modalidad mixta de teletrabajo y trabajo en oficina para favorecer la conciliación pero disfrutando también de la compañía del equipo.

• Servicio de café en la oficina sin coste para el equipo.

• Ubicación de las oficinas en WTC Zaragoza y Urban Center Murcia con servicios de todo tipo en los alrededores.

• Equipo Teaming que organizan actividades de tiempo libre.

• Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible.

• Club del empleado: descuentos en servicios y establecimientos.

• Portal de empleado amigable con toda la información que necesitas en tu día a día.

full-time

permanent

remote

Teletrabajo

¿QUIÉNES SOMOS?

En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾️iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.

Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.

Nuestra 🎯 MISIÓN: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana.

Nuestra 👁️ VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.

Nuestros 💎 VALORES

Conectar.

Impulsar.

Transformar.

✔ Hardware + Software + IA + cloud integrados.

✔ Plug&Play + robustez + certificaciones.

✔ Resultados tangibles: negocio + planeta.