Commercial Director / Senior Business Development

We are looking for a Commercial Director / Business Development Director to drive the growth of an industrial engineering firm specializing in turnkey projects for multinational clients. You will be responsible for generating new business in strategic sectors and providing leadership to the commercial area.

Reporting to the General Management, the selected candidate will assume the following responsibilities:

• Design and implement the company's commercial strategy to accelerate business growth.
• Identify, develop, and capture new business opportunities in complex industrial environments.
• Open markets in strategic sectors such as Pharma, Medical Devices, Health & Care, and Electronics.
• Generate relationships of trust with large multinational companies and position the organization as a strategic industrialization partner.
• Detect opportunities from the early stages of product development or production process definition.
• Manage and coordinate the complete consultative sales cycle for high value-added industrial projects.
• Collaborate closely with technical and engineering teams to configure proposals adapted to client needs.
• Lead, develop, and provide direction to the existing commercial team.
• Participate in the definition of commercial objectives and in the monitoring of business indicators.
• Represent the company at events, trade fairs, industry associations, and networking environments.
• Drive the national and international expansion of commercial activity.
• Contribute actively to sectoral diversification and the sustainable growth of the organization.

• Joining a dynamic, flexible organization with a great capacity for adaptation.
• Strategic position with a direct impact on the future growth of the business.
• Opportunity to lead expansion into high-potential sectors.
• Participation in complex and innovative industrial projects for large international companies.
• A high level of autonomy and real capacity for influence in the commercial strategy.
• Possibility to evolve toward a benchmark commercial leadership position within the organization.
• Remuneration package composed of a competitive fixed salary and variable pay without a maximum limit linked to actual business results.

Our client is an industrial engineering company specializing in the design, development, and implementation of complex productive solutions for national and international clients. Their activity ranges from the initial phases of conceptualization and engineering to the final commissioning of facilities and production lines.
It is an organization with an agile structure, a high level of autonomy, and a clear orientation toward providing value from the early stages of projects. Their ability to adapt to changing environments and develop bespoke solutions has allowed them to collaborate with large industrial companies on projects of high technical complexity.

They are currently in a phase of growth and sectoral diversification, with the objective of reinforcing their presence in industries such as Automotive, Pharma, Medical Devices, Health & Care, and Electronics.

• Lead the commercial growth of an industrial engineering firm
• Offer turnkey productive solutions

The selected person must provide:

• Consolidated experience in business development, consultative sales, or commercial management within industrial environments.
• A commercial track record linked to industrial engineering, automation, special machinery, process integration, or complex productive solutions.
• Experience capturing projects for multinational clients.
• General knowledge of automation, robotics, PLCs, instrumentation, production lines, or industrial equipment, without the need to provide a highly technical profile.
• Valuable experience in sectors such as Pharma, Medical Devices, Health & Care, or Electronics.
• Highly valuable to have worked both from the manufacturer/supplier side and from the industrial end-client side.
• Ability to generate opportunities, open doors, and build long-term commercial relationships.
• An autonomous, proactive profile, oriented toward results and with a business vision.
• Leadership and influence skills to progressively develop commercial management responsibilities.
• High level of English is essential.
• Technical training is valuable, although commercial experience will carry more weight in the final decision.

Buscamos un Director Comercial / Business Development Director para impulsar el crecimiento de una ingeniería industrial especializada en proyectos llave en mano para clientes multinacionales. Tendrá la responsabilidad de generar nuevo negocio en sectores estratégicos y aportar liderazgo al área comercial.

Reportando a Dirección General, la persona seleccionada asumirá las siguientes responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía para acelerar el crecimiento del negocio.
• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio en entornos industriales complejos.
• Abrir mercado en sectores estratégicos como Pharma, Medical Devices, Health & Care y Electrónica.
• Generar relaciones de confianza con grandes empresas multinacionales y posicionar a la organización como partner estratégico de industrialización.
• Detectar oportunidades desde las fases tempranas de desarrollo de producto o definición de procesos productivos.
• Gestionar y coordinar el ciclo completo de venta consultiva de proyectos industriales de alto valor añadido.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de ingeniería para configurar propuestas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Liderar, desarrollar y aportar dirección al equipo comercial existente.
• Participar en la definición de objetivos comerciales y en el seguimiento de indicadores de negocio.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, asociaciones sectoriales y entornos de networking.
• Impulsar la expansión nacional e internacional de la actividad comercial.
• Contribuir activamente a la diversificación sectorial y al crecimiento sostenible de la organización.

• Incorporación a una organización dinámica, flexible y con gran capacidad de adaptación.
• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento futuro del negocio.
• Oportunidad de liderar la expansión hacia sectores de alto potencial.
• Participación en proyectos industriales complejos e innovadores para grandes compañías internacionales.
• Amplio nivel de autonomía y capacidad real de influencia en la estrategia comercial.
• Posibilidad de evolucionar hacia una posición de liderazgo comercial de referencia dentro de la organización.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo competitivo y variable sin límite máximo vinculado a resultados reales del negocio.

Nuestro cliente es una compañía de ingeniería industrial especializada en el diseño, desarrollo e implantación de soluciones productivas complejas para clientes nacionales e internacionales. Su actividad abarca desde las primeras fases de conceptualización e ingeniería hasta la puesta en marcha final de instalaciones y líneas productivas.
Se trata de una organización con estructura ágil, alto nivel de autonomía y una clara orientación a aportar valor desde etapas tempranas de los proyectos. Su capacidad para adaptarse a entornos cambiantes y desarrollar soluciones a medida le ha permitido colaborar con grandes compañías industriales en proyectos de alta complejidad técnica.

Actualmente se encuentra en una fase de crecimiento y diversificación sectorial, con el objetivo de reforzar su presencia en industrias como Automoción, Pharma, Medical Devices, Health & Care y Electrónica.

• Liderar el crecimiento comercial de una ingeniería industrial
• Ofrecer soluciones productivas llave en mano

La persona seleccionada deberá aportar:

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o dirección comercial dentro de entornos industriales.
• Trayectoria comercial vinculada a ingeniería industrial, automatización, maquinaria especial, integración de procesos o soluciones productivas complejas.
• Experiencia captando proyectos para clientes multinacionales.
• Conocimiento general de automatización, robótica, PLCs, instrumentación, líneas de producción o equipos industriales, sin necesidad de aportar un perfil altamente técnico.
• Valorable experiencia en sectores como Pharma, Medical Devices, Health & Care o Electrónica.
• Muy valorable haber trabajado tanto desde el lado fabricante/proveedor como desde el lado cliente final industrial.
• Capacidad para generar oportunidades, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con visión de negocio.
• Habilidades de liderazgo e influencia para desarrollar progresivamente responsabilidades de gestión comercial.
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Formación técnica valorable, aunque la experiencia comercial tendrá mayor peso en la decisión final.