Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
Conocimiento de Microsoft: Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).
Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de Microsoft.

Company Description

Devoteam is a leading European consultancy focused on digital strategy, technology platforms, cybersecurity, and business transformation through technology. Centered on 6 areas of specialization, we address our clients' strategic challenges: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Cybersecurity, and Sustainability achieved through Digitalization.

Technology is in our DNA, and we believe in it as a lever capable of driving change to improve, maintaining a balance that allows us to offer our clients top-tier technological tools while always providing the closeness and professionalism of a team that acts as a guide throughout the journey.

Our 30 years of experience make us an innovative, consolidated, and mature consultancy that enables the development of our 12,000 professionals, continuously certifying our consultants in the latest technologies and boasting experts in: Cloud, BI, Data Analytics, Business Process Excellence, Customer Relationship Management, Cybersecurity, Digital Marketing, Machine Learning, and Software Engineering and Development.

Devoteam has been awarded Partner of the Year 2021 by the 5 cloud leaders: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce, and ServiceNow.

Job Description

At Devoteam Spain, we are looking for a Microsoft Sales Specialist to drive the growth and sales of Microsoft solutions and services to new and existing clients. You will act as an expert in the Microsoft portfolio, identifying business opportunities and guiding clients on their journey to the cloud to achieve their strategic objectives.

🔑 Key Responsibilities:

• Opportunity Generation: Actively detect, qualify, and develop new business opportunities and sales of Microsoft-based solutions (e.g., cloud computing, migration, Machine Learning, databases, etc.).

• Sales Cycle Management: Manage the complete sales cycle, from initial prospecting and value proposition presentation to negotiation and closing deals.

• Strategic Advisory: Deeply understand client needs and business challenges to recommend the most suitable Microsoft solution and create adoption roadmaps.

• Technical Collaboration: Work closely with Solution Architects and pre-sales teams to design the best technical and commercial proposal.

• Client Relationships: Establish and maintain strong, lasting relationships with key client contacts (stakeholders) and executives.

• Sales Strategy: Contribute to the overall public cloud sales strategy, maintaining a deep knowledge of the market, competition, and Microsoft trends.

• Goal Achievement: Meet or exceed revenue quotas and Microsoft service adoption targets.

🎯 Requirements and Qualifications:

• Experience: Minimum 3 years of experience in B2B technology sales, preferably in cloud computing solutions or managed services.

• Microsoft Knowledge: Solid familiarity with the Microsoft ecosystem (key services, pricing models, benefits of cloud migration).

• Sales Skills: Proven track record of meeting or exceeding sales targets and experience in managing complex negotiations.

• Communication: Excellent verbal and written communication and presentation skills to interact with both technical and executive audiences.

• Education: University degree in Business, Engineering, Computer Science, or a related field (or equivalent experience).

• Languages: Advanced level of English, as it is essential for managing documentation and interacting with Microsoft partners.

Desired Requirements (Preferred):

• Microsoft Certifications.

• Experience selling specific high-growth solutions (e.g., AI/ML, IoT, Data & Analytics).

🌟 Key Skills:

• Results and customer-oriented.

• Analytical ability for handling sales metrics and data.

• Networking skills.

• Proactivity and autonomy to work in a dynamic environment.

Requirements

Additional Information

Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
Conocimiento de Microsoft: Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).
Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de Microsoft.

Descripción de la empresa

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Descripción del empleo

En Devoteam Spain buscamos un Microsoft Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Microsoft en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Microsoft, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

🔑 Responsabilidades Principales:

• Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Microsoft (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.).

• Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.

• Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Microsoft más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.

• Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.

• Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.

• Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Microsoft.

• Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios Microsoft.

🎯 Requisitos y Cualificaciones:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.

• Conocimiento de Microsoft: Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).

• Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.

• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.

• Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).

• Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de Microsoft.

Requisitos Deseados (Valorable):

• Certificaciones Microsoft.

• Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data & Analytics).

🌟 Habilidades Clave:

• Orientación a resultados y al cliente.

• Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.

• Habilidades de networking.

• Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.

Requisitos

Información adicional