Business Developer - Italian Market

Welcome to Keytel, The Hotel Acceleration Company

Keytel is the world's first alliance of independent hotels, with more than 3,800 affiliated hotels in 90 countries. We believe in the viability and success of the independent hotel, which is why we have developed our own hotel acceleration model that combines strategic consulting and technology focused on providing competitiveness without giving up identity.

At Keytel we want to be the trusted partner of independent hotels and, to achieve this purpose, we are looking for committed people, open to change, with a customer focus and a long-term vision, who want to contribute and build the future of the sector together with our team.

We are looking for a Business Developer - Italian Market - to be based in our Barcelona or Madrid office.

• Design and implement business development strategies to identify and attract independent hotels that can benefit from Keytel's value proposition.
• Carry out an active and continuous search for new potential clients, generating business opportunities through cold outreach actions, networking, and market development.
• Contact, present, and promote Keytel's solutions and services to hotel management teams and decision-making bodies, adapting the proposal to the specific needs of each property.
• Plan and carry out in-person commercial visits to hotels to present the project, identify collaboration opportunities, and build long-term business relationships.
• Manage the entire commercial cycle comprehensively: prospecting, qualification, follow-up of opportunities, negotiation, and closing of agreements.
• Maintain proactive follow-up of the opportunity pipeline, ensuring compliance with the established acquisition and growth targets.

At Keytel you will be part of a leading company in the travel sector, in continuous growth and global expansion, which is committed to the ongoing professional development of its team.

Additionally, as part of Keytel you will enjoy the following benefits:

• • 50% discount at our upscale hotels: You will be able to enjoy discounts of up to 50% at all our magnificent 4*/5* hotels around the world and up to 20% for your family members.
• • The Power Business School training: 100% free and unlimited access to all training courses (MBA, digital, office skills, etc.) provided by our partner The Power Business School, the leading online business school, taught by the best active professionals in the sector.
• • Language training: You will have access to our language training, both in-person and online.
• • Access to our Employee Club: where you can benefit from different types of discounts and all kinds of advantages (leisure, technology, sports, fashion, etc.).
• • Enjoy free hotel nights: with Keytel's referral program, we reward recommendations that turn into hires. If you refer someone and we hire them, you receive free hotel nights.

If this project interests you and you think you fit the profile, we would love for you to apply for the position. Or, if you know someone who might be interested, feel free to share this job offer.

• Education in Tourism, Hotel Management, Business Administration, or similar. Vocational training in a field related to the tourism sector will also be valued.
• Commercial profile, proactive and results-oriented, with the ability to generate and develop new business opportunities.
• Communication, negotiation, and client relationship management skills.
• Very high level of Italian and Spanish. Other languages will be valued.
• Availability to travel and carry out commercial visits on a regular basis.
• Organizational skills and follow-up of commercial opportunities.
• Previous experience in hotels, travel agencies, or business development positions will be valued.

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company

Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.800 hoteles asociados en 90 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad.

En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector.

Buscamos un/a Business Develoer - Italian Market - ubicado en nuestras oficina de Barcelona o Madrid.

• Diseñar e implementar estrategias de prospección comercial para identificar y captar hoteles independientes que puedan beneficiarse de la propuesta de valor de Keytel.
• Realizar una búsqueda activa y continua de nuevos clientes potenciales, generando oportunidades de negocio mediante acciones de captación en frío, networking y desarrollo de mercado.
• Contactar, presentar y promover las soluciones y servicios de Keytel ante direcciones hoteleras y equipos de decisión, adaptando la propuesta a las necesidades específicas de cada establecimiento.
• Planificar y realizar visitas comerciales presenciales a hoteles para presentar el proyecto, detectar oportunidades de colaboración y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar de forma integral el ciclo comercial: prospección, cualificación, seguimiento de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos.
• Mantener un seguimiento proactivo de la cartera de oportunidades, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación y crecimiento establecidos.

En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo.

Además, al formar parte de Keytel podrás disfrutar de los siguientes beneficios:

• • 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4*/5* alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares.
• • Formación The Power Business School: Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online nº 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector.
• • Formación en Idiomas: Tendrás acceso a nuestra formación en idiomas, tanto presencial como online.
• • Acceso a nuestro Club del Empleado: donde podrás beneficiarte de diferentes tipos de descuentos y ventajas de todo tipo (ocio, tecnología, deporte, moda etc).
• • Disfrutar de noches de hotel gratis: con el Programa de referenciados de Keytel, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis.

Si este proyecto te interesa y crees que encajas en el perfil, nos encantaría que apliques a la posición. O, si conoces a alguien que le pueda interesar, no dudes en compartir esta oferta.

• Formación en Turismo, Gestión Hotelera, ADE o similar. También se valorará FP Superior relacionada con el sector turístico.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con capacidad para generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes.
• Nivel muy alto de italiano y español. Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales de manera habitual.
• Capacidad de organización y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Se valorará experiencia previa en hoteles, agencias de viajes o en posiciones de captación y desarrollo de negocio.