Head of Sales - SaaS sales at a Startup

We are looking for a Head of Sales to take full responsibility for the commercial engine, reporting directly to the CEO and working closely with the Marketing, Finance, and Operations teams.

• Experience building a commercial area from scratch, in a startup ecosystem
• Experience in B2B sales (SaaS platform), dealing with (CEOs, CFOs,...)

• Responsibility for commercial results: defining the sales strategy and the plan to achieve the company's goals, taking direct ownership of their achievement.
• Designing the commercial funnel: designing and implementing the complete sales process, from lead qualification and prioritization to conversion, while also refining the ICP (Ideal Customer Profile) together with Marketing.
• Creating methodologies and processes: developing playbooks, processes, and best practices that make growth repeatable and scalable with each new team member.
• Leading partnerships: defining and leading the collaboration strategy with management consultancies, referrers, and ecosystem partners, supporting the execution team.
• Managing and developing the team: providing direction, methodology, and standards to a small but ambitious commercial team, driving its growth and professionalization.
• Preparing for the next phase of growth: ensuring the commercial area is ready to face new challenges and expansion opportunities for the company.

• Permanent contract with long-term job stability.
• Competitive salary between EUR 50,000 and EUR 70,000 per year + variable bonus + phantom shares plan.
• Location in Madrid with access to a dynamic and stimulating professional environment.
• Professional growth opportunities within the company.
• A work environment focused on innovation and collaboration.

Startup offering a financing platform, recognized for its focus on innovation and operational excellence.

We are looking for a professional who has built a commercial function from scratch, not just managed an existing one. Someone who combines strategic vision with flawless execution and a strong action-oriented approach, always relying on data to make decisions.

Previous experience in a startup or scale-up ecosystem, with knowledge of its dynamics, execution speed, network, and culture.

Essential requirements:

• Builder mindset: experience structuring or creating a commercial function in the early stages of a startup or scale-up, defining processes and preparing it to scale.
• Player-coach profile: the ability to design the strategy and, at the same time, get involved in day-to-day execution. In a company of this size, leading also means doing.
• Consultative B2B sales: experience managing sales cycles with senior stakeholders (CEOs, CFOs, and other executives), where trust and judgment matter more than volume.
• Knowledge of the financial sector: experience in fintech or the financial sector in general, with the ability to understand financial products and build credibility with a CFO from day one.
• Data-driven and analytical mindset: managing through forecasts, pipeline, and conversion metrics, rather than making decisions based on intuition.
• Affinity for technology: regular use of technology and AI to scale commercial teams, while also promoting its adoption within the team.
• Languages: native or fluent Spanish (essential, as Spain is currently our main market) and a high level of English, needed for future international expansion.

Buscamos un/a Head of Sales para asumir la responsabilidad integral del motor comercial, reportando directamente al CEO y trabajando estrechamente con los equipos de Marketing, Servicios Financieros y Operaciones.

• Experiencia creando un área comercial desde cero, en el ecosistema startup
• Experiencia en venta B2B (plataforma Saas), con interlocutores (CEOs, CFOs,...)

• Responsabilidad sobre los resultados comerciales: definir la estrategia de ventas y el plan para alcanzar los objetivos de la compañía, asumiendo la responsabilidad directa de su consecución.
• Diseño del funnel comercial: diseñar e implementar el proceso de ventas completo, desde la cualificación y priorización de leads hasta su conversión, afinando además el ICP (Ideal Customer Profile) junto con Marketing.
• Creación de metodologías y procesos: desarrollar playbooks, procesos y mejores prácticas que permitan que el crecimiento sea repetible y escalable con cada nueva incorporación al equipo.
• Liderazgo de partnerships: definir y liderar la estrategia de colaboración con gestorías, prescriptores y socios del ecosistema, apoyando al equipo encargado de la ejecución.
• Gestión y desarrollo del equipo: aportar dirección, metodología y estándares a un equipo comercial pequeño pero ambicioso, impulsando su crecimiento y profesionalización.
• Preparación para la siguiente fase de crecimiento: asegurar que el área comercial esté preparada para afrontar los nuevos retos y oportunidades de expansión de la compañía.

• Contrato permanente con estabilidad laboral a largo plazo.
• Salario competitivo entre 50.000 EUR y 70.000 EUR anuales + variable + plan de phantom shares.
• Ubicación en Madrid con acceso a un entorno profesional dinámico y estimulante.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la compañía.
• Un ambiente laboral enfocado en la innovación y la colaboración.

Startup que ofrece una plataforma de financiación, reconocida por su enfoque en la innovación y la excelencia operativa.

Buscamos a un/a profesional que haya construido una función comercial desde cero, no simplemente gestionado una ya existente. Que combine visión estratégica con una ejecución impecable y muy orientada a la acción, apoyándose siempre en los datos para tomar decisiones.

Experiencia previa en el ecosistema startup o scale-up, con conocimiento de sus dinámicas, velocidad de ejecución, red de contactos y cultura.

Requisitos imprescindibles:

• Mentalidad constructora (builder mindset): experiencia estructurando o creando una función comercial en etapas tempranas de una startup o scale-up, definiendo procesos y preparándola para escalar.
• Perfil player-coach: capacidad para diseñar la estrategia y, al mismo tiempo, involucrarse en la ejecución diaria. En una empresa de este tamaño, liderar implica también hacer.
• Ventas consultivas B2B: experiencia gestionando ciclos de venta con interlocutores senior (CEOs, CFOs y otros directivos), donde la confianza y el criterio son más importantes que el volumen.
• Conocimiento del sector financiero: experiencia en fintech o en el sector financiero en general, siendo capaz de comprender productos financieros y generar credibilidad ante un CFO desde el primer día.
• Orientación analítica y basada en datos: gestión a través de previsiones, pipeline y métricas de conversión, en lugar de decisiones basadas en intuiciones.
• Afinidad tecnológica: uso habitual de tecnología e inteligencia artificial para escalar equipos comerciales, promoviendo además su utilización dentro del equipo.
• Idiomas: español nativo o fluido (imprescindible, dado que España es actualmente nuestro mercado principal) y nivel alto de inglés, necesario para la futura expansión internacional.