Virtual Services Sales Representative

⚡Do you dare to lead the digital transformation to create a more sustainable world? 🌳 At Schneider Electric, we are the leading technology partner in sustainability and efficiency for businesses, communities, and people. Our goal is for everyone to be able to make the most of our energy and resources through the integration of processes, software, Big Data, and leading energy technologies that enable integrated management of buildings, industries, and cities. We are present in more than 100 countries with a diverse and disruptive team of over 135,000 people. If you are looking for an opportunity that allows you to advance your career and challenge your creativity, we want to meet you! The position is part of the Services Sales team in the Bilbao area, responsible for leading the development and growth of the services business in its geographic scope and/or accounts, with a clear focus on generating recurring business, modernizing the installed base (retrofit), and creating value for customers through advanced service models. The role combines strong sales and negotiation skills with solid technical knowledge in Power Services, acting as a trusted advisor for customers to identify risks, improvement opportunities, and efficiency levers, translating them into high-value service solutions. Responsibilities: The person will be responsible for defining and implementing the commercial services plan in their scope, aligning it with the company's global strategy. They will remotely manage a portfolio of customers and accounts, analyzing the installed base to identify growth opportunities, prioritizing those with the greatest potential for recurrence, profitability, and scalability. They will also play an active role in transforming the commercial model toward more sophisticated, digital, and value-oriented service solutions. The position involves generating, qualifying, and developing a solid and sustainable pipeline through remote prospecting, follow-up, and commercial management activities. The person will identify opportunities across all phases of the asset lifecycle, from preventive services to modernization and digitalization solutions, systematically integrating the services offering into every commercial interaction to maximize each customer's potential. The candidate will manage consultative remote sales processes, interacting with multiple stakeholders through digital tools and being able to identify both explicit and implicit customer needs. Their main objective will be to build value propositions based on business indicators (TCO), reducing operational risks, and optimizing the asset lifecycle, positioning consulting services as a strategic lever for the customer. A key part of the role will be the promotion, sale, and remote negotiation of maintenance contracts and advanced services, ensuring that any modernization or retrofit opportunity incorporates an associated service model. They will actively drive recurring business growth, increasing contract penetration in the customer base and promoting digitalized and connected service models. The Remote Services Sales professional will manage commercial and contractual negotiations through digital channels, defending the value of proposals and securing favorable conditions for the company. They will be responsible for managing competitive situations, responding to objections, and contributing to the balance between growth, profitability, and risk management. The role requires developing and maintaining strong, long-term relationships with customers through proactive and frequent interaction using digital and remote collaboration tools. The person will act as a trusted advisor, positioning themselves as a strategic partner in the management and optimization of the customer's electrical assets and identifying new growth opportunities within the assigned portfolio. The Remote Services Sales professional will work closely with Outside Sales teams, End Users, execution, and tendering, ensuring coordinated management of opportunities and a smooth transition from the commercial phase to service delivery. Additionally, they will contribute to the continuous improvement of commercial processes, driving the adoption of digital tools, operational efficiency, and excellence in the customer experience. Job requirements: Education: Technical education, preferably in Electrical or Industrial Engineering, or equivalent, that facilitates understanding of Power Services solutions and interaction with technical customer profiles. Experience: Relevant experience (minimum 5-8 years) in services sales, with a solid understanding of the electrical services business, including maintenance, asset modernization (retrofit), and installed base management. Technical expertise in medium and low voltage environments, electrical protections, automation, or associated digital services will be highly valued. Skills and competencies: Strong technical expertise in Power Services: real ability to understand electrical infrastructures and detect retrofit and improvement opportunities in the installed base. Advanced consultative sales skills: ability to transform technical and operational needs into value-oriented proposals focused on business results. High-level negotiation skills: experience closing complex contracts, defending value against price pressure and competitive environments. Recurring business orientation: mindset focused on generating contracts and ARR models, not just one-off sales. Strategic customer management: ability to influence multiple stakeholders and position oneself as a trusted partner. Pipeline generation and management: autonomy to develop opportunities from origination to close. Strategic vision and value thinking: ability to go beyond the product and connect solutions with the customer's business impact. Influence and executive communication skills: ability to communicate clearly, structure messages, and build credibility. Cross-functional collaboration: effective coordination with technical teams, tendering, and execution to ensure sales success. Transformation mindset and continuous learning: adaptability, curiosity, and evolution toward new service and digitalization models. Why Schneider Electric? As a company proudly people-oriented, you will find a dynamic and personal environment with attractive development opportunities. Our flexible work models ensure the balance between family and work life, fostering personal growth, performance, and cooperation. We continuously create an inclusive, respectful, and collaborative environment because together we dare to innovate and turn our bold ideas into reality. Great people make Schneider Electric a great company. At Schneider, we believe every employee is a talent deserving equal opportunities. This means you matter. Every person needs to feel valued, supported, and treated fairly to do their best work. Our Total Rewards is our way of saying: "We see you. We value you." It's more than salary and benefits: it's a significant investment in you. It's designed so you can perform, grow, feel secure, and reach your potential to stand out as an impact generator. Schneider Electric is there when you need it most. Our Total Rewards package describes all the benefits and support you will enjoy as part of the Schneider Electric team: We take care of you and your family. We ensure you feel secure with benefits that help you and your family thrive: health and life insurance, paid time off, parental and caregiving leave, flexible work options, support for chronic conditions, and confidential counseling for life's challenges. Invest and plan for your future. We help you plan and invest in the future with competitive compensation and programs: your base salary, short-term incentives or sales incentives, opportunities to own company shares, and retirement savings plans. Develop your skills and your career. We are committed to helping you grow with continuous performance and development conversations, Senior Talent Program, global career opportunities, access to our Schneider Career Hub for new positions, projects, and mentors, and learning platforms like Coursera to equip you with skills for today and tomorrow. Collaborate in the workplace. We foster teamwork through project opportunities in the Schneider Career Hub, smart ways of collaborating, celebrating contributions through a recognition program, sharing your voice in our engagement survey, and promoting an inclusive and close-knit work environment. Support your community. We make a difference in your community with volunteer leave, programs through the Schneider Electric Foundation, and initiatives that support youth education. Looking to make an IMPACT with your career? When considering joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a culture of excellence that supports business success. We believe our IMPACT values - Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork - start with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric, where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, regardless of the role you play. It's a call to connect your career with the ambition to achieve a more resilient, efficient, and sustainable world. We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitalization. We believe everyone has the potential to be an IMPACT Maker, and we celebrate them every day. Become an IMPACT Maker at Schneider Electric - apply today! Worldwide revenue of €40 billion +9% organic growth 150,000 employees in more than 100 countries To be considered as a candidate for our positions, you must submit your application online. This position will remain open until the selection process is completed. Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, offering equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring that all employees feel uniquely valued and safe to bring their best selves to work. We reflect the diversity of the communities in which we operate and "embrace the different" as one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals, and we are committed to championing inclusion in everything we do. At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe trust is a fundamental value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality, and cybersecurity, supporting all aspects of our business and our readiness to act and respond with respect and good faith to all our stakeholders. You can learn more about our Trust Charter here. Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. Our policy is to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transfer, and promotion to all qualified individuals, regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.

⚡¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? 🌳 En Schneider Electric somos el partner tecnológico líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! El puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Bilbao, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la generación de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados. El rol combina una fuerte capacidad comercial y de negociación con un sólido conocimiento técnico en Power Services, actuando como trusted advisor del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido. Funciones y responsabilidades: La persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía. Gestionará de manera remota una cartera de clientes y cuentas, analizando la base instalada para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia, rentabilidad y escalabilidad. Asimismo, desempeñará un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor. El puesto implica la generación, cualificación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible mediante actividades remotas de prospección, seguimiento y gestión comercial. La persona identificará oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización, integrando de forma sistemática la propuesta de servicios en cualquier interacción comercial para maximizar el potencial de cada cliente. El/la candidato/a gestionará procesos de venta consultiva a distancia, interactuando con múltiples interlocutores a través de herramientas digitales y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente. Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio (TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente. Una parte clave del rol será la promoción, venta y negociación remota de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier oportunidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado. Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados. El/la Remote Services Sales gestionará negociaciones comerciales y contractuales mediante canales digitales, defendiendo el valor de las propuestas y asegurando condiciones favorables para la compañía. Será responsable de gestionar situaciones competitivas, responder a objeciones y contribuir al equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo. El rol requiere el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes a través de una interacción proactiva y frecuente utilizando herramientas digitales y de colaboración remota. La persona actuará como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada. El/la Remote Services Sales colaborará estrechamente con los equipos de Outside Sales, Usuario Final, ejecución y tendering, garantizando una gestión coordinada de las oportunidades y una transición fluida desde la fase comercial hasta la entrega del servicio. Además, contribuirá a la mejora continua de los procesos comerciales, impulsando la adopción de herramientas digitales, la eficiencia operativa y la excelencia en la experiencia del cliente. Requisitos del puesto Formación: Formación técnica, preferiblemente en Ingeniería Eléctrica, Industrial o equivalente, que facilite la comprensión de soluciones de Power Services y la interlocución con perfiles técnicos del cliente. Deberá aportar experiencia relevante (mínimo 5-8 años) Es imprescindible contar con un conocimiento sólido del negocio de servicios eléctricos, incluyendo mantenimiento, modernización de activos (retrofit) y gestión de base instalada. Se valorará especialmente la experiencia en entornos de media y baja tensión, protecciones eléctricas, automatización o servicios digitales asociados. Habilidades y competencias: Dominio técnico en servicios de Power: capacidad real para entender infraestructuras eléctricas y detectar oportunidades de retrofit y mejora en base instalada. Venta consultiva avanzada: habilidad para transformar necesidades técnicas y operativas en propuestas de valor orientadas a negocio y resultados. Negociación de alto nivel: experiencia en cierre de contratos complejos, defendiendo valor frente a presión de precio y entornos competitivos. Orientación a negocio recurrente: mentalidad enfocada en generar contratos y modelos ARR, no solo ventas puntuales. Gestión de clientes estratégicos: capacidad para influir en múltiples interlocutores y posicionarse como partner de confianza. Generación y gestión de pipeline: autonomía para desarrollar oportunidades desde origen hasta el cierre. Visión estratégica y pensamiento de valor: capacidad para ir más allá del producto y conectar soluciones con impacto en el negocio del cliente. Capacidad de influencia y comunicación ejecutiva: habilidad para comunicar con claridad, estructurar mensajes y generar credibilidad. Trabajo transversal y colaboración: coordinación efectiva con equipos técnicos, UF, tendering y ejecución para asegurar el éxito de la venta. Mentalidad de transformación y aprendizaje continuo: capacidad de adaptación, curiosidad y evolución hacia nuevos modelos de servicios y digitalización. ¿Por qué Schneider Electric? Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa. En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo. Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: "Te vemos. Te valoramos". Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto. Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric: Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida. Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir en el futuro con una compensación competitiva y programas: tu salario base, incentivos a corto plazo o incentivos de ventas, oportunidades de poseer acciones de la empresa y planes de ahorro para la jubilación. Desarrolla tus habilidades y tu carrera. Nos comprometemos a ayudarte a crecer con conversaciones continuas de desempeño y desarrollo, Senior Talent Program, oportunidades de carrera globales, acceso a nuestro Schneider Career Hub para nuevas posiciones, proyectos y mentores, y plataformas de aprendizaje como Coursera para dotarte de habilidades para hoy y mañana. Colabora en el lugar de trabajo. Fomentamos el trabajo en equipo a través de oportunidades de proyectos en el Schneider Career Hub, formas inteligentes de colaborar, celebrando las contribuciones mediante un programa de reconocimiento, compartiendo tu voz en nuestra encuesta de compromiso y promoviendo un entorno laboral inclusivo y cercano. Apoya a tu comunidad. Marcamos la diferencia en tu comunidad con licencias para voluntariado, programas a través de la Schneider Electric Foundation e iniciativas que apoyan la educación juvenil. Buscando causar un IMPACTO con tu carrera? Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT - Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo - comienzan con nosotros. IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible. Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días. ¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric - ¡inscríbete hoy! Ingresos mundiales de 40 millones de euros +9% de crecimiento orgánico 150 000 empleados en más de 100 países Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección. Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos. En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí. Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.