KAM - Auto & Industry

1. Achievement of sales targets

• Meet or exceed assigned revenue and margin targets.
• Define and implement commercial plans aimed at sales growth.
• Monitor commercial KPIs: sales, profitability, market share, among others.

1. Client portfolio management

• Maintain solid, lasting, and trusting relationships with existing clients.
• Identify new business opportunities within the assigned portfolio.
• Negotiate contracts, prices, and commercial terms, ensuring profitability and competitiveness.

1. Market and competition knowledge

• Analyze trends in the industrial and automotive sectors.
• Identify new needs and opportunities among current and potential clients.
• Monitor competitor activity and movements.

1. Business development

• Prospect and acquire new clients and market segments.
• Identify high-potential industrial and automotive projects.
• Represent the company at trade fairs, events, and commercial meetings.
• Actively contribute to brand image (inbound strategy).
• Collaborate with Management in reviewing and defining the commercial strategy.

1. Forecasting and reporting management

• Prepare reliable sales forecasts aligned with objectives.
• Prepare periodic reports for Management.
• Analyze deviations from targets and propose corrective action plans.

• Joining a solid industrial project with strong international growth potential.
• Development plan in key European markets: Germany, Italy, France, Benelux, and the Iberian Peninsula over the next 5 years.
• Integration into a highly specialized team in precision casting.
• Dynamic, collaborative environment with active cooperation with Asia.
• Real opportunities for professional development and growth within the organization.

Leading company in the manufacture of high-precision components through advanced casting processes.

The company is a leader in the aeronautical sector. Additionally, it has a notable presence in other key areas such as automotive and general industry, offering complex, high-value-added components. Its versatility allows it to adapt to various applications, bringing innovation and efficiency to every project.

The Key Account Manager will be responsible for the management and development of key clients in the automotive and industrial sector, driving business growth and company profitability. They will act as the liaison between the client and the organization, ensuring excellent service aligned with the company's commercial strategy.

• Manufacturer of high-precision components through casting processes.
• Experience with both national and international clients will be valued.

• Preferred technical education (Engineering or similar).
• Experience in the industrial and/or automotive sector, with special value placed on knowledge of precision casting processes (investment casting).

Key competencies

• Excellent negotiation skills.
• Strong results orientation.
• Analytical skills and technical vision.
• Leadership and ability to manage teams and projects.
• Strong commercial focus and client orientation.

Languages

• English: advanced level required.
• A second language will be positively valued: German (preferred), French, Italian.

Other valued skills

• Knowledge of the European industrial landscape, especially Germany and Italy.
• Experience in international and multicultural environments.

1. Alcance de objetivos de ventas

• Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.
• Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.

1. Gestión de cartera de clientes

• Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.

1. Conocimiento de mercado y competencia

• Analizar tendencias del sector industrial y automoción.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.
• Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.

1. Desarrollo de negocio

• Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.
• Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.
• Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).
• Colaborar con Dirección en la revisión y definición de la estrategia comercial.

1. Gestión de previsiones y reporting

• Elaborar previsiones de ventas (forecast) fiables y alineadas con los objetivos.
• Preparar informes periódicos para la Dirección.
• Analizar desviaciones respecto a objetivos y proponer planes de acción correctivos.

• Incorporación a un proyecto industrial sólido, en crecimiento y con fuerte proyección internacional.
• Plan de desarrollo en mercados europeos clave: Alemania, Italia, Francia, Benelux y Península Ibérica en los próximos 5 años.
• Integración en un equipo altamente especializado en fundición de precisión.
• Entorno dinámico, colaborativo y con cooperación activa con Asia.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.

Empresa de referencia en la fabricación de componentes de alta precisión mediante procesos avanzados de fundición.

La empresa es referente en el sector aeronáutico. Además, la empresa cuenta con una notable presencia en otros ámbitos clave como la automoción y la industria en general, ofreciendo componentes complejos y de alto valor añadido. Su versatilidad le permite adaptarse a diversas aplicaciones, aportando innovación y eficiencia en cada proyecto.

El/La Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de clientes clave del sector automoción e industria, impulsando el crecimiento de negocio y la rentabilidad de la compañía. Actuará como nexo entre el cliente y la organización, garantizando un servicio excelente y alineado con la estrategia comercial de la compañía.

• Fabricante de componentes de alta precisión mediante procesos de fundición.
• Se valorará la experiencia tanto con clientes nacionales como internacionales.

• Formación técnica preferente (Ingeniería o similar).
• Experiencia en el sector industrial y/o automoción, valorándose especialmente el conocimiento en procesos de fundición de precisión (cera perdida).

Competencias clave

• Excelentes habilidades de negociación.
• Alta orientación a resultados.
• Capacidad analítica y visión técnica.
• Liderazgo y capacidad para gestionar equipos y proyectos.
• Fuerte enfoque comercial y orientación al cliente.

Idiomas

• Inglés: nivel alto imprescindible.
• Se valorará positivamente un segundo idioma: Alemán (preferente), Francés, Italiano.

Otros conocimientos valorados

• Conocimiento del tejido industrial europeo, especialmente Alemania e Italia.
• Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.