Key Account Manager - Food Industry

Manage and develop the key accounts assigned within the retail channel.
Lead commercial negotiations with main clients.
Design, negotiate, and implement annual commercial agreements and plans.
Manage promotions, commercial actions, and in-store activation plans.
Monitor sales, margins, promotional investments, and account profitability.
Analyze the market, competition, and business development opportunities.
Coordinate the execution of commercial plans with Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, and Finance departments.
Handle incidents, exceptional cases, and specific agreements with clients.
Prepare forecasts and growth plans for the accounts under responsibility.

Growth opportunity.

A leading company in the food sector, with a solid track record in the development and marketing of high-consumption products, is currently seeking a KAM to strengthen the commercial team.

We are looking for a Key Account Manager with experience in Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) and in the food sector, to lead the commercial relationship with the main retail accounts. The role will be responsible for defining and implementing the commercial strategy with clients, ensuring the achievement of sales, profitability, and growth targets.

• 5 years as a KAM in food companies
• English level B2

• University education.
• Previous experience as a Key Account Manager in FMCG companies, preferably in the food sector and retail environment.
• Solid knowledge of the retail channel and main distribution operators.
• Proven experience in negotiating with major accounts.
• Analytical skills and business vision
• Proactive, results-oriented profile.
• Availability to travel
• English level B2

Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas dentro del canal Retail.
Liderar las negociaciones comerciales con los principales clientes.
Diseñar, negociar e implementar acuerdos comerciales y plantillas anuales.
Gestionar promociones, acciones comerciales y planes de activación en el punto de venta.
Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, inversiones promocionales y rentabilidad de las cuentas.
Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de desarrollo de negocio.
Coordinar la ejecución de los planes comerciales con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
Gestionar incidencias, atípicos y acuerdos específicos con clientes.
Elaborar previsiones y planes de crecimiento para las cuentas bajo su responsabilidad.

Oportunidad de crecimiento.

Compañía líder del sector alimentación, con una sólida trayectoria en el desarrollo y comercialización de productos de gran consum, actualmente busca un KAM para reforzar el equipo comercial.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en Gran Consumo con experiencia en el sector de alimentación, para liderar la relación comercial con las principales cuentas del canal Retail. Será responsable de definir e implementar la estrategia comercial con sus clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.

• 5 años como KAM en empresas de alimentación
• Inglés nivel B2

• Formación universitaria.
• Experiencia previa como Key Account Manager en empresas de Gran Consumo, preferiblemente del sector alimentación y entorno marquista.
• Conocimiento sólido del canal Retail y de los principales operadores de distribución.
• Experiencia demostrable en negociación con grandes cuentas.
• Capacidad analítica y visión de negocio
• Perfil resolutivo y orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar
• Inglés nivel B2