Area Sales Manager - Architectural Solutions (French speaking)

We are looking for an Area Sales Manager to develop and consolidate the French market for a company specializing in architectural carpentry projects and bespoke wood solutions. You will be responsible for generating business, managing strategic clients, and leading high-value opportunities in sectors such as hospitality, luxury residential, and unique building projects.

Reporting to the Commercial Management, the selected candidate will assume the following responsibilities:

• Develop and implement the commercial strategy for the French market.
• Identify new business opportunities in the hospitality, luxury residential, contract, and construction sectors.
• Manage and expand a portfolio of strategic clients.
• Acquire new clients and develop long-term commercial relationships.
• Maintain direct communication with architects, interior design studios, construction companies, developers, and hotel operators.
• Analyze market trends, competition, and new growth opportunities.
• Conduct periodic commercial visits in France.
• Participate in trade fairs, sector events, and networking activities.
• Prepare, present, and defend commercial proposals tailored to each project.
• Negotiate economic and contractual conditions, guaranteeing the profitability of operations.
• Perform integral follow-up of the commercial cycle until the award and closing of projects.
• Analyze the technical needs of each opportunity.
• Interpret blueprints, technical specifications, and documentation associated with architectural carpentry projects.
• Coordinate with Design, Technical Office, Budgeting, Production, and Logistics to ensure the correct evolution of projects.
• Keep the commercial pipeline, sales forecasts, and CRM tools updated.
• Prepare periodic reports on commercial activity and objective tracking.
• Represent the company before high-level clients and influencers.

• International project with high strategic impact.
• Direct responsibility for the development of the French market.
• Participation in unique projects of high technical complexity and economic value.
• Dynamic, multicultural environment focused on growth.
• Possibility of professional development within a consolidated and expanding organization.
• Salary package based on the experience provided by the candidate.
• Variable remuneration linked to results and business acquisition.
• Travel and representation expenses covered by the company.

Our client is a consolidated organization specializing in the development and execution of architectural carpentry projects, contract solutions, and bespoke woodwork for projects of high technical complexity. Their activity focuses on high-value-added works linked to hospitality, premium residential, public buildings, and unique spaces, collaborating with architects, interior designers, construction companies, developers, and international operators.
The company is in a strategic phase of international growth and is looking to incorporate a professional with a strong orientation toward business development to reinforce its presence in the French market, one of its priority markets.

• Leading company and specialist in architectural carpentry solutions.
• Area Sales Manager, Export Manager, Business Development, France, Contract

• Higher degree in Business Administration, International Trade, Engineering, Technical Architecture, or related disciplines.
• Minimum of 5 years of experience as an Area Sales Manager, Export Area Manager, Business Development Manager, or equivalent positions.
• Demonstrable experience developing and consolidating business in France.
• Knowledge of the architectural carpentry, bespoke furniture, contract, interior design, construction, or Architectural Wood Works sector.
• Experience in managing projects of high economic value and technical complexity.
• Ability to interpret blueprints, technical reports, and project documentation.
• Knowledge of project bidding, tendering, awarding, and execution processes.
• Bilingual French or equivalent professional level.
• Professional English.
• Availability to travel frequently.
• We are looking for a profile with a high orientation to results, negotiation capacity, and strategic business vision.

Buscamos un Area Sales Manager para desarrollar y consolidar el mercado francés en una compañía especializada en proyectos de carpintería arquitectónica y soluciones de madera a medida. Tendrá la responsabilidad de generar negocio, gestionar clientes estratégicos y liderar oportunidades de alto valor en sectores como hospitality, residencial de lujo y edificación singular.

Reportando a la Dirección Comercial, el candidato seleccionado asumirá las siguientes responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado francés.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores hospitality, residencial de lujo, contract y construcción.
• Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos.
• Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido.
• Mantener interlocución directa con arquitectos, estudios de interiorismo, constructoras, promotoras y operadores hoteleros.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar visitas comerciales periódicas en Francia.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y actividades de networking.
• Preparar, presentar y defender propuestas comerciales adaptadas a cada proyecto.
• Negociar condiciones económicas y contractuales garantizando la rentabilidad de las operaciones.
• Realizar seguimiento integral del ciclo comercial hasta la adjudicación y cierre de proyectos.
• Analizar las necesidades técnicas de cada oportunidad.
• Interpretar planos, especificaciones técnicas y documentación asociada a proyectos de carpintería arquitectónica.
• Coordinarse con Diseño, Oficina Técnica, Presupuestos, Producción y Logística para asegurar la correcta evolución de los proyectos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, previsiones de ventas y herramientas CRM.
• Elaborar informes periódicos de actividad comercial y seguimiento de objetivos.
• Representar a la compañía ante clientes y prescriptores de alto nivel.

• Proyecto internacional con alto impacto estratégico.
• Responsabilidad directa sobre el desarrollo del mercado francés.
• Participación en proyectos singulares de elevada complejidad técnica y valor económico.
• Entorno dinámico, multicultural y orientado al crecimiento.
• Posibilidad de desarrollo profesional dentro de una organización consolidada y en expansión.
• Paquete salarial en función de la experiencia aportada por el/la candidato/a.
• Retribución variable ligada a resultados y captación de negocio.
• Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.

Nuestro cliente es una organización consolidada especializada en el desarrollo y ejecución de proyectos de carpintería arquitectónica, soluciones contract y trabajos de madera a medida para proyectos de elevada complejidad técnica. Su actividad se centra en obras de alto valor añadido vinculadas a hospitality, residencial premium, edificios públicos y espacios singulares, colaborando con arquitectos, interioristas, constructoras, promotoras y operadores internacionales.
La compañía se encuentra en una fase estratégica de crecimiento internacional y busca incorporar un profesional con fuerte orientación al desarrollo de negocio para reforzar su presencia en el mercado francés, uno de sus mercados prioritarios.

• Empresa líder y especialista en soluciones de carpintería arquitectónica.
• Area Sales Manager, Export Manager, Business Development, Francia, Contract

• Titulación superior en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Arquitectura Técnica o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años como Area Sales Manager, Export Area Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
• Experiencia demostrable desarrollando y consolidando negocio en Francia.
• Conocimiento del sector de carpintería arquitectónica, mobiliario a medida, contract, interiorismo, construcción o Architectural Wood Works.
• Experiencia en la gestión de proyectos de elevado valor económico y complejidad técnica.
• Capacidad para interpretar planos, memorias técnicas y documentación de proyectos.
• Conocimiento de procesos de oferta, licitación, adjudicación y ejecución de proyectos.
• Francés bilingüe o nivel profesional equivalente.
• Inglés profesional.
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
• Pensamos en un perfil con alta orientación a resultados, capacidad de negociación y visión estratégica de negocio.