KAM for Strategic Alliances and Performance

Your role:

As a Strategic Alliances and Performance Specialist, you will be responsible for managing and developing Iberia's relationship with its partners in South America, with a special focus on LATAM Airlines Group. You will actively participate in defining the joint commercial strategy, identifying growth opportunities, optimizing the performance of existing agreements, and ensuring that Iberia's interests are represented in all areas of collaboration.

This role combines managing relationships with strategic partners and a strong analytical focus, being responsible for monitoring results, developing business recommendations, and driving initiatives that maximize the value of alliances for Iberia.

Your challenges:

• Manage and develop the strategic relationship with LATAM and other partners in South America, acting as the main point of contact between the different areas of both companies.
• Analyze the commercial and financial performance of the relationship, including traffic, revenue, connectivity, distribution, revenue sharing, profitability, and contribution to the network.
• Develop financial models and business analyses to identify growth opportunities, optimize agreements, and improve profitability.
• Lead KPI monitoring and prepare executive reports and presentations for Iberia's management and the various governance forums with partners.
• Coordinate joint initiatives with Revenue Management, Network Planning, Sales, Loyalty, Finance, and Operations teams to maximize the value of the relationship.
• Identify commercial expansion opportunities, new codeshare initiatives, loyalty agreements, distribution, and cooperation.
• Conduct market analysis, competitor assessment, and industry trend reviews to support strategic decision-making.
• Represent Iberia in meetings, working groups, and committees with LATAM and other partners in the region, ensuring compliance with agreed objectives.

Your knowledge:

• Bachelor's degree in Economics, Business Administration, Engineering, Mathematics, Statistics, or a related field.
• Very high level of English (C1/C2 or equivalent), with the ability to work professionally in international environments and lead meetings in English.
• Minimum of 2 years of experience in business analysis, strategic planning, revenue management, network planning, corporate finance, or alliance management.
• Advanced proficiency in Excel and PowerPoint.
• Experience in data analysis, financial modeling, and KPI tracking.
• Ability to interpret complex information and turn it into actionable business recommendations.

• Previous experience in airlines, strategic consulting, transportation, or network sectors will be valued.
• Knowledge of AI tools will be positively valued.
• International experience and cross-functional project management will be valued.

Our company

We are the largest Spanish airline and leader between Europe and Latin America; we belong to the IAG airline group and are part of the oneworld alliance. Our goal is to always be the best travel option for our customers and to make them feel that what matters most to us is their safety and the quality and experience of their journey. In addition to the airline, we also have aircraft maintenance as a complementary business.

At Iberia, we value that our professionals are an example of behaviors for customers, but also within the team. We expect all new hires to be an example of these.

Talent at Iberia:

We value that our professionals are an example of behaviors for customers, but also within the team. We expect all new hires to be an example of these.

• We are one and diverse: You work in a coordinated, open, and collaborative manner pursuing a common goal in a diverse and inclusive environment.
• We put soul and passion: You make things happen by fully committing to everything you do.
• We reinvent tomorrow: You look for new and different ideas to solve problems.
• We connect with our customers and colleagues: You always want to go a step further than expected with a smile and a pleasant manner.
• We make it simple and efficient: We focus on what's important, analyzing situations and eliminating what doesn't add value.
• We carry safety in our DNA: We work with the attention and care of the first day: in every ground operation, in every flight. We know the processes and apply them rigorously.

• Strong analytical skills and results orientation.
• Ability to influence and manage internal and external stakeholders.
• Strategic and commercial vision.
• Effective communication and synthesis skills.
• Proactivity in identifying business opportunities and continuous improvement.
• Ability to work in multicultural and collaborative environments.

• Availability for frequent international travel.
• Flexibility to participate in meetings and projects with teams across different time zones.
• Interest in the international environment and in developing long-term strategic relationships.

Our commitment to Diversity and Inclusion

At Iberia, we are one and diverse. We are a faithful reflection of today's society and have teams with very diverse profiles that enrich us to be more creative and innovative.

We believe in talent without labels and are fully committed to offering the same professional opportunities to everyone. Therefore, all decisions in our selection processes are based exclusively on the competencies, skills, and knowledge necessary for the performance of the position.

Tu rol:

Como Técnico en Alianzas Estratégicas y Performance, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación de Iberia con sus socios en Sudamérica, con especial foco en LATAM Airlines Group. Participarás activamente en la definición de la estrategia comercial conjunta, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando el rendimiento de los acuerdos existentes y asegurando que los intereses de Iberia estén representados en todos los ámbitos de colaboración.

Este puesto combina la gestión de la relación con los socios estratégicos con una fuerte orientación analítica, siendo responsable del seguimiento de resultados, la elaboración de recomendaciones de negocio y el desarrollo de iniciativas que maximicen el valor de las alianzas para Iberia.

Tus retos:

• Gestionar y desarrollar la relación estratégica con LATAM y otros socios de Sudamérica, actuando como interlocutor principal entre las diferentes áreas de ambas compañías.
• Analizar el rendimiento comercial y financiero de la relación, incluyendo tráfico, ingresos, conectividad, distribución, revenue sharing, rentabilidad y contribución a la red.
• Elaborar modelos financieros y análisis de negocio para identificar oportunidades de crecimiento, optimización de acuerdos y mejora de rentabilidad.
• Liderar el seguimiento de KPIs y preparar informes ejecutivos y presentaciones para la dirección de Iberia y los distintos foros de gobernanza con los socios.
• Coordinar iniciativas conjuntas con equipos de Revenue Management, Network Planning, Ventas, Loyalty, Finanzas y Operaciones para maximizar el valor de la relación.
• Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevas iniciativas de codeshare, acuerdos de fidelización, distribución y cooperación estratégica.
• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Representar a Iberia en reuniones periódicas, grupos de trabajo y comités con LATAM y otros socios de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados.

Tus conocimientos:

• Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Matemáticas, Estadística o similar.
• Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), con capacidad para desenvolverse profesionalmente en entornos internacionales y liderar reuniones en inglés.
• Experiencia mínima de 2 años en análisis de negocio, planificación estratégica, revenue management, network planning, finanzas corporativas o gestión de alianzas.
• Dominio avanzado de Excel, PowerPoint.
• Experiencia en análisis de datos, elaboración de modelos financieros y seguimiento de KPIs.
• Capacidad para interpretar información compleja y transformarla en recomendaciones accionables para el negocio.

• Se valorará experiencia previa en aerolíneas, consultoría estratégica, transporte o sectores de red.
• Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI.
• Se valorará experiencia internacional y gestión de proyectos transversales.

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

• Fuerte capacidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad para influir y gestionar stakeholders internos y externos.
• Visión estratégica y comercial.
• Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.
• Proactividad para identificar oportunidades de negocio y mejora continua.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y colaborativos.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.
• Flexibilidad para participar en reuniones y proyectos con equipos ubicados en distintas zonas horarias.
• Interés por el entorno internacional y por el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.