B2B dermo-aesthetics & CRM

Their main objective is to take full responsibility for the revenue strategy, working under the umbrella of the Growth Manager role to align demand generation with commercial execution:

High-value consultative selling: Attract, qualify, and close sales, clearly and precisely explaining the benefits of our innovative software.

Support in organizing and attending industry congresses and events: representing the company and collaborating on capturing and following up on commercial opportunities.

Multichannel B2B management.

New business development: You will be responsible for commercial follow-up and direct phone outreach to key accounts, with the goal of qualifying prospects and identifying collaboration opportunities.

Marketing Automation & Nurturing: Collaborate closely with the Growth team to manage the content strategy and the sales funnel.

CRM Management: Design and create workflows on platforms such as ActiveCampaign or HubSpot to nurture leads and contact them at the ideal time.

Customer lifecycle: You will handle acquisition and initial onboarding, handing off retention to the Customer Success team after closing.

Strategic planning: Managing metrics to meet the role's main KPI: increasing the total number of clinics.

Experience in the healthcare sector, aesthetic medicine, dermatology, or medical devices, as well as knowledge or experience related to ultrasound, as these will facilitate product understanding and client interactions.

Knowledge of ultrasound.

Experience creating lead nurturing strategies, database segmentation, and CRM automations.

• Higher education degree in Sales / Marketing.

• English C1

Real career development plan.

Hybrid model

Be part of a highly scalable project.

Attractive compensation package: fixed salary + variable (40k + variable).

Offices in central Barcelona.

To succeed in this role, the candidate should bring:

• Industry Experience: 3 to 5 years of experience in B2B sales, with at least 2 years specifically in aesthetics, dermo-aesthetics, aesthetic devices, or laboratories.
• Specific Knowledge: Deep understanding of the industry's incentive model, how laboratories operate, and clinical sales cycles.
• Negotiation Skills: Proven experience engaging with clinic managers and Key Opinion Leaders (KOLs).

Competency Profile: A structured, resilient, and highly numbers-driven individual. Must have a collaborative mindset to work in environments where sales and marketing/growth operate as one team.

Su principal objetivo es asumir la máxima responsabilidad sobre la estrategia de ingresos, trabajando bajo el paraguas de la figura de Growth Manager para alinear la generación de demanda con la ejecución comercial:

Venta consultiva de alto valor: Atraer, cualificar y cerrar ventas, explicando de forma clara y precisa los beneficios de nuestro software innovador.

Soporte en la organización y participación en congresos y eventos del sector: representando a la compañía y colaborando en la captación y seguimiento de oportunidades comerciales.

Gestión B2B multicanal.

Desarrollo de nuevas oportunidades: Te encargarás del seguimiento comercial y el contacto telefónico directo con cuentas clave, con el objetivo de cualificar prospectos y detectar vías de colaboración.

Marketing Automation y Nurturing: Colaborar de la mano con el equipo de Growth para gestionar la estrategia de contenidos y el embudo de ventas.

Gestión de CRM: Diseñar y crear flujos de trabajo (workflows) en plataformas como ActiveCampaign o HubSpot para madurar al lead y contactarlo en el momento idóneo.

Ciclo de vida del cliente: Te encargarás de la captación y el acompañamiento inicial, traspasando la fidelización al equipo de Customer Success tras el cierre.

Planificación estratégica: Gestión de métricas orientadas a cumplir el KPI principal del puesto: aumentar el número total de clínicas.

Se valorará:

Experiencia en el sector salud, medicina estética, dermatología o aparatología médica, así como conocimientos o experiencia relacionados con la ecografía, ya que facilitarán la comprensión del producto y la interlocución con los clientes.

Conocimiento de ecografía.

Experiencia creando estrategias de lead nurturing, segmentación de bases de datos y automatizaciones de CRM.

• Formación académica superior en el área de ventas / Marketing.

• Inglés C1

Plan de Carrera real

Modelo híbrido

Formar parte de un proyecto con gran escalabilidad

Atractivo paquete retributivo fijo + variable (40k + variable)

Oficinas en el centro de Barcelona

Para encajar en este desafío, el candidato deberá aportar:

• Experiencia Sectorial: Entre 3 y 5 años de trayectoria en ventas B2B, con un mínimo de 2 años de experiencia específica en estética, dermoestética, aparatología o laboratorios.
• Conocimientos Específicos: Comprensión profunda del modelo de incentivos del sector, el funcionamiento de los laboratorios y los ciclos de venta clínica.
• Habilidades de Negociación: Experiencia contrastada en interlocución con gerentes de clínicas y líderes de opinión (KOLs).

Perfil Competencial: Una persona estructurada, resiliente y muy orientada a números. Debe poseer una mentalidad colaborativa para trabajar en entornos donde ventas y marketing/growth operan como un solo equipo.