Enterprise Sales Manager

Lead profitable and recurring growth in large accounts by directing the Key Account Managers team and developing strategic C-Level relationships. Activate growth opportunities through an integrated portfolio of technological services -Hybrid Infrastructure Services, Workplace Experience, Process Automation and Office Printing- positioning the company as a reference partner in digital transformation.

Recurring business growth:

· Drive the evolution of large accounts towards managed services models, multi-year contracts, and value-added solutions, developing long-term strategic relationships and a technological integrator vision.

· Develop high-level strategic relationships with key clients, driving trust and closeness with C-Level interlocutors, and generating a network of influence that facilitates the identification and development of new long-term business opportunities.Commercial direction and execution:

· Define the commercial strategy per account, guarantee pipeline quality, lead the follow-up of strategic opportunities, and ensure excellent execution in account plans, forecast, commercial coverage, negotiations, and must-win deals.

· Lead business follow-up through proactive pipeline management, ensuring accurate commercial forecasts and the achievement of sales, margin, and profitability objectives.Cross-functional leadership and business governance:

· Act as a link between Sales, Bid Office, Pre-sales, Delivery, and Partners, aligning interests and priorities to ensure viable, profitable, and sustainable proposals. Resolve conflicts, eliminate blockers, and represent the global vision of the company above the particular interests of each opportunity.Team development and leadership:

Lead, support, and develop the Key Account Managers team, promoting a culture of continuous learning, collaboration, and high performance. Identify strengths and areas for improvement, providing coaching, feedback, and accompaniment in clients, negotiations, and strategic opportunities to accelerate the professional growth and commercial effectiveness of the team.

• Company in full digital transformation
• Evolution of large accounts towards managed services models

· Solid experience in managing B2B commercial teams in IT or technological services environments.

· Previous experience in a large integrator is essential.

· Experience in the sale of managed services; ideally knowing at least 2 of the 4 pillars of the portfolio: Hybrid Infrastructure Services, Workplace Experience, Process Automation/Applications, and Office Printing.

· Background in consultative selling and large account management.

· Leadership capacity, strategic vision, and results orientation.

· High capacity for communication with senior decision-makers and client management.

Liderar el crecimiento rentable y recurrente en grandes cuentas mediante la dirección del equipo de Key Account Managers y el desarrollo de relaciones estratégicas C-Level. Activar oportunidades de crecimiento a través de un portfolio integrado de servicios tecnológicos -Hybrid Infrastructure Services, Workplace Experience, Process Automation y Office Printing- posicionando a la compañía como partner de referencia en transformación digital.

Crecimiento de negocio recurrente:

· Impulsar la evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados, contratos plurianuales y soluciones de valor añadido, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y una visión de integrador tecnológico.

· Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con clientes clave, impulsando la confianza y la cercanía con interlocutores C-Level, y generando una red de influencia que facilite la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a largo plazo.Dirección comercial y ejecución:

· Definir la estrategia comercial por cuenta, garantizar la calidad del pipeline, liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y asegurar una ejecución excelente en account plans, forecast, cobertura comercial, negociaciones y must-win deals.

· Liderar el seguimiento del negocio mediante una gestión proactiva del pipeline, asegurando previsiones comerciales precisas y la consecución de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.Liderazgo transversal y gobierno de negocio:

· Actuar como nexo entre Venta, Bid Office, Preventa, Delivery y Partners, alineando intereses y prioridades para asegurar propuestas viables, rentables y sostenibles. Resolver conflictos, eliminar bloqueos y representar la visión global de la compañía por encima de los intereses particulares de cada oportunidad.Desarrollo y liderazgo del equipo:

Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, impulsando una cultura de aprendizaje continuo, colaboración y alto rendimiento. Identificar fortalezas y áreas de mejora, proporcionando coaching, feedback y acompañamiento en clientes, negociaciones y oportunidades estratégicas para acelerar el crecimiento profesional y la efectividad comercial del equipo.

• Compañía en plena transformación digital
• Evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados

· Experiencia sólida en gestión de equipos comerciales B2B en entornos IT o de servicios tecnológicos.

· Imprescindible experiencia previa en gran integrador.

· Experiencia en la venta de servicios gestionados; ideal que conozca, al menos, 2 de las 4 ejes del portfolio: Hybrid Infrastructure Services, Workplace Experience, Process Automation/Aplications y Office Printing.

· Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas.

· Capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.

· Alta capacidad de interlocución con decisores senior y dirección de cliente.