Account Executive - Customer Acquisition

Novicap is a comprehensive working capital solutions provider focused on enabling CFOs/finance teams of SMEs to pay their suppliers and collect from their customers. This includes short-term credit (factoring, supply chain finance, and loans) and payment automation solutions.

With offices in Barcelona and Madrid, we are looking for an Account Executive  passionate about finance and technology who wants to join our sales team in Barcelona to contribute to the financing and growth of the "mid-market" in Spain.

Does that sound interesting? Keep reading!

Your mission will be to generate, structure, and close working capital financing deals with "mid-market" companies through Factoring, Confirming, and other short-term financing solutions. 

Broadly speaking, your tasks will be:

• Develop and maintain an executable sales plan that ensures the achievement of revenue targets, through the acquisition of new clients and the optimization of revenue from existing clients.

• Prospect new potential clients, develop the relationship, assess their needs, and provide information about the Novicap platform.

• Request credit risk analysis from the risk department.

• Negotiate and adjust terms to meet the requirements of potential clients.

• Optimize revenue generation during the first year of a client account, especially through up-selling and cross-selling of other Novicap products.

• Stay up to date on market developments and competitive intelligence, and communicate them to the appropriate teams at Novicap.

In doing so, you will contribute to achieving Novicap's long-term growth plans.

• Minimum of 5 years of B2B commercial experience within the financial sector in the broad sense. We value experience in traditional banking, but we also consider profiles from FinTechs, Financial Consulting, Insurance, or Brokerage. The main focus is a proven ability to interact effectively with SME and Corporate clients.

• Solid understanding and fluency in the general financial field, along with a demonstrated interest in financial markets.

• Demonstrated interest and willingness to train and apply knowledge in balance sheet analysis, ratio analysis, and cash flow lending solutions.

You get extra points if you have:

• Previous experience at, at least, one of the main national banks or at a relevant alternative financing provider.

• Knowledge of working capital financing products.

• Full-time work with a permanent contract

• Hybrid work model: we work 3 days from the office and 2 days from home to improve personal and work-life balance

• Flexible benefits with Coverflex: you can include monthly expenses for food, transportation, childcare, and others in your payroll

• Health insurance: we offer an optional health plan through Sanitas, with a competitive rate that Novicap subsidizes at 30% to ensure your well-being

• Communicate better with your colleagues by signing up for free English or Spanish classes if you need them

• Gym membership with Urban Sports Club, partially subsidized by Novicap (we also have a running club!)

• Amazing and highly motivated coworkers

• You will participate in our company events and get to know the rest of the team distributed across Spain

• You will be part of our dynamic and international work environment, with a flat hierarchy and open communication between teams

• Library with plenty of books to choose from. If you can't find anything, let us know and we'll add it to the library.

• Fruit, coffee, and tea in the office. We know it's common, but we like to take care of you anyway.

full-time

Permanent

With integrity. Transparency and clarity are the cornerstones of our work. We honor our agreements and take responsibility for our actions. We are also aware that we can always improve and welcome feedback to keep growing.

We always strive to exceed expectations, ensuring the highest levels of professionalism, and we aim to surpass them by adopting a data-driven approach.

And finally, we are generous and give first. We support and contribute to our community, seeking the common good above our own interests.

With our Customer Acquisition team, based in Barcelona, reporting directly to the Regional Sales Manager. A young and dynamic team that is eager to welcome you!

Customer Acquisition

Novicap provides equal opportunities and does not discriminate on the basis of race, color, origin, ancestry, citizenship status, religion, physical or mental disability, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, or any other reason protected by law, ordinance, or regulation. We do our best to ensure that all candidates receive fair and equitable treatment.

If you think you don't meet all the requirements, we would love to meet you. Nobody checks every box, and we are looking for someone eager to join the team!

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive  apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas en Barcelona para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España.

¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo!

Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo. 

A grandes rasgos, tus tareas serán:

• Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.

• Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.

• Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.

• Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.

• Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap.

• Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.

Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

• Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.

• Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.

• Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).

Sumas puntos extra si tienes:

• Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.

• Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).

• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido

• Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral

• Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros

• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar

• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas

• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!)

• Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados

• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España

• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos

• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.

• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

full-time

permanent

Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.

Con nuestro equipo de Customer Acquisition, desde Barcelona, reportando directamente al Regional Sales Manager. ¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte!

Customer Acquisition

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!