VODAFONE SPAIN - Specialist Direct Sales

We are looking for professionals with experience in SALES, both in the private sector (High Corporate) and in Public Administration, for the Vodafone Business Unit (VBU) area, specifically within the Public Administration Madrid team.

You will lead the End-to-End management of VODAFONE's value proposition, with knowledge of the most relevant partners as well as sales within an assigned client portfolio. From identifying the opportunity to closing the agreement, coordinating all responsible areas within the sales process, representing the company, and advocating for business opportunities in senior management forums.

You will collaborate in designing the business development strategy by preparing personalized proposals, managing technical proposals, and taking responsibility for the clients' P&L. You will have a complete view of the business and the competition, enabling you to meet the commercial targets set by the company, such as SNAV, margin, and billing.

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!

🏡 20 additional teleworking days: Work from anywhere in Spain.

🗓️ 25 vacation days: Plus enjoy December 24th and 31st off, and the option to purchase up to 10 additional days.

🍽️ Meal tickets: Additional to the fixed salary and flexible compensation plan.

🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness management program, both physical and mental.

💰 Pension plan option. Secure your future with our pension plan options.

❤️ 3 volunteering days per year: Dedicate time to volunteering projects with these additional days.

🚀 Career development and training: Access to a skills development platform based on Artificial Intelligence and learning content from Skillsoft, MIT, Harvard Horizon, and more.

📲 App for digital management. Easily organize your day-to-day in the office with our app.

If you want to know us better, visit our website and discover what it would be like to work at Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ 

#VodafoneSpain

• A consultative sales profile, specialized in analyzing and building solutions tailored to client needs, identifying those digital products and services from VODAFONE's portfolio that best fit each case.
• Extensive knowledge of the products and services offered by VODAFONE will be valued, especially in IT services (Cloud, Workplace, Security, Digital Business, ...).
• Proven experience in selling communication solutions: SDWAN, MPLS, cloud IP voice solutions, LAN/WIFI connectivity solutions, and connectivity solutions. Network security and cybersecurity solutions.
• Knowledge and experience in selling mobile communication solutions and related applications.
• Management of complex solutions, especially in the communications field, with a vision of the entire project management scope, from sales to driving implementation and daily follow-up of needs. Ability to lead cross-departmental teams.
• Business-oriented, with periodic monitoring of results and activity according to the methodology set by the company.
• Skills such as: negotiation, effective communication, public speaking, results orientation, time management, Agile/SCRUM methodology, team management, etc.
• Valued: Degree in Engineering, Telecommunications, Industrial Engineering, or Computer Science, Mathematics, Physics, Business Administration (ADE).
• Experience working with High Corporate clients and/or Public Administration, MINIMUM OF 3-5 YEARS.
• Recommended: English level B2, proficiency in Excel, SalesForce, and PowerBI.

Buscamos profesionales con experiencia en VENTAS, tanto en empresa privada High Corporate como en Administración Pública, para el área de Vodafone Business Unit VBU, en concreto dentro del equipo de Administración Pública Madrid.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de VODAFONE, con conocimiento de los partners más relevantes además de la venta en una cartera de clientes asignada. Desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección.

Colaborarás en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio elaborando propuestas personalizadas, manejando propuestas técnicas y con responsabilidad en la P&L de los clientes. Tendrás una visión completa del negocio y de la competencia que te permita el cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la compañía como SNAV, margen, billing y deuda.

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. 

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ 

#VodafoneSpain

full-time

on-site

• Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del porfolio de VODAFONE, que mejor se adecúen en cada caso.
• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios que ofrece VODAFONE, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...).
• Con experiencia probada en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, soluciones de VOZ IP en nube, soluciones de conectividad LAN/WIFI, soluciones de conectividad. Soluciones de seguridad en Red y Ciberseguridad.
• Conocimiento y experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas.
• Gestión de soluciones complejas, sobre todo en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto, desde la venta, al impulso de la puesta en marcha y al seguimiento diario de necesidades. Con capacidad de liderar equipos multidepartamental.
• Con orientación a negocio y seguimiento periódico de resultados y de la actividad con la metodología marcada por la compañía.
• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.
• Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, ADE
• Experiencia en trabajo con clientes de High Corporate y/o Administración Pública, MÍNIMA DE 3-5 AÑOS
• Recomendado: Ingles nivel B2, dominio de Excel, SalesForce y PowerBI