Sales Manager MICE

• Identify, prospect, and develop new business opportunities in the

  MICE segment.

• Conduct periodic commercial visits to key clients and potential clients.

• Represent the hotel at trade fairs, workshops, roadshows, and industry events.

• Coordinate site inspections for potential clients.

• Prepare commercial activity, pipeline, and production reports.

• Achieve and exceed the revenue and conversion objectives established for the

  MICE segment.

• Identify upselling and cross-selling opportunities in accommodation, meeting

  spaces, catering, wellness, and experiences.

• Regularly analyze the hotel's competitive positioning and market

  trends.

• Contribute to the growth of the hotel's market share in the MICE segment.

• Lead, supervise, and develop a team of 2 Sales executives.

• Interdepartmental Coordination

Become part of the La Zambra Hotel family and discover a place where working becomes a unique experience!

Are you passionate about hospitality and looking for an opportunity where you can grow professionally while enjoying an idyllic setting? At La Zambra, we don't just work, we live the experience of creating unforgettable moments for our guests! And all with a very Andalusian character.

Hotel Description: A location and a history that makes you fall in love.

La Zambra Hotel 5* GL, situated on a hill between two 18-hole golf courses in the Mijas Golf urbanization, is a haven of peace, tranquility, and privacy for its guests. This hotel, previously known as Byblos, was inaugurated in 1984 and became the preferred hotel of the elite during the 90s. In September 2022, it reopened its doors following a comprehensive renovation to provide its clients with the authentic Andalusian experience.

It features 196 rooms, all with a terrace and views of the golf course or the mountains. Under the Unbound Collection by Hyatt brand, this hotel offers 4 restaurants, 2 tennis courts and 1 padel court, a gym, a wellness center with a spa, and a meeting center. It also features a children's area, three swimming pools, and access to the golf courses.

Currently, we have a vacancy for the position of SALES MANAGER, more specifically specialized in the MICE segment. For this position, we are looking for a flexible person, with people skills and natural empathy, highly results-oriented and with a strategic mindset. Additionally, they must have a high capacity for adaptation and must be accustomed to moving in demanding environments with high quality standards.

If you are a motivated, communicative, and responsible person, who enjoys teamwork and wants to be part of a constantly growing project, La Zambra is the perfect place for you.

We are waiting for you!

• Minimum 3 years of experience in hotel sales focused on the MICE segment.

• Demonstrable experience in 4 or 5-star hotels.

• Solid knowledge of the meetings, incentives, and events market.

• Experience in negotiation and strategic account management.

• Knowledge of Opera Cloud, Envision, or similar tools.

• Advanced proficiency in Microsoft Office.

• Ability to interpret and analyze commercial and financial data.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el

  segmento MICE.

• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes clave y potenciales clientes.

• Representar al hotel en ferias, workshops, roadshows y eventos del sector.

• Coordinar visitas de inspección (site inspections) para clientes potenciales.

• Elaborar informes de actividad comercial, pipeline y producción.

• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y conversión establecidos al segmento

  MICE.

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en alojamiento, espacios para

  reuniones, restauración, wellness y experiencias.

• Analizar regularmente el posicionamiento competitivo del hotel y las tendencias

  del mercado.

• Contribuir al crecimiento de la cuota de mercado del hotel en el segmento MICE.

• Liderar, supervisar y desarrollar un equipo de 2 Sales executives.

• Coordinación Interdepartamental

¡Forma parte de la familia del Hotel La Zambra y descubre un lugar donde trabajar se convierte en una experiencia única!

¿Te apasiona la hostelería y buscas una oportunidad donde puedas crecer profesionalmente mientras disfrutas de un entorno idílico? En La Zambra no solo trabajamos, ¡vivimos la experiencia de crear momentos inolvidables para nuestros huéspedes! Y todo con carácter muy andaluz.

Descripción del Hotel: Una ubicación y una historia que enamora.

La Zambra Hotel 5* GL. situado en una colina entre dos campos de golf de 18 hoyos en la urbanización Mijas Golf, es un remanso de paz, tranquilidad y privacidad para sus huéspedes. Este hotel, anteriormente conocido como Byblos, fue inaugurado en 1984 y se convirtió en el hotel predilecto de la élite durante los años 90. En Septiembre 2022 ha vuelto a abrir sus puertas tras una reforma integral para brindar a sus clientes la autentica experiencia Andaluza.

Cuenta con 196 habitaciones, todas ellas con terraza y vistas al campo de golf o las montañas. Bajo la marca Unbound Collection de Hyatt este hotel ofrece 4 restaurantes,2 pistas de tenis y 1 de paddle, gimnasio, centro de wellness con spa y centro de reuniones. También cuenta con área infantil, tres piscinas y acceso a los campos de golf.

Actualmente, tenemos una vacante para el puesto de SALES MANAGER, más en concreto especializado/a en el segmento MICE. Para esta posición, buscamos a una persona flexible, con don de gentes y empatía natural, altamente orientada a resultados y con mentalidad estratégica. Además, debe tener alta capacidad de adaptación y debe estar acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con altos estándares de calidad.

Si eres una persona motivada, comunicativa y responsable, que disfruta de trabajar en equipo y quiere formar parte de un proyecto en constante crecimiento, La Zambra es el lugar perfecto para ti.

¡Te estamos esperando!

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas hoteleras enfocadas al segmento MICE.

• Experiencia demostrable en hoteles de 4 o 5 estrellas.

• Conocimiento sólido del mercado de reuniones, incentivos y eventos.

• Experiencia en negociación y gestión de cuentas estratégicas.

• Conocimiento de Opera Cloud, Envision o heramientas similares.

• Dominio avanzado de Microsoft Office.

• Capacidad para interpretas y analizar datos comerciales y financieros.