Sales Manager - Pharmacy Channel

An important international company is looking to hire a Sales Manager to lead the development of its business in the pharmacy channel in Spain. The selected candidate will lead the evolution of the pharmacy channel, combining strategic vision and a strong focus on execution.

• Strong knowledge of the Pharmacy channel
• OTC, dermocosmetics, cosmetics, Consumer Health...

• Define the commercial approach for the pharmacy channel, adapting it to market dynamics.
• Identify growth drivers and expansion opportunities.
• Drive initiatives that contribute to the positioning and competitiveness of the brands.

Commercial management and results

• Set ambitious yet realistic objectives, ensuring their execution through actionable plans.
• Analyze business performance and make data-driven decisions.
• Ensure the proper implementation of commercial policies and negotiated terms.

Team leadership

• Lead, support, and develop the national sales team.
• Foster a culture of high performance and accountability.
• Ensure excellence in execution through field follow-up and coaching.

Execution excellence

• Monitor commercial performance through key indicators, optimizing coverage and efficiency.
• Ensure the proper presence of brands at the point of sale.
• Coordinate actions to minimize operational issues (stock, execution, etc.).

Stakeholder relations

• Build valuable relationships with strategic clients, purchasing groups, and key industry players.
• Act as a company ambassador in the market.
• Collaborate cross-functionally with Marketing, HQ, and other key areas.

Very interesting project within an important company.

Important international company.

• Solid experience in commercial leadership positions within the pharmacy channel.
• Background in sectors such as OTC, consumer health, etc.
• Experience leading commercial teams and managing complex environments.
• Strategic vision combined with a strong focus on execution.
• High analytical capacity and results-oriented.
• Advanced level of English, essential.

Importante compañía internacional busca incorporar un/a Sales Manager para liderar el desarrollo de su negocio en el canal farmacia en España. La persona seleccionada liderará la evolución del canal farmacia, combinando visión estratégica y fuerte orientación a ejecución.

• Gran conocimiento del canal Farmacia
• OTC, dermocosmética, cosmética, Consumer Health...

• Definir el enfoque comercial del canal farmacia, adaptándolo a las dinámicas del mercado.
• Detectar palancas de crecimiento y oportunidades de expansión.
• Impulsar iniciativas que contribuyan al posicionamiento y competitividad de las marcas.

Gestión comercial y resultados

• Establecer objetivos ambiciosos y realistas, asegurando su ejecución a través de planes accionables.
• Analizar el rendimiento del negocio y tomar decisiones basadas en datos.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales y condiciones negociadas.

Liderazgo de equipo

• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de ventas a nivel nacional.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento y responsabilidad.
• Asegurar la excelencia en la ejecución a través de seguimiento en campo y coaching.

Excelencia en ejecución

• Monitorizar la actividad comercial mediante indicadores clave, optimizando cobertura y eficiencia.
• Velar por la correcta presencia de las marcas en el punto de venta.
• Coordinar acciones para minimizar incidencias operativas (stock, ejecución, etc.).

Relación con stakeholders

• Construir relaciones de valor con clientes estratégicos, grupos de compra y actores relevantes del sector.
• Actuar como embajador/a de la compañía en el mercado.
• Colaborar transversalmente con Marketing, HQ y otras áreas clave.

Proyecto muy interesante en una importante compañía.

Importante compañía internacional.

• Experiencia sólida en posiciones de responsabilidad comercial dentro del canal farmacia.
• Background en sectores como OTC, consumer health, etc.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando entornos complejos.
• Visión estratégica combinada con fuerte foco en ejecución.
• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
• Nivel alto de inglés, indispensable.