Key Account Manager Canary Islands - Horeca & Distribution Channel

Key Account Manager (KAM) to lead management and negotiation with major accounts in the Horeca and distribution channel in the Canary Islands. Will play a key role in business development and expansion in the region.

• Growing company
• Leader in its sector

• Management and development of major accounts in the Horeca and organized distribution channel.
• Negotiation of commercial agreements with key hotel groups and distributors in the Canary Islands.
• Identification of growth opportunities and business development in the region.
• Implementation of the commercial strategy adapted to the local market.
• Sales monitoring, results analysis, and goal achievement.
• Coordination with internal teams (marketing, logistics, etc.) to ensure proper execution.
• Regular reporting and preparation of action plans.

• Permanent contract plus variable compensation.
• Company car
• Company-provided training

Leading multinational company in the fast-moving consumer goods sector, with a solid track record and international presence

• Minimum 3-5 years of experience as a KAM or in similar commercial positions in fast-moving consumer goods/Horeca.
• Experience negotiating with major distributors and/or hotel chains.
• Knowledge of the Canary Islands market.
• Residence in Gran Canaria or Tenerife
• Results-oriented profile, with strong negotiation and influencing skills.
• Strong analytical and planning skills.
• Advanced Excel skills and reporting tools (CRM valued).
• Valid driver's license and availability to travel within the islands.

Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y negociación con grandes cuentas del canal horeca y distribución en Islas Canarias. Tendrá un papel clave en el desarrollo del negocio y la expansión en la región.

• Empresa en crecimiento
• Lider en su sector

• Gestión y desarrollo de grandes cuentas en el canal horeca y distribución organizada.
• Negociación de acuerdos comerciales con grupos hoteleros y distribuidores clave en Canarias.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio en la región.
• Implementación de la estrategia comercial adaptada al mercado local.
• Seguimiento de ventas, análisis de resultados y cumplimiento de objetivos.
• Coordinación con equipos internos (marketing, logística, etc.) para asegurar la correcta ejecución.
• Reporting periódico y elaboración de planes de acción.

• Contrato Indefinido más variable
• Coche de empresa
• Formación a cargo de la empresa

Compañía multinacional líder en el sector de gran consumo, con una sólida trayectoria y presencia internacional

• Experiencia mínima de 3-5 años como KAM o en posiciones comerciales similares en gran consumo/horeca.
• Experiencia en negociación con grandes distribuidores y/o cadenas hoteleras.
• Conocimiento del mercado en Islas Canarias.
• Residencia en Gran Canaria o Tenerife
• Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación e influencia.
• Buenas habilidades analíticas y de planificación.
• Nivel alto de Excel y herramientas de reporting (valorable CRM).
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos en las islas.