Workshop Development Manager

Will manage a commercial team to drive growth and consolidation of the workshops, body shops, and dealerships channel in the Basque Country and Navarra. The position combines team management, on-site commercial support with clients, business development, and coordination with manufacturers and suppliers, being a key figure in strengthening the company's position as a benchmark partner in the sector.

• Company specialized in solutions for automobile repair.
• Will manage a commercial team to drive growth in workshops.

The position combines team management, on-site commercial support with clients, business development, and coordination with manufacturers and suppliers, being a key figure in strengthening the company's position as a benchmark partner in the sector.

Main responsibilities

• Participate in defining and implementing the development strategy.
• Coordinate, support, and develop the commercial team under their charge, specialized in workshops, providing support in commercial, technical, and client relationship management.
• Drive the achievement of growth, sales, profitability, and loyalty objectives established for the workshops channel.
• Regularly visit strategic workshops, body shops, and dealerships, strengthening existing relationships and identifying new collaboration opportunities.
• Identify opportunities for improvement in client processes and propose solutions, services, and products that add value.
• Analyze the evolution of the channel's key indicators (sales, profitability, acquisition, loyalty, and commercial activity) and propose improvement actions.
• Organize and participate in demonstrations, training sessions, technical events, and product presentations aimed at clients and industry professionals.
• Work closely with manufacturers and strategic suppliers to ensure the proper development of projects and commercial opportunities.
• Coordinate with sales, purchasing, logistics, and administration departments to ensure an excellent client experience.
• Represent the company in the market, acting as a professional reference and ambassador of the company's values.

• Joining a leading and benchmark company in its market.
• Stable project with a high level of responsibility and impact on the business.
• Autonomy to lead the commercial strategy for the region.
• Management of a consolidated team with room for growth.
• Competitive compensation package, consisting of a fixed salary, variable pay, and the necessary tools to perform the role.

Our client is a leading commercial company in its sector, with a solid track record and strong positioning both nationally and internationally. It designs its own products, committed to innovation and quality as pillars of its growth.

• We are looking for a person with a clear results orientation, leadership skills, and a strong commercial drive.
• Experience in team coordination and a proven track record in business development within B2B environments will be valued.
• Knowledge of the company's sector of activity will be positively valued.
• Experience conducting consultative commercial visits and providing on-site client support.
• Communication, negotiation, leadership, influence, and long-term relationship-building skills.
• Autonomy, initiative, and decision-making.
• Residence in Gipuzkoa.

Ggestionará un equipo comercial para impulsar el crecimiento y la consolidación del canal de talleres, carrocerías y concesionarios en País Vasco y Navarra.La posición combina gestión de equipos, acompañamiento comercial en cliente, desarrollo de negocio y coordinación con fabricantes y proveedores, siendo una figura clave para reforzar el posicionamiento de la compañía como socio de referencia del sector.

• Compañía especializada en soluciones para la reparación de automóviles.
• Gestionará un equipo comercial, para impulsar el crecimiento en talleres.

La posición combina gestión de equipos, acompañamiento comercial en cliente, desarrollo de negocio y coordinación con fabricantes y proveedores, siendo una figura clave para reforzar el posicionamiento de la compañía como socio de referencia del sector.

Funciones principales

• Participar en la definición e implementación de la estrategia de desarrollo.
• Coordinar, acompañar y desarrollar al equipo comercial a su cargo, especializado de talleres, proporcionando soporte en la gestión comercial, técnica y relacional con los clientes.
• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, venta, rentabilidad y fidelización establecidos para el canal de talleres.
• Visitar de forma regular talleres, carrocerías y concesionarios estratégicos, fortaleciendo las relaciones existentes e identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Detectar oportunidades de mejora en los procesos de los clientes y proponer soluciones, servicios y productos que aporten valor añadido.
• Analizar la evolución de los principales indicadores del canal (ventas, rentabilidad, captación, fidelización y actividad comercial) proponiendo acciones de mejora.
• Organizar y participar en demostraciones, formaciones, jornadas técnicas y presentaciones de producto dirigidas a clientes y profesionales del sector.
• Trabajar conjuntamente con los fabricantes y proveedores estratégicos para asegurar el correcto desarrollo de los proyectos y oportunidades comerciales.
• Coordinarse con los departamentos de ventas, compras, logística y administración para garantizar una experiencia excelente al cliente.
• Representar a la compañía en el mercado, actuando como referente profesional y embajador de los valores de la compañía.

• Incorporación a una compañía líder y referente en su mercado.
• Proyecto estable con un alto nivel de responsabilidad e impacto en el negocio.
• Autonomía para liderar la estrategia comercial de la región.
• Gestión de un equipo consolidado y con recorrido.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.

Nuestro cliente es una compañía comercial líder en su sector, con una sólida trayectoria y un fuerte posicionamiento tanto a nivel nacional como internacional. Diseña producto propio, apostando por la innovación y la calidad como pilares de su crecimiento.

• Buscamos una persona con una clara orientación a resultados, capacidad de liderazgo y una fuerte vocación comercial.
• Se valorará experiencia en la coordinación de equipos y una trayectoria demostrable en el desarrollo de negocio dentro de entornos B2B.
• Se valorará positivamente el conocimiento del sector de actividad de la compañía.
• Experiencia realizando visitas comerciales consultivas y acompañamiento a clientes.
• Habilidades de comunicación, negociación, liderazgo, influencia y construcción de relaciones a largo plazo.
• Autonomía, iniciativa y toma de decisiones.
• Residencia en Gipuzkoa.