Account Manager - Lubricants

Account Manager position with a clear hunter focus to develop business in the lubricants and aftermarket sector. Key role oriented toward sales generation, creation of commercial processes, and future evolution toward a KAM position.

• Commercial project with a strong focus on growth and business development
• Newly created position with projection toward a KAM role

• Actively develop business in the assigned area (Catalonia, Aragon, Basque Country, and Valencian Community).
• Prospect new clients with a clear hunter focus and sales generation.
• Manage the full sales cycle: opportunity identification, negotiation, and closing agreements.
• Create and structure commercial processes, ensuring proper opportunity tracking in CRM (Salesforce).
• Analyze the market, identify competitors, and detect strategic opportunities.
• Collaborate with the customer care team to ensure quality customer service.
• Build solid commercial relationships with strategic clients, with a long-term development vision.
• Report commercial activity, pipeline, and results to commercial management.
• Progressively evolve toward a Key Account Manager position as the client portfolio consolidates.

Strategic project with high impact, competitive salary with attractive variable and company vehicle, commercial autonomy, use of advanced CRM tools, and clear growth projection toward a Key Account Manager position.

International industrial company, in a phase of growth and commercial reorganization in Spain, specialized in lubrication solutions for the automotive and aftermarket sector. The company is committed to a modern commercial model, focused on business development, process structure, and sustainable growth, offering a project with trajectory and medium-term evolution.

• Demonstrated experience in B2B sales, with a strong focus on business development (hunter profile).
• Previous experience in the lubricants, automotive, or aftermarket sector.
• Background from top-tier companies in the sector (oil & gas / lubricants) is valued, avoiding profiles focused on low-positioning brands.
• Negotiation and closing skills, with a results-oriented mindset.
• Knowledge of the market, competitors, and commercial dynamics of the sector.
• Experience or potential to evolve toward key account management (KAM).
• Technical ability to structure commercial processes and work with CRM (Salesforce).
• Proactive, autonomous profile with a mindset for building business from scratch.
• A network of contacts in the sector will be positively valued.
• Residence in Barcelona or the metropolitan area.
• Languages: Fluent Spanish. English valued.

Posición de Account Manager con claro enfoque hunter para desarrollar negocio en el sector de lubricantes y aftermarket. Rol clave orientado a generación de ventas, creación de procesos comerciales y evolución futura hacia una posición KAM.

• Proyecto comercial con fuerte orientación a crecimiento y desarrollo de negocio
• Posición de nueva creación con proyección a un rol de KAM

• Desarrollar negocio de forma activa en la zona asignada (Cataluña, Aragón, País Vasco y Comunidad Valenciana).
• Prospectar nuevos clientes con un claro enfoque hunter y de generación de ventas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos.
• Crear y estructurar procesos comerciales, asegurando el correcto seguimiento de oportunidades en CRM (Salesforce).
• Analizar el mercado, identificar competidores y detectar oportunidades estratégicas.
• Colaborar con el equipo de customer care para garantizar un servicio de calidad al cliente.
• Construir relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, con visión de desarrollo a largo plazo.
• Reportar actividad comercial, pipeline y resultados a dirección comercial.
• Evolucionar progresivamente hacia una posición de Key Account Manager conforme se consolide la cartera de clientes.

Proyecto estratégico con alto impacto, salario competitivo con variable atractivo y vehículo de empresa, autonomía comercial, uso de herramientas CRM avanzadas y clara proyección de crecimiento hacia una posición de Key Account Manager.

Compañía industrial de origen internacional, en fase de crecimiento y reorganización comercial en España, especializada en soluciones de lubricación para el sector automoción y aftermarket. La empresa apuesta por un modelo comercial moderno, con foco en desarrollo de negocio, estructura de procesos y crecimiento sostenible, ofreciendo un proyecto con recorrido y evolución a medio plazo.

• Experiencia demostrada en ventas B2B, con fuerte orientación a desarrollo de negocio (perfil hunter).
• Experiencia previa en el sector de lubricantes, automoción o aftermarket.
• Valorable procedencia de compañías de primer nivel del sector (oil & gas / lubricantes), evitando perfiles enfocados a marcas de bajo posicionamiento.
• Capacidad de negociación y cierre, con mentalidad orientada a resultados.
• Conocimiento del mercado, competidores y dinámicas comerciales del sector.
• Experiencia o potencial para evolucionar hacia gestión de cuentas clave (KAM).
• Capacidad tecnológica para estructurar procesos comerciales y trabajar con CRM (Salesforce).
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad de construcción de negocio desde cero.
• Red de contactos en el sector será valorada positivamente.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana.
• Idiomas: Español fluido. Inglés valorable.