B2B Commercial Consultant (R&D+i)

Are you passionate about B2B business development and looking for a position where high-value consultative selling takes center stage? Do you want to become a key partner for leading consultancies, helping them maximize the value they offer to their clients through R&D+i tax incentives and deductions? At OCA Global, we have the perfect opportunity for you!

💼 foster and strengthen the network of associated consultancies:

You will be the strategic point of reference for consulting firms, cultivating solid long-term relationships so they trust OCA Global as their preferred certification ally.

📈 Identify and capture new B2B strategic alliances:

You will prospect and build relationships with new consultancies and key stakeholders in the sector, expanding our network of partners and influencers in a results-oriented manner.

🤝 Provide technical advice in R&D+i certification processes:

You will accompany consultancies and their end clients, guiding them with rigor so that their projects comply with the regulatory frameworks required to obtain tax deductions and bonuses.

📊 Analyze the market and design tailored value propositions:

You will interpret the needs of each partner to adapt our certification solutions, ensuring an agile, precise, and differentiating service.

📝 Manage the complete commercial cycle:

From initial contact, presentation meetings, preparation of economic proposals, and negotiation, to closing and subsequent follow-up to guarantee customer satisfaction.

🔹 Orientation towards consultative selling and B2B relationships: We love profiles with initiative, strategic vision, and ease in empathizing with corporate-level stakeholders.

🔹 Communication, dialogue, and negotiation skills: Necessary to convey technical rigor and generate a relationship of total trust with consultancies and institutions.

🔹 University or technical education: Degree or Licentiate in Business Administration, Commerce, Economics, Engineering, or related areas.

🔹 Previous experience in B2B commercial management or the services/consulting sector: We positively value your background in the sale of technical or consultative services (if you do not have extensive experience but possess a great commercial attitude and analytical capacity, we will train you alongside experts).

🔹 Desire to specialize in a strategic and constantly growing sector: Interest in the innovation ecosystem, R&D+i, and corporate tax incentives.

¿Te apasiona el desarrollo de negocio B2B y buscas una posición donde la venta consultiva de alto valor sea la protagonista? ¿Quieres convertirte en el socio clave de las principales consultoras, ayudándolas a maximizar el valor que ofrecen a sus clientes mediante incentivos y deducciones fiscales por I+D+i? ¡En OCA Global tenemos la oportunidad perfecta para ti!

💼 fidelizar y potenciar la red de consultoras asociadas:

Serás el punto de referencia estratégico para las firmas de consultoría, cultivando relaciones sólidas a largo plazo para que confíen en OCA Global como su aliado de certificación de referencia.

📈 Identificar y captar nuevas alianzas estratégicas B2B:

Prospectarás y abrirás relación con nuevas consultoras e interlocutores clave en el sector, ampliando nuestra red de partners y prescriptores de forma orientada a resultados.

🤝 Asesorar técnicamente en procesos de certificación de I+D+i:

Acompañarás a las consultoras y a sus clientes finales, guiándoles con rigor para que sus proyectos cumplan con los marcos normativos requeridos para la obtención de deducciones fiscales y bonificaciones.

📊 Analizar el mercado y diseñar propuestas de valor a medida:

Interpretarás las necesidades de cada partner para adaptar nuestras soluciones de certificación, asegurando un servicio ágil, preciso y diferencial.

📝 Llevar la gestión del ciclo comercial completo:

Desde la toma de contacto, reuniones de presentación, elaboración de propuestas económicas y negociación, hasta el cierre y seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente.

🔹 Orientación a la venta consultiva y relaciones B2B: Nos encantan los perfiles con iniciativa, visión estratégica y facilidad para empatizar con interlocutores de nivel corporativo.

🔹 Habilidades de comunicación, diálogo y negociación: Necesarias para transmitir rigor técnico y generar una relación de total confianza con las consultoras e instituciones.

🔹 Formación universitaria o técnica: Grado o Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio, Economía, Ingenierías o áreas afines.

🔹 Experiencia previa en gestión comercial B2B o sector servicios/consultoría: Valoramos positivamente tu recorrido en venta de servicios técnicos o consultivos (si no cuentas con amplia experiencia pero posees una gran actitud comercial y capacidad analítica, te formaremos de la mano de expertos).

🔹 Ganas de especializarte en un sector estratégico y en constante crecimiento: Interés por el ecosistema de la innovación, I+D+i y los incentivos fiscales empresariales.