Commercial Manager

• Be and act as a responsible person and leader of their commercial area of responsibility.
• Management and achievement of the set company objectives
• Manage the assigned customers and distributors to achieve the objectives of their area, perform visits for the introduction of new references, negotiate special conditions, evaluate the distributor's work, and open new customers in their area.
• Identify business opportunities, analyze the presence and activities of competitors' brands and products (prices, promotions, and new products) in their area of influence.
• Negotiate different promotions in the establishment, coordinate, and follow up.
• Manage information and update it, adding value to it and using it for the best commercial management (visit data, obtaining information regarding staff, agreed conditions, etc.) and perform the necessary reports and reporting.
• Complete daily customer visit routes according to the established frequency.
• Manage and review the activity carried out by the distributor's sales team.
• Be an ambassador for the Company's digital initiatives (Eazle...) achieving objectives and collaborating to ensure the digital transformation of the Company and the hospitality sector.

Customer:

• Manage their sales front and lead the distributor's sales force.
• Acquire competitor customers and defend their own, gaining numeric distribution and market share in a sustainable way according to the set objectives, performing consultative selling and managing their budgets.
• Choice of brands to introduce and proper installation based on the segmentation and needs of the POS.
• Guarantee the proper use of our facilities, as well as their return once the commercial agreement is finalized.
• Expand the product range with customers who already buy from us, ensuring the priority assortment according to segmentation. Perform constant monitoring of the availability and visibility of the priority assortment.
• Manage the budget assigned to acquire and defend customers, complying with the policy of each of the brands.
• Analyze the profit and loss account at the customer level. Correcting conditions that are not profitable.
• Negotiate contracts with customers, adding value to the resource and guaranteeing its amortization within the estimated timeframe.
• Provide excellent service to the customer to be their priority supplier.

Distributor:

• Develop and agree upon the distributor's commercial plan that guarantees the achievement of their objectives.
• Perform constant monitoring of the same and establish action plans in case of deviations.
• Monitor the plans put in place and adjust them based on the results.
• Analyze and manage the distributor's profit and loss account. Correct in case of deviations.
• Train and lead the distributor's sales force in profitable beer sales.
• Delegate tasks at the POS within the distributor's sales front.
• Train and advise the distributor in those areas where possible.
• Strengthen ties with the distributor, guaranteeing that we are their priority supplier.

Apply before November 30th, 2026

On-site / in office

Full-time (40 h/week)

We are one of the 15 most attractive companies for talent in Spain and the 3rd most attractive in the beverage sector, as recognized by Merco in the latest edition of #MercoTalentoEspaña25.

With more than 1,400 employees, at HEINEKEN Spain we are clear that people come first. That is why we are a great place to grow. We consider ourselves a family that takes care of its people and is committed to helping them be their best, fostering the best possible environment.

We offer a world full of opportunities, in a space where we care for the safety and physical and mental well-being of our team. And we work together to build a fairer and more diverse world, starting with our own company, where innovation, diversity, and sustainability are so important.

That's how we #FeelTheGreen at HEINEKEN Spain.

• Feeling the Green is the PASSION with which our master brewers craft our beers.
• It is uniting TALENT AND DIVERSITY and having the COURAGE to TURN THINGS AROUND.
• It is ENJOYING WHAT WE DO. Because that is our PURPOSE!

And we are proud of what we do.

• FEEL THE GREEN WITH US!

At HEINEKEN SPAIN we are looking for a commercial manager for Soria.

Manage the assigned customers and distributors to achieve the objectives set by the Company, acting as its ambassador and establishing a relationship of trust that allows us to be their priority supplier. Identify business opportunities, acquire and retain customers, and direct and review the activity carried out by the distributor (if applicable) in order to achieve the established volume, profitability, image, and presence objectives, ensuring optimal positioning of the Company's brands and products.

• University Degree or Higher Vocational Training
• 2 years of experience in commercial positions
• Upper-intermediate English (B2)
• - Valid driver's license (B)
• National geographic availability for relocation
• Numerical and financial skills.
• Competencies: leadership, communication, results orientation, organization, and teamwork
• Attitudes: positivism, dynamism, resilience, desire to learn, and drive for self-improvement

• Ser y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.
• Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcado
• Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.
• Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia.
• Negociar diferentes promociones en el establecimiento coordinar y realizar un seguimiento.
• Gestionar la información y actualizar la misma poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita, obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios.
• Completar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida.
• Gestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor.
• Ser un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (Eazle...) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero.

Cliente:

• Gestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.
• Captar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.
• Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV.
• Garantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.
• Ampliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación. Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario.
• Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas.
• Analizar la cuenta de resultados a nivel cliente. Corrigiendo las condiciones que no sean rentables.
• Negociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado.
• Dar un servicio excelente al cliente para ser su proveedor prioritario.

Distribuidor:

• Realizar y consensuar el plan comercial del distribuidor que garantice la consecución de sus objetivos.
• Realizar constante seguimiento del mismo y establecer planes de acción en caso de desviaciones.
• Realizar seguimiento de los planes puestos en marcha y ajustarlos en función de los resultados.
• Analizar y gestionar la cuenta de resultados del distribuidor. Corregir en caso de desviaciones.
• Formar y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor en la venta rentable de cerveza.
• Delegar las tareas en los PDV del frente de ventas del distribuidor.
• Formar y asesorar al distribuidor en aquellas áreas que sea posible.
• Estrechar lazos con el distribuidor, garantizando que somos su proveedor prioritario.

Postula antes del Noviembre 30th 2026

Presencial / en oficina

Jornada completa (40 h/sem)

¡Somos una de las 15 empresas más atractivas para el talento en España y la 3ª más atractiva del sector bebidas, así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña25.

Con más de 1.400 empleados, en HEINEKEN España tenemos claro que las personas son lo primero. Por eso, somos un gran lugar para crecer. Nos consideramos una familia que cuida a su gente y se compromete a que puedan dar lo mejor de sí mismos, propiciando el mejor entorno posible.

Ofrecemos un mundo lleno de oportunidades, en un espacio en el que cuidamos la seguridad y el bienestar físico y mental de nuestro equipo. Y trabajamos para crear juntos un mundo más justo y diverso, empezando por nuestra propia empresa, en la que la innovación, la diversidad y la sostenibilidad son tan importantes.

Así se #SienteElVerde en HEINEKEN España.

• Sentir el Verde es la PASIÓN con la que nuestros maestros cerveceros elaboran nuestras cervezas.
• Es unir TALENTO Y DIVERSIDAD y tener la VALENTÍA de DARLE LA VUELTA a todo.
• Es DISFRUTAR HACIENDO DISFRUTAR. ¡Porque ese es nuestro PROPÓSITO!

Y estamos orgullosos de lo que hacemos.

• ¡SIENTE EL VERDE con nosotros!

En HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un gestor comercial para Soria.

Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.

• Titulación Universitaria o Grado Superior
• 2 años de experiencia en puestos comerciales
• Inglés Nivel medio alto (B2)
• Carné de conducir B
• Disponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia
• Habilidades numéricas y financieras
• Competencias: liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo
• Actitudes: positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación