KAM International (Europe) - Foodservice

A major food industry group specializing in the processing and marketing of fresh products is looking to hire a Senior International KAM for Europe, focused primarily on the foodservice channel, organized foodservice and catering, with the aim of opening new markets to drive business growth.

• Senior profile with 5-7 years of experience as a KAM / Export Area Manager
• Hunter profile with the ability to open new Foodservice accounts

• Opening new clients in the organized foodservice channel in the European market
• Introducing and developing the company's portfolio.
• Negotiating commercial agreements, prices, volumes and conditions.
• Developing long-term relationships with key clients (hotel chains and organized foodservice).
• Identifying business opportunities and trends in the food industry.
• Participating in defining and creating the international commercial strategy.
• Attending international trade fairs and client visits.
• Coordinating with internal departments (quality, product, logistics) to ensure service delivery.

Target market

• Europe

Objectives

• Business development in key international markets
• Opening major accounts
• Growing the group's presence in the foodservice channel

Newly created position within a strategic division

Part of a dynamic group with organic and inorganic growth Salary to be assessed based on the profile's experience.

Office presence: approx. 2 days/week on-site (Initially, greater office attendance will be required to ensure proper cross-functional integration with the rest of the team)

A major food industry group specializing in the processing and marketing of fresh products is looking to hire a Senior International KAM for Europe, focused primarily on the foodservice, organized foodservice and catering channel, with the aim of opening new markets to drive business growth.

• Senior profile with 5-7 years of consolidated experience as a KAM / Export Area Manager.
• Real experience with major European organized foodservice clients (experience in the meat sector is valued, but not essential; experience in food-related sectors is also valued).
• Strong knowledge of European markets and international distribution dynamics.
• Experience working with Hotel chains / organized foodservice / catering / distributors
• Hunter profile with the ability to open new accounts.
• Ability to work with autonomy.
• Proactive, strategic and results-oriented person.
• Ability to build strong commercial relationships (client relationships)

Key aspects of the ideal profile

• Strong commercial mindset
• Real experience with major restaurant chains, catering companies and distributors.
• Ability to open international markets where there is currently low penetration
• Strategic vision
• Proactive, dynamic profile.

Grangrupodel sectoralimentación especializada en la transformación y comercialización de productos frescos busca incorporar un perfil Senior KAM Internacional para Europa en el canal de venta principalmente de foodservice, restauración organizada y colectividades con el objetivo de abrir mercado para impulsar el crecimiento del negocio.

• Perfil senior con experiencia de entre 5-7 años como KAM / Export Area Manager
• Perfil hunter con capacidad de apertura de nuevas cuentas Foodservice

• Apertura de nuevos clientes del canal restauración organizada en mercado Europeo
• Introducción y desarrollo del portfolio de la empresa.
• Negociación de acuerdos comerciales, precios, volúmenes y condiciones.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave (cadenas hoteleras y restauración organizada).
• Identificación de oportunidades de negocio y tendencias del sector alimentación.
• Participación en la definición y creación de la estrategia comercial internacional.
• Participación en ferias internacionales y visitas a cliente.
• Coordinación con departamentos internos (calidad, producto, logística) para garantizar el servicio.

Mercado foco

• Europa

Objetivos

• Desarrollo de negocio en mercados internacionales clave
• Apertura de grandes cuentas
• Crecimiento del posicionamiento del grupo en canal foodservice

Posición de nueva creación dentro de una división estratégica

Parte de un grupo dinámico con crecimiento orgánico e inorgánico Salario a valorar según experiencia del perfil.

Presencia en oficina: aprox. 2 días/semana presencial (Inicialmente, será necesaria una mayor asistencia a oficina para asegurar una correcta integración transversal con el resto del equipo)

Gran grupo del sector alimentación especializada en la transformación y comercialización de productos frescos busca incorporar un perfil Senior KAM Internacional para Europa en el canal de venta principalmente de foodservice, restauración organizada y colectividades con el objetivo de abrir mercado para impulsar el crecimiento del negocio.

• Perfil senior con 5-7 años de experiencia consolidada como KAM / Export Area Manager.
• Experiencia real con grandes clientes de la restauración organizada Europea(valorable sector cárnico, pero no imprescindible, si valorable sector afines a alimentación).
• Alto conocimiento de mercados europeos y dinámicas de distribución internacional.
• Experiencia trabajando con Cadenas hoteleras / restauración organizada / colectividades / distribuidores
• Perfil hunter con capacidad de apertura de nuevas cuentas.
• Capacidad para moverse con autonomía.
• Persona proactiva, estratégica y con orientación a resultados.
• Capacidad para generar relación comercial sólida (vínculo cliente)

Claves del perfil ideal

• Mentalidad comercial fuerte
• Experiencia real con grandes cadenas de restauración, colectividades y distribuidores.
• Capacidad de abrir mercado internacional donde actualmente hay poca penetración
• Visión estratégica
• Perfil proactivo, dinamico.