Account Executive B2B Horeca - Mallorca

A leading coffee roasting company and coffee lovers are looking for a B2B sales representative specializing in the Horeca channel for the Mallorca area.

• Leading coffee roasting company and coffee lovers.
• Responsible for acquiring new clients and managing the full cycle.

You will be responsible for acquiring new clients, managing the full sales cycle, and positioning the brand as a reference coffee supplier in Horeca. Your main responsibilities will be:

• Active prospecting and acquisition of new Horeca clients (hotels, cafés, and restaurants).
• Full sales process management: identifying needs, presenting proposals, negotiating, and closing.
• Specialized consulting on coffee solutions tailored to each client.
• Developing long-term relationships with key clients in the sector.
• Analyzing the local market and identifying growth opportunities.
• Coordinating with internal teams (operations, customer success, marketing).
• Meeting defined commercial targets.

Base salary + performance bonus + company car.

Flexible working hours and remote work.
Flexible compensation with Cobee 🎂

You will have your birthday off!

A company born in 2020 with a great passion for specialty coffee is looking for a B2B sales representative for the Mallorca area.

• Minimum 2-3 years of experience in B2B sales in the Horeca channel.
• Demonstrable knowledge and experience in the coffee sector.
• Clearly commercial profile, autonomous, and results-oriented.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Organizational and time management skills.
• Driver's license.

Empresa de tostadores y amantes del café buscan un comercial B2B especializado en el canal horeca para la zona de Mallorca.

• Empresa líder de tostadores y amantes del café.
• Responsable de la captación de nuevos clientes y la gestión del ciclo completo.

Serás responsable de la captación de nuevos clientes, la gestión del ciclo completo de ventas y el posicionamiento de la marca como proveedor de café de referencia en Horeca.Tus principales responsabilidades serán:

• Prospección activa y captación de nuevos clientes Horeca (hoteles, cafeterías y restaurantes).
• Gestión integral del proceso de venta: detección de necesidades, presentación de la propuesta, negociación y cierre.
• Asesoramiento especializado en soluciones de café adaptadas a cada tipo de cliente.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave del sector.
• Análisis del mercado local y detección de oportunidades de crecimiento.
• Coordinación con los equipos internos (operaciones, customer success, marketing).
• Cumplimiento de objetivos comerciales definidos.

Salario base + variable por objetivos + coche.

Horario y teletrabajo flexible.
Retribución flexible con Cobee 🎂

¡Eldíadetucumpleañostendráseldíalibre!

Empresa que nacé en el 2020 con gran pasión por el café de especialidad busca un comercial B2B para la zona de Mallorca.

• Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B en el canal Horeca
• Conocimiento y experiencia demostrable en el sector del café.
• Perfil claramente comercial, autónomo y orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Carnet de conducir.